Representante Senior de Desarrollo de Negocio (Ciclo Completo)

CrewBloom ayuda a empresas estadounidenses de los sectores de salud, legal, finanzas y otras industrias de servicios a construir y escalar equipos remotos con talento de primer nivel. Como Senior BDR, serás responsable de todo el ciclo de ventas. Encontrarás al prospecto, iniciarás la conversación, realizarás el descubrimiento, presentarás la solución y cerrarás el trato.

Este es un puesto de cazador con remate de cierre. Construirás tu propio pipeline mediante llamadas en frío, correos personalizados y LinkedIn, y luego guiarás a dueños de negocios y ejecutivos estadounidenses hasta la firma de un acuerdo. Si disfrutas tanto la persecución como el cierre, este puesto es para ti.

Responsabilidades

• Investigar y prospectar empresas con sede en EE. UU. que podrían beneficiarse de la contratación de personal remoto, utilizando señales de contratación, tendencias de la industria e investigación de cuentas.
• Ejecutar campañas de prospección multicanal (llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn) dirigidas a fundadores, propietarios, C-Suite, vicepresidentes, directores y líderes de RR. HH. y operaciones.
• Liderar llamadas de descubrimiento para identificar desafíos de contratación, brechas de personal, necesidades operativas y planes de crecimiento.
• Presentar soluciones de personal remoto personalizadas y demostrar un ROI claro en eficiencia de costos, escalabilidad y crecimiento.
• Manejar objeciones en cada etapa, desde la primera llamada hasta la negociación de precios y el contrato.
• Negociar condiciones y cerrar nuevos acuerdos con clientes.
• Gestionar tu pipeline completo en el CRM, manteniendo actualizados la actividad, las etapas de los negocios y los pronósticos.
• Colaborar con reclutamiento y operaciones para garantizar una transición fluida una vez que el cliente firme.
• Equilibrar el volumen de contactos con la personalización, para que cada interacción sea relevante.

Requisitos

• De 3 a 6+ años de experiencia en ventas B2B con experiencia comprobada en todo el ciclo: prospección, llamadas en frío, calificación, descubrimiento, demostraciones o presentaciones, negociación y cierre.
• Historial de cumplir o superar la cuota. Debes estar preparado para compartir cifras.
• Experiencia real en llamadas en frío y cierre con prospectos estadounidenses.
• Inglés casi nativo o fluido, con un acento claro y neutro, tanto hablado como escrito. Los ejecutivos estadounidenses deben sentir que hablan con un asesor de confianza.
• Capacidad comprobada para vender a tomadores de decisiones de alto nivel, como fundadores, C-Suite y líderes de RR. HH. y operaciones.
• Experiencia práctica con LinkedIn Sales Navigator, herramientas de prospección (Apollo, ZoomInfo o similares) y un CRM (HubSpot, Salesforce o Zoho).
• Sólidas habilidades de investigación de cuentas y capacidad para redactar mensajes de contacto que no suenen a plantilla.
• Persona proactiva que pueda gestionar un pipeline de alto volumen y un ciclo de ventas completo de forma independiente.

Deseable

• Experiencia vendiendo servicios de personal, reclutamiento, outsourcing, BPO o servicios profesionales.
• Experiencia vendiendo a los sectores de salud, legal o finanzas de EE. UU.

Beneficios

• Trabaja desde cualquier lugar: 100% remoto, desde casa o desde cualquier ubicación que elijas.
• Equilibrio real entre vida laboral y personal: sin desplazamientos, más tiempo para las personas que importan y un horario que te permite rendir al máximo.
• Crecimiento profesional: oportunidades claras y recursos para desarrollar tus habilidades y avanzar en tu carrera.
• Trabajo de alto impacto: un entorno dinámico donde tus resultados impulsan directamente el crecimiento de la empresa, y son reconocidos y recompensados.
• Un equipo que te respalda: una cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus aportes y apoya tu desarrollo.

Publicado originalmente en Himalayas