Gerente de Ventas - Remoto

Sales Manager – Remoto | Liderazgo de Ventas y Crecimiento de Ingresos

Tipo de puesto: Tiempo completo, Remoto
Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU.

Sobre el puesto

En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando a un/a Sales Manager experimentado/a para liderar un equipo de ventas de alto rendimiento e impulsar un crecimiento de ingresos predecible.

Serás responsable del rendimiento del equipo, el coaching, la gestión del pipeline, la previsión y la ejecución de ventas, asegurando que los representantes alcancen sistemáticamente sus objetivos y que las oportunidades avancen de manera eficaz por el embudo de ventas.

Qué harás

• Gestionar y dar coaching a SDR, BDR y/o Account Executives
• Establecer KPI individuales y de equipo
• Realizar revisiones de pipeline, rendimiento y negociaciones
• Monitorear las métricas de actividad, conversión, pipeline e ingresos
• Orientar a los representantes en descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre
• Desarrollar y mejorar los playbooks y procesos de ventas
• Identificar brechas de rendimiento e implementar planes de mejora
• Colaborar con la dirección en la previsión y la estrategia de crecimiento
• Apoyar el reclutamiento, la incorporación y la aceleración de nuevos representantes de ventas

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas
• Más de 2 años de experiencia en liderazgo de ventas
• Experiencia comprobada gestionando equipos de ventas con cuota
• Sólidas habilidades en gestión de pipeline y previsión
• Enfoque basado en datos para el rendimiento de ventas
• Sólidas habilidades de coaching y desarrollo de personas
• Excelente liderazgo y comunicación
• Cómodo/a trabajando en un entorno orientado a KPI e ingresos

Qué significa el éxito

• Cumplimiento constante de las cuotas del equipo
• Crecimiento predecible del pipeline y de los ingresos
• Previsiones de ventas precisas
• Mejor conversión y rendimiento de cierre de los representantes
• Sólida disciplina y responsabilidad en el pipeline
• Coaching y desarrollo exitosos de los representantes de ventas

Proceso de entrevistas

1. Llamada inicial de selección
2. Entrevista en video con Spark Hire
3. Entrevista con el reclutador
4. Entrevista con el cliente
5. Oferta y incorporación

Postúlate ahora

Si eres un líder de ventas experimentado/a que sabe dar coaching a equipos, mejorar el rendimiento, gestionar el pipeline y generar ingresos de forma consistente, postúlate ahora para liderar una organización de ventas remota de alto rendimiento.

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Publicado originalmente en Himalayas