Ejecutivo de Cuentas Estratégicas - Brasil

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor, más seguro y más rápido.

Los mismos principios que incorporamos en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador clave de la productividad, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras profesionales se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimiento, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar todo su potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-cree el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Afirmación basada en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere a las empresas mejor clasificadas, el 20 % superior, en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliadas a GitLab ni respaldan sus productos o servicios.

Descripción general de este puesto

Como Strategic Account Executive, ayudarás a ampliar la presencia de GitLab en Brasil creando relaciones de confianza con líderes senior de grandes organizaciones y guiándolos en decisiones complejas sobre la plataforma. Utilizarás un enfoque de venta consultiva para conectar las necesidades de negocio de los clientes con nuestra plataforma DevSecOps impulsada por IA, ayudando a los equipos a mejorar la productividad de los desarrolladores, reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento, y hacer avanzar la entrega de software con mayor confianza. En este puesto, darás soporte a cuentas estratégicas a lo largo de todo el recorrido del cliente, desde las primeras conversaciones hasta la adopción, y contribuirás a posicionar a GitLab como un socio DevSecOps líder en el mercado brasileño.

Trabajarás con los equipos de preventa, posventa, socios, marketing y soporte, y contaremos contigo para aportar un sólido liderazgo de cuentas, resultados para los clientes y una comunicación clara en inglés y portugués. Durante tu primer año, tu impacto se verá reflejado en la creación de planes de cuenta para grandes organizaciones, el desarrollo de nuevas oportunidades y en ayudar a los clientes a adoptar GitLab con éxito de formas alineadas con sus objetivos de negocio.

Qué harás

• Liderar la actividad de cuentas estratégicas para grandes prospectos y clientes en Brasil, dando dirección durante las interacciones de preventa y posventa.

• Desarrollar oportunidades dentro de cuentas empresariales mediante prospección, construcción de relaciones y una comprensión consultiva de las necesidades de negocio de los clientes.

• Crear planes de cuenta y propuestas para clientes que conecten claramente las capacidades de GitLab con las prioridades organizacionales y los objetivos de transformación.

• Coordinarte con los equipos de preventa, posventa y soporte para apoyar una implementación exitosa del producto y la adopción por parte del cliente.

• Generar pipeline calificado en colaboración con socios estratégicos del canal y apoyar los esfuerzos de desarrollo de nuevos clientes.

• Aportar retroalimentación de clientes e ideas de producto al rastreador público de issues de GitLab para representar la voz del cliente.

• Preparar informes de actividad y pronósticos, y ayudar a analizar las ventas ganadas y perdidas para mejorar la ejecución comercial futura.

• Colaborar con marketing, equipos de cuentas, gerentes de producto y equipos técnicos para compartir lecciones aprendidas y comunicar claramente las necesidades de los clientes.

Qué aportarás

• Más de 5 años de experiencia vendiendo a grandes organizaciones y navegando ciclos de venta empresariales complejos con múltiples interesados.

• Capacidad para construir y gestionar relaciones con clientes a nivel ejecutivo, con un alto grado de responsabilidad y seguimiento.

• Habilidad en venta consultiva, incluida la elaboración de propuestas, presentaciones y cotizaciones formales en torno a las necesidades de negocio de los clientes.

• Fortaleza en negociación, presentación y cierre de conversaciones de manera clara y efectiva.

• Comodidad para trabajar de forma independiente en proyectos complejos mientras coordinas con equipos multifuncionales.

• Dominio del inglés y el portugués para la comunicación con clientes e interna.

• Familiaridad con GitLab o herramientas relacionadas, incluidas Git, herramientas de desarrollo de software, gestión del ciclo de vida de aplicaciones, o herramientas de seguridad y seguridad de aplicaciones.

• Alineación con los valores de GitLab, con apertura a experiencia transferible de entornos técnicos o de software empresarial adyacentes.

Sobre el equipo

El equipo se centra en hacer crecer el negocio empresarial de GitLab ayudando a grandes organizaciones a adoptar una plataforma única para la entrega de software, la seguridad y la colaboración. Este puesto trabaja estrechamente con socios multifuncionales de ventas, soluciones, soporte, marketing y producto, y contribuye a una forma de trabajo asíncrona y distribuida que valora la transparencia, la responsabilidad y el conocimiento compartido de los clientes. El trabajo del equipo se encuentra en la intersección del crecimiento estratégico y la transformación de los clientes, con un enfoque en ayudar a las empresas a evaluar, adoptar y ampliar el uso de GitLab en entornos complejos.

Cómo GitLab apoya a los empleados de tiempo completo

• Beneficios para cuidar tu salud, finanzas y bienestar
• Tiempo libre pagado flexible
• Grupos de recursos para miembros del equipo
• Compensación en acciones y Plan de Compra de Acciones para Empleados
• Fondo de crecimiento y desarrollo
• Licencia parental

Ten en cuenta que damos la bienvenida al interés de candidatos con distintos niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con todos los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados son menos propensas a postularse a un puesto a menos que cumplan con todas las calificaciones. Si te entusiasma este puesto, postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu candidatura.

Directrices de contratación por país: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos pueden tener requisitos de elegibilidad basados en la ubicación. Nuestro equipo de Talent Acquisition puede responder cualquier pregunta sobre ubicación después de iniciar el proceso de selección.

Política de privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de Privacidad de Reclutamiento. Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador de acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con el reclutamiento, el empleo, el desarrollo y avance profesional, las promociones y la jubilación se basan únicamente en el mérito, sin distinción de raza, color, religión, ascendencia, sexo (incluidos el embarazo, la lactancia, la orientación sexual,