Descripción
En AlgoSec, lo que haces importa.
AlgoSec ayuda a las principales organizaciones del mundo a proteger la conectividad de aplicaciones en entornos híbridos y multinube. Con la confianza de más de 2.300 organizaciones globales, nuestra plataforma ofrece visibilidad, gestión de políticas de seguridad, reducción de riesgos y automatización del cumplimiento normativo en redes empresariales complejas.
A medida que continuamos expandiendo nuestro negocio de nube y empresarial a nivel mundial, buscamos un Director Regional de Ventas, LATAM, para liderar el crecimiento estratégico en la región, impulsar el impacto empresarial y desarrollar relaciones sólidas con clientes y socios.
Esta es una oportunidad para unirte a una empresa de ciberseguridad rentable y en crecimiento, con una fuerte tracción en el mercado, una cultura colaborativa y un importante potencial de crecimiento.
Reporta a: RVP Ventas, Américas
Ubicación: Brasil
Lo que harás
- Liderar con el ejemplo, establecer expectativas y cumplir con eficacia.
- Brindar coaching y mentoría según sea necesario y asegurar el éxito del equipo.
- Cumplir de manera consistente con los objetivos: garantizar que las metas y los objetivos de la empresa se logren de forma constante y sostenible.
- Pronosticar con precisión los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de la región asignada.
- Brindar orientación y aportes a la dirección sobre la asignación de cuotas, la planificación de recursos y el presupuesto.
- Ejecutar con disciplina los playbooks de AlgoSec, los fundamentos de ventas y los procesos comerciales.
- Gestionar eficazmente la región considerando todas las cuentas de manera colectiva; establecer planes y pronósticos precisos; priorizar esfuerzos; generar resultados a corto plazo manteniendo una perspectiva a largo plazo para lograr resultados generales.
- Liderar y supervisar para asegurar que el equipo demuestre y despliegue recursos con experiencia y para el mayor impacto. Colaborar con los equipos de ingeniería de ventas, canales/alianzas, éxito del cliente, renovaciones, servicios profesionales, producto, legal, marketing e ingeniería para crear una experiencia impecable para el cliente.
Requisitos
Lo que buscamos
- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión, Marketing o experiencia relacionada.
- Profesional de ventas dinámico con un mínimo de 10 años de experiencia exitosa en ventas directas y a través de canales, vendiendo soluciones de nivel empresarial con ciclos de venta largos a tomadores de decisiones ejecutivos en el mercado de LATAM, incluyendo al menos 5 años de experiencia comprobada en gestión de ventas de campo liderando equipos en empresas de productos de software.
- Amplia experiencia vendiendo con/a través de socios clave como Cisco, Optiv, NTT y Presidio, requisito indispensable.
- Comodidad para trabajar de cerca y construir relaciones con ejecutivos de nivel C.
- Experiencia liderando un equipo de ventas pequeño.
- Capacidad demostrada para superar la cuota trimestral año tras año.
- Experiencia en generación de nuevos negocios y motivación para superar objetivos.
- Experiencia comprobada en el uso de Salesforce, Gong y tecnologías de ventas impulsadas por IA, incluyendo la creación de agentes de IA, el desarrollo de habilidades y la integración de la automatización en los flujos de trabajo de ventas para impulsar la adopción por parte del equipo, mejorar la ejecución de ventas, aumentar la productividad y generar un impacto empresarial medible.
- Excelente capacidad para generar confianza y motivar equipos.
- Habilidades de comunicación interpersonal y de presentación.
- Viajes de hasta un 50%.
Deseable
- Experiencia en soluciones de seguridad en la nube, cumplimiento normativo o seguridad de redes.
- Relaciones con socios estratégicos como Cisco, Optiv, NTT o Presidio.
- Dominio del español.
AlgoSec es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la creación de una cultura empresarial amable, diversa e inclusiva.
Publicado originalmente en Himalayas
