Líder de Ventas – Soluciones de Auditoría Médica con IA (LatAm)

Puesto:

Vendedor dedicado (hunter) responsable de vender el producto de IA de auditoría de Osigu, Audit AI, a aseguradoras de salud en toda Latinoamérica. Reporta directamente al CRO.

Ubicación:

Remoto, con base en Latinoamérica. Preferentemente: Ciudad de México o Buenos Aires (cercanía a los principales mercados objetivo y a sólidos grupos de talento).

Responsabilidades:
• Gestionar el ciclo de ventas completo de Audit AI, desde la prospección hasta el cierre, dirigido a compañías de seguros de salud en toda Latinoamérica
• Construir y mantener un pipeline calificado de más de 15 oportunidades activas en al menos 4 países durante los primeros 6 meses
• Cerrar la primera nueva operación con una aseguradora en un plazo de 90 días desde el inicio
• Desarrollar relaciones sólidas con compradores de nivel C y VP en aseguradoras de salud (directores médicos, VP de siniestros, CTO, gerentes generales)
• Liderar demostraciones del producto, definición de pruebas de concepto (POC) y negociaciones comerciales
• Colaborar con los equipos de producto e implementación para garantizar una incorporación fluida de nuevos clientes
• Aportar inteligencia de mercado (panorama competitivo, referencias de precios, cambios regulatorios) al CRO y al equipo de producto
• Representar a Osigu en eventos del sector, congresos de seguros y encuentros de Insurtech Panamericana
• Presentar al CRO actualizaciones semanales del pipeline y pronósticos

Requisitos:
• Experiencia previa en una insurtech, corredora de seguros de salud o TPA. Entre 5 y 10 años vendiendo soluciones tecnológicas a aseguradoras de salud u organizaciones de atención administrada (managed care) en Latinoamérica
• Profundo conocimiento del procesamiento de siniestros, la auditoría médica y la cadena de valor del pagador
• Hablante nativo de español; se valora especialmente el portugués y/o el inglés
• Experiencia vendiendo productos SaaS, IA/ML o analítica de datos a compradores del sector asegurador
• Historial comprobado de cierre de operaciones empresariales (ACV de entre 100 000 y más de 500 000 USD) con ciclos de venta largos
• Capacidad para trabajar en un entorno de startup de ritmo acelerado, con un equipo pequeño y senior
• Disponibilidad para viajar entre el 30 y el 40 % por la región

Publicado originalmente en Himalayas