Bluelight es una consultora de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un firme compromiso de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en todo Estados Unidos y América Central/del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión, buscando continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa.
Buscamos a una persona capacitada para unirse a nuestro equipo en rápida expansión en Bluelight. Este puesto es ideal para alguien que prospera en un entorno dinámico y de ritmo rápido donde las opiniones y los esfuerzos de todos son valorados y apreciados. Tendrás la oportunidad de contribuir a proyectos desafiantes y significativos, desarrollando aplicaciones de alta calidad que se destaquen en el mercado. Valoramos el aprendizaje continuo, el crecimiento personal y el trabajo duro, ofreciendo un entorno colaborativo que promueve el desarrollo profesional. Si te apasiona el desarrollo de software y estás ansioso por formar parte de una consultora de software en crecimiento, te invitamos a postularte y unirte a nosotros en este emocionante viaje.
Lo que harás
- Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS
- Utilizar HubSpot para gestionar la comunicación diaria, incluyendo tareas de llamadas, secuencias de correos electrónicos y seguimientos
- Construir y gestionar listas de prospectos dirigidas utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight
- Ejecutar secuencias salientes estructuradas de múltiples toques en Instantly para atraer prospectos e impulsar respuestas
- Aprovechar ZoomInfo para investigar cuentas, identificar a los tomadores de decisiones clave y enriquecer los datos de los prospectos
- Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn de alta conversión con una fuerte personalización y llamadas a la acción claras
- Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos
- Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, plazo) e identificar oportunidades de venta reales
- Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución a las necesidades de software y tecnología de los prospectos
- Reservar llamadas de descubrimiento calificadas para Ejecutivos de Cuentas y asegurar altas tasas de asistencia a través de un seguimiento adecuado
- Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones del pipeline en HubSpot
- Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de prospección basándose en los resultados
- Cumplir o superar los KPIs, incluyendo objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones reservadas y contribución al pipeline
Lo que buscamos
- Requerido: Experiencia práctica con Apollo, Clay, Instantly y ZoomInfo (los candidatos sin experiencia laboral directa en estas cuatro herramientas no serán considerados)
- Experiencia comprobada en ventas B2B o roles de ventas internas, preferiblemente dentro de las industrias de tecnología o software
- Sólidas habilidades de negociación con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza
- Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares
- La experiencia en telemarketing o campañas de llamadas salientes es muy deseable
- Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto verbal como escrita, con un enfoque orientado al servicio al cliente
- Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, contribuir eficazmente en un entorno de equipo
Agradable tener
- Experiencia en el uso de herramientas de IA para optimizar flujos de trabajo y mejorar el rendimiento de la prospección
Lo que significa el éxito
- Cumplir los objetivos diarios de actividad y reuniones
- Generar reuniones calificadas de alta calidad
- Construir un pipeline consistente y predecible
- Comunicar claramente el valor de Bluelight
Beneficios de la empresa
- Salario competitivo y bonificaciones, incluyendo aumentos salariales basados en el rendimiento.
- Generosa política de tiempo libre pagado
- Horario de trabajo flexible
- Trabajo remoto
- Educación continua, capacitación, conferencias
- Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa
Ser consultor en nuestro equipo es una opción de carrera divertida, desafiante y gratificante. Sus contribuciones son muy valoradas por los clientes, y el trabajo que realiza a menudo tiene un impacto directo y significativo en su negocio.
Tendrás la oportunidad de trabajar en una variedad de proyectos para nuestros increíbles clientes, lo que acelerará el crecimiento de tu carrera. ¡Colaborarás con tecnologías modernas y trabajarás junto a algunos de los mejores profesionales de la industria!
Si estás ansioso por formar parte de una consultora emocionante, desafiante y en rápido crecimiento, te animamos a postularte.
Publicado originalmente en Himalayas
