Gerente de Ventas

¿Por qué postularse a New Frontier Immigration Law

Únete al equipo de New Frontier Immigration Law y ayuda a cambiar la vida de 1 millón de inmigrantes indocumentados en EE. UU. Nuestro bufete de tamaño mediano en Phoenix, AZ se compromete con la inmigración basada en principios humanitarios y con encontrar soluciones innovadoras para problemas aparentemente imposibles.

¿Estás listo para unirte a uno de los bufetes de inmigración de más rápido crecimiento en EE. UU., donde te esperan oportunidades increíbles? Aquí no solo ofrecemos un empleo: proporcionamos un entorno que te desafía a convertirte en la mejor versión de ti mismo.

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Objetivo del puesto

Buscamos a un profesional de ventas comprobado para unirse a nuestro equipo como jugador-entrenador (player-coach). Este puesto no consiste en dirigir a distancia: se trata de estar en el trabajo cada día, modelar lo que significa hacerlo bien y elevar activamente el rendimiento del equipo de ventas mediante coaching práctico, simulaciones en vivo (role plays) y participación directa en las sesiones de estrategia con clientes.

El candidato ideal tiene un historial sólido en ventas consultivas, sabe cómo entrenar a otros para mejorar la conversión y aporta la energía y disciplina que hacen mejor a un equipo con solo estar presente. No se requiere experiencia en inmigración: nuestro equipo de ventas tiene un profundo conocimiento jurídico. Lo que necesitamos es alguien que pueda afinar la forma en que ese conocimiento se comunica, cómo se manejan las objeciones y cómo los clientes calificados son guiados hacia una decisión con confianza y cuidado.

Este es un puesto de crecimiento. Un desempeño sólido aquí es un camino directo hacia una posición de liderazgo de ventas más amplia a medida que la firma continúa creciendo.

Responsabilidades/Funciones

• Participar en sesiones de estrategia junto con los miembros del equipo de ventas: observar, apoyar y hacer retroalimentación para impulsar la mejora continua en la conversión y la experiencia del cliente.
• Dirigir simulaciones estructuradas y sesiones de práctica en vivo centradas en el manejo de objeciones, el posicionamiento consultivo, la ejecución del cierre el mismo día y la comunicación con el cliente.
• Identificar patrones en los resultados de las sesiones, brechas de conversión y objeciones recurrentes; traducir las observaciones en coaching accionable y comunicar los hallazgos a la dirección de ventas.
• Modelar las mejores prácticas en tiempo real: este es un puesto de jugador-entrenador, y la participación directa en el trabajo con clientes forma parte de la función.
• Colaborar con la dirección de ventas para desarrollar y perfeccionar guiones de venta, marcos para las sesiones y materiales de incorporación para los nuevos miembros del equipo de ventas.
• Apoyar al equipo en la gestión de los flujos de seguimiento: ningún prospecto se queda sin un siguiente paso.
• Mantener registros precisos de la actividad de coaching, las observaciones de sesiones y las tendencias de rendimiento del equipo en el CRM de la firma.
• Contribuir a una cultura de responsabilidad, crecimiento y altos estándares en todo el equipo de ventas.

Requisitos

• Historial comprobado en ventas consultivas o de alto contacto: éxito demostrado en un entorno orientado a cuotas y basado en el desempeño; se valora especialmente la experiencia como ejecutivo de cuentas o en un cargo de ventas senior.
• Experiencia en coaching o desarrollo de talento de ventas: capacidad para dar retroalimentación directa y constructiva, y para guiar a otros sin tener autoridad formal sobre ellos.
• Excelente comunicador y oyente activo: genera rapport rápidamente, lee el ambiente y ajusta su enfoque según lo que el cliente o el miembro del equipo necesite en el momento.
• Disciplinado y orientado a procesos: comprende la mecánica del ciclo de ventas y puede operacionalizar las mejores prácticas en todo el equipo.
• Bilingüe en español e inglés: se requiere un nivel nativo de español; se necesitan habilidades sólidas de comunicación en inglés para colaborar con la dirección con sede en EE. UU.
• Cómodo en un entorno de alto volumen y ritmo acelerado: capaz de mantenerse concentrado a lo largo de varias sesiones, observaciones y puntos de contacto de coaching en un mismo día.
• Experiencia con sistemas CRM: competente en el seguimiento de actividades, la gestión de pipelines y el uso de datos para identificar tendencias de rendimiento.
• La experiencia en inmigración es un plus, pero no es obligatoria: lo que importa es una curiosidad genuina por el campo y la disposición a aprender el contexto.

Este es un puesto remoto por contrato y requiere internet de alta velocidad confiable, una computadora confiable, audífonos con micrófono y cámara de video.

Compensación

$3,500 - $4,000 USD/mes, según experiencia

Publicado originalmente en Himalayas