Acerca del puesto
Velotic busca un Gerente de Propuestas Comerciales para definir y liderar la estrategia de propuestas de alta calidad, conformes y competitivas para nuestro negocio global de software y servicios. Usted gestionará RFI, RFP, propuestas comerciales, SOW y actividades contractuales relacionadas, coordinando a las partes interesadas para llevar oportunidades complejas desde la solicitud inicial hasta la presentación de la propuesta y la finalización del contrato.
Trabajando estrechamente con la dirección, Ventas, Consultores de Negocio, Servicios, Gestión de Productos, Finanzas, Legal y el liderazgo empresarial, usted transformará insumos técnicos y comerciales complejos en propuestas convincentes y ganadoras que atiendan los requisitos del cliente y diferencien a Velotic en el mercado. Este puesto combina el desarrollo estratégico de propuestas, un criterio comercial de alto nivel y un liderazgo transversal a toda la empresa, con un fuerte enfoque en mejorar las tasas de éxito y establecer las mejores prácticas organizacionales.
Responsabilidades clave
- Liderar el desarrollo estratégico de propuestas de principio a fin y la ejecución de transacciones comerciales para oportunidades de alto valor y complejidad
- Colaborar con Ventas y las partes interesadas transversales para definir temas ganadores, dar forma a los requisitos del cliente y desarrollar ofertas diferenciadas de alto margen
- Facilitar reuniones de decisión de licitar/no licitar con el liderazgo para validar el ajuste de la solución, evaluar el riesgo empresarial y confirmar la alineación con las prioridades estratégicas a largo plazo
- Desarrollar planes de licitación que integren la asignación de recursos transversales. Impulsar la ejecución y resolver proactivamente los problemas sistémicos
- Coordinar las aportaciones técnicas, comerciales y de servicios, asegurando que las respuestas sean técnicamente sólidas, precisas, consistentes, completas y alineadas con la solución propuesta
- Asesorar sobre los documentos de propuesta dirigidos al cliente, presentando las capacidades, la propuesta de valor, el alcance, los precios, los supuestos y las condiciones de Velotic con énfasis en la rentabilidad ajustada al riesgo
- Evaluar los riesgos comerciales y contractuales junto con Legal, Finanzas y la dirección, liderar el desarrollo de estrategias de mitigación y promover las aprobaciones de excepciones
- Brindar orientación experta durante las revisiones de precios y obtener las aprobaciones empresariales requeridas de acuerdo con el DOA y las políticas internas
- Gestionar actividades contractuales complejas relacionadas con propuestas, liderando negociaciones y documentando los términos acordados
- Definir estándares para los registros de propuestas que respalden la trazabilidad, el cumplimiento y la preparación para auditorías
- Garantizar una transición fluida y de alta calidad de las oportunidades adjudicadas
- Impulsar la evolución de los procesos de propuesta, las plantillas y el contenido reutilizable para escalar la eficiencia y la calidad del equipo
Requisitos
- Mínimo de 8 años de experiencia en gestión de propuestas, operaciones comerciales, operaciones de ventas, gestión de licitaciones o un puesto relacionado. La experiencia con clientes del sector manufacturero o con soluciones de software y servicios será un valor añadido
- Capacidad demostrada para gestionar propuestas complejas de alta visibilidad y múltiples oportunidades simultáneas con plazos competitivos
- Experiencia influyendo a nivel ejecutivo y gestionando partes interesadas sin autoridad jerárquica directa
- Criterio comercial experto, con capacidad para identificar riesgos, evaluar opciones y coordinar soluciones prácticas
- Amplio conocimiento práctico de precios, condiciones comerciales, revisión de contratos y procesos internos de aprobación
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida la capacidad de traducir información técnica y comercial en contenido claro dirigido al cliente
- Habilidades avanzadas de gestión de proyectos, organización y análisis, con gran atención al detalle
- Dominio de Microsoft Office y experiencia con sistemas CRM, de cotización o de gestión de propuestas
- La experiencia en software industrial, IIoT, MES/MOM, SaaS empresarial o modelos híbridos de licenciamiento de software será un valor añadido
- La experiencia con Salesforce, CPQ o Qvidian será un valor añadido
- Licenciatura en Administración de Empresas, Comunicación, Finanzas, Ingeniería o una disciplina afín. La certificación profesional en gestión de propuestas, como APMP, será un valor añadido
