Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales

Cohesity es el líder en seguridad de datos impulsada por IA. Más de 13.600 clientes empresariales, incluidas más de 85 empresas de la lista Fortune 100 y casi el 70 % de las Global 500, confían en Cohesity para fortalecer su resiliencia y, al mismo tiempo, obtener información basada en IA generativa sobre sus enormes volúmenes de datos. Formada por la combinación de Cohesity con el negocio de protección de datos empresariales de Veritas, la compañía ofrece soluciones que protegen y aseguran los datos en las instalaciones locales, en la nube y en el perímetro. Respaldada por NVIDIA, IBM, HPE, Cisco, AWS, Google Cloud y otras empresas, Cohesity tiene su sede en Santa Clara, CA, con oficinas en todo el mundo.

Varias firmas de analistas nos han nombrado líder, y hemos sido reconocidos a nivel mundial por nuestra innovación, la solidez de nuestros productos, la simplicidad de nuestro diseño y nuestra cultura.

¿Quieres unirte al líder en seguridad de datos impulsada por IA?

Estamos buscando un Senior Account Executive para ayudar a desarrollar y hacer crecer un territorio definido. Se trata de un puesto de contribuidor individual para un vendedor experimentado que prospera en entornos complejos y competitivos. Impulsarás la captación de nuevos clientes y ampliarás las cuentas posicionando Cohesity como infraestructura de misión crítica para la ciberresiliencia y la seguridad de los datos.

Este puesto requiere una planificación disciplinada del territorio, una fuerte presencia ejecutiva y la capacidad de navegar por grupos de compra con múltiples interesados, cerrando de forma consistente acuerdos grandes y estratégicos.

CÓMO PASARÁS TU TIEMPO AQUÍ:

• Gestionar un territorio definido y cumplir una cuota anual mediante un enfoque equilibrado en la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas
• Construir, gestionar y ejecutar un pipeline sólido de transacciones complejas, desde la prospección hasta el cierre
• Penetrar en grandes organizaciones, interactuar con los responsables de decisión de nivel C y de nivel VP, y dirigir ciclos de venta estructurados y basados en valor
• Desarrollar casos de negocio convincentes que conecten la plataforma de seguridad de datos impulsada por IA de Cohesity con los resultados de los clientes en seguridad, resiliencia, cumplimiento y optimización de costes
• Colaborar estrechamente con ingenieros de preventa, socios de canal y stakeholders internos para ejecutar estrategias de cuenta coordinadas
• Mantener previsiones precisas, planes de territorio y una higiene adecuada del pipeline en Salesforce
• Aprovechar herramientas de IA y de productividad para agilizar los flujos de trabajo, mejorar la calidad de las oportunidades y apoyar la toma de decisiones basada en datos

NOS ENCANTARÍA HABLAR CONTIGO SI TIENES MUCHOS DE LOS SIGUIENTES REQUISITOS:

• Experiencia demostrada vendiendo a equipos de seguridad de la información / ciberseguridad y colaborando con ellos, con una sólida comprensión de los marcos de seguridad empresarial, los estándares de cumplimiento y la capacidad de alinear soluciones con los requisitos de seguridad y riesgo de los clientes
• Amplio éxito en un puesto de venta de cara al cliente con cuota, vendiendo soluciones tecnológicas complejas
• Experiencia demostrada vendiendo a cuentas con múltiples stakeholders y ciclos de venta complejos
• Conocimiento de arquitecturas de seguridad de datos, resiliencia frente al ransomware y el panorama competitivo.
• Experiencia con las soluciones de Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles), muy valorada
• Conocimientos especializados en NetBackup, Backup Exec e InfoScale, incluidos almacenamiento inmutable, servidores de medios reforzados, controles basados en ACL y cifrado
• Historial sólido en la negociación y cierre de contratos de alto valor
• Habilidades de comunicación y presentación de nivel ejecutivo, con capacidad para articular con claridad el valor técnico y empresarial
• Experiencia trabajando con socios de canal y equipos de venta multifuncionales.
• Disposición a viajar según sea necesario dentro del territorio asignado
• Licenciatura en Administración de Empresas o campo relacionado, o experiencia equivalente
• Dominio profesional del inglés para la comunicación con clientes y con equipos internos.

Aviso de privacidad de datos para candidatos:

Para obtener información sobre el tratamiento de datos personales, consulta nuestra Política de privacidad.

Empleador con igualdad de oportunidades en el empleo (EEOE)

Cohesity es un empleador con igualdad de oportunidades en el empleo. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, origen nacional o nacionalidad, ascendencia, edad, discapacidad, identidad o expresión de género, estado civil, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la ley.

Si tienes una discapacidad y necesitas un ajuste razonable para completar cualquier parte del proceso de solicitud, o si tienes limitaciones para acceder o utilizar este proceso de solicitud en línea y necesitas un método alternativo para postularte, puedes contactarnos en el 1-855-9COHESITY o para recibir asistencia.

Expectativas de presencialidad

Los empleados de Cohesity que se encuentren a una distancia de desplazamiento razonable (por ejemplo, con un tiempo medio de viaje de cuarenta y cinco (45) minutos) trabajan en nuestras oficinas principales 2-3 días a la semana, según su elección.

Publicado originalmente en Himalayas