Gerente de Cuentas Corporativas

Propósito del puesto: Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la identificación y consecución de nuevas alianzas y asociaciones corporativas a nivel mundial. Este puesto asesorará a líderes globales en el diseño de trayectorias de aprendizaje globales transformadoras que resuelvan desafíos de capital humano de alto nivel.

Responsabilidades clave

• Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con las áreas de operaciones y con el equipo global de educación y aprendizaje en el diseño y desarrollo de productos.
• Prospección estratégica: Identificar y apuntar a clientes corporativos potenciales de alto valor mediante campañas proactivas de captación y calificación de oportunidades.
• Networking y creación de eventos: Generar activamente visibilidad de marca asistiendo a asociaciones del sector y creando eventos de networking a medida para líderes de RR. HH. y de L&D.
• Venta consultiva: Diseñar propuestas de valor personalizadas que alineen nuestros programas experienciales con las necesidades específicas de capital humano de cada empresa.
• Gestión de relaciones con clientes: Actuar como el principal punto de contacto durante el ciclo de ventas, llevando a los prospectos desde el interés inicial hasta la firma del contrato.
• Análisis de mercado: Monitorear las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de "calidad de ingresos" dentro del ámbito corporativo global.

Habilidades y cualificaciones clave

• Mentalidad global: Experiencia en mercados internacionales e inteligencia cultural (CQ).
• Excelencia en ventas: Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos. Idealmente, experiencia en ventas B2B de alto valor a empresas (para candidatos externos) o en relaciones corporativas (para candidatos internos).
• Conocimiento corporativo: Comprensión profunda de las estructuras empresariales, los procesos de compras y las prioridades de L&D.
• Impacto interpersonal: Habilidades excepcionales de presentación y negociación.

Objetivos estratégicos de desempeño

• Corto plazo (0–3 meses): Calificar las 50 principales oportunidades corporativas de alta prioridad de la base de datos existente y establecer una membresía activa en tres asociaciones clave del sector.
• Medio plazo (3–9 meses): Asegurar una cartera diversa de nuevos contratos corporativos alineados con los objetivos de ingresos y rentabilidad de la unidad de negocio para 2026/2027.
• Largo plazo (9–18+ meses): Alcanzar los objetivos anuales de ingresos y establecer un "círculo de referidos" repetible, en el que los clientes corporativos actuales presenten la marca a nuevas asociaciones.

Publicado originalmente en Himalayas