- Dominio del inglés. El dominio del francés y del español será un valor añadido
Qué significa el éxito
- Las propuestas se entregan a tiempo, cumplen los requisitos del cliente y comunican con claridad el valor y la diferenciación de Velotic
- Los insumos técnicos y comerciales son precisos, consistentes y respaldados por las revisiones adecuadas de las partes interesadas
- Los colaboradores transversales comprenden sus responsabilidades, cumplen los plazos y resuelven los problemas con prontitud
- Los riesgos comerciales y contractuales se identifican a tiempo, se abordan adecuadamente y están respaldados por aprobaciones documentadas
- Las áreas de Ventas y los líderes empresariales tienen una visibilidad clara del avance de las propuestas, las decisiones pendientes y los posibles obstáculos
- Las oportunidades adjudicadas hacen la transición sin contratiempos, con compromisos con el cliente y requisitos contractuales claramente documentados
- Los procesos de propuesta y el contenido reutilizable siguen mejorando, reduciendo el retrabajo y fortaleciendo la ejecución
- La calidad de las propuestas y la disciplina comercial contribuyen a mejorar las tasas de éxito y al crecimiento rentable
Por qué es una oportunidad única en la carrera
- Lidere en un mercado que atraviesa una disrupción y un crecimiento significativos, desde la migración a la nube hasta la inteligencia en el borde y la automatización industrial impulsada por IA
- Únase a una cultura definida por la ambición, la autenticidad, la rapidez, el trabajo en equipo y la convicción de que la manufactura puede mejorar significativamente el mundo
- Combine la profundidad de un portafolio de software industrial consolidado con la oportunidad de contribuir a una empresa que entra en un nuevo capítulo
- Beneficios competitivos, compensación e impacto a largo plazo en la forma en que las empresas industriales del mundo operan, automatizan e innovan
- Desempeñe un papel visible en oportunidades estratégicas con clientes, trabajando estrechamente con expertos transversales y el liderazgo empresarial
Por qué unirse a Velotic
Velotic se encuentra en una posición única en la intersección de las operaciones industriales, la conectividad avanzada y la IA. Unirse ahora significa que puede ayudar a dar forma a:
Cultura y crecimiento
- Construir desde el primer día los sistemas, procesos y la cultura fundamentales de Recursos Humanos.
- Trabajar en un equipo definido por la ambición, la colaboración, la autenticidad y la rapidez.
- Influir en los modelos operativos globales y en la experiencia de los empleados a gran escala.
Equilibrio entre vida laboral y personal
- Rango de salario base de MXN 600,000 a 750,000
- Bono de desempeño
- Arreglos de trabajo flexibles
- Tiempo libre discrecional (DTO)
- Licencia parental remunerada global
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
Únase a nosotros
Obtenga más información en:
QUIÉNES SOMOS
Velotic es una empresa de software independiente de nueva creación, con un enfoque exclusivo en las operaciones industriales. Unimos dos portafolios líderes en su categoría: ThingWorx y Kepware (anteriormente parte de PTC) y Proficy (anteriormente parte de GE Vernova) para transformar la manufactura industrial a gran escala. Con $350 millones de dólares en ingresos anuales, presencia global en diversas industrias, una base de clientes consolidada y nuestros sistemas de conectividad de datos inteligentes y soluciones de IA, somos una de las empresas de software independientes más grandes del mundo enfocadas en las operaciones industriales, aquí para impulsar el futuro de la manufactura.
NUESTRA MISIÓN
Permitir que los productores industriales del mundo hagan las cosas correctas de la manera correcta, en cada turno, cada planta y cada día. Ayudamos a los fabricantes a prosperar equipándolos con sistemas de producción definidos por software y basados en datos que elevan la calidad, aceleran los tiempos de ciclo, mejoran la resiliencia y permiten un crecimiento sostenible de las utilidades.
NUESTROS VALORES
La forma en que trabajamos importa tanto como lo que construimos. Brillamos con más intensidad, aportando curiosidad y energía a cada problema. Construimos lo que importa, convirtiendo ideas frescas en un impacto real. Avanzamos con ritmo y propósito, privilegiando las buenas decisiones tomadas con rapidez. Y ganamos de la manera correcta, juntos, manteniéndonos en los más altos estándares de ética, integridad y respeto. Estos valores definen cómo contratamos, dirigimos y nos responsabilizamos mutuamente, todos los días.
Publicado originalmente en Himalayas
