Ejecutivo Senior de Cuentas - Brasil

Fastly ayuda a las personas a mantenerse mejor conectadas con las cosas que aman. La plataforma de nube en el borde (edge cloud) de Fastly permite a los clientes crear experiencias digitales excelentes de forma rápida, segura y confiable, procesando, sirviendo y protegiendo las aplicaciones de nuestros clientes lo más cerca posible de sus usuarios finales, en el borde de Internet. La plataforma está diseñada para aprovechar la Internet moderna, ser programable y dar soporte al desarrollo ágil de software. Entre los clientes de Fastly se encuentran algunas de las empresas más prominentes del mundo, como GitHub, Yelp, Paramount y JetBlue.

Estamos construyendo una Internet más confiable. Únete a nosotros.

Nota importante: Este puesto será contratado e incorporado por un socio externo de Fastly, en cumplimiento de las leyes locales y bajo una asignación con Fastly.

Enterprise Account Manager — Brasil

Este puesto se basa en el país, con recursos locales de Fastly que dan soporte al mercado brasileño.

Fastly ya revolucionó la tecnología CDN y se ha convertido rápidamente en un líder reconocido en los mercados de seguridad y de computación en el borde. Nuestro equipo de ventas adopta un enfoque de venta consultiva, conoce las necesidades individuales de cada cliente y ofrece soluciones personalizadas. Nos enfocamos en crear una experiencia positiva para el cliente con el fin de construir relaciones duraderas.

El objetivo del equipo de ventas es impulsar los ingresos, la adopción y la penetración de mercado en cuentas objetivo, mediante un modelo de venta vertical. El candidato ideal tiene experiencia en ventas técnicas que le permita impulsar la relación a nivel de CXO, arquitectos de TI y desarrolladores de software. Debes ser una persona proactiva, preparada para desarrollar y ejecutar un plan de cobertura de territorio y cumplir de forma consistente con las metas trimestrales de reservas e ingresos.

Qué harás:

• Serás responsable de impulsar nuevos negocios y cuentas en el segmento Enterprise (más de 1.000 millones de dólares en ingresos de clientes) en múltiples verticales (Comercio, Alta Tecnología, Fintech y Servicios Financieros) en Brasil, cumpliendo o superando las metas de cuota, y liderando todos los aspectos del ciclo de ventas, incluida la prospección, las campañas y reuniones de ventas, el descubrimiento, la calificación, la negociación, el camino hacia el cierre y la gestión de cuentas.
• Desarrollar y gestionar un modelo de venta a través de socios y canales junto con la relación directa, identificando, habilitando y coordinando ventas con socios de canal, revendedores e integradores de sistemas locales y regionales, para ampliar la cobertura del territorio y acelerar la velocidad de los acuerdos.
• Preparar un plan de territorio y utilizar todas las herramientas disponibles para prospectar de forma efectiva, alcanzando las métricas de actividad definidas por los Gerentes de Ventas y operaciones de ventas. Respetar la asignación de territorios y transferir las conversaciones que correspondan a las áreas de responsabilidad de otros representantes.
• Trabajar con el Gerente de Ventas para mapear nuevas cuentas (incluidos los stakeholders clave y los requisitos de negocio), desarrollar planes de cuenta y penetrar en nuevos clientes y unidades de negocio adicionales en organizaciones grandes y complejas, tanto directamente como a través de oportunidades originadas o asistidas por socios.
• Presentar de forma efectiva y autónoma la historia de Fastly, presentaciones basadas en la propuesta de valor por vertical y demostraciones de producto para identificar los problemas del prospecto, reconocer sus requisitos y articular con claridad las posibles soluciones.
• Desarrollar un marco de negociación para todas las oportunidades próximas a cerrarse, incluidos los stakeholders necesarios, resultados y cronogramas tanto del lado del cliente como del socio. Comunicar esto de manera efectiva a los equipos del cliente y del socio. Coordinar las evaluaciones y pruebas de concepto (POC) con el cliente. Validar los criterios de éxito utilizando la metodología de prueba adecuada.
• Usar Salesforce (SFDC) para mantener actualizada la información de cuentas y contactos, pronosticar con precisión las reservas e ingresos, registrar la actividad de ventas y construir listas de objetivos. Gran capacidad para cerrar ventas, gestionar un pipeline preciso y elaborar pronósticos en el CRM de salesforce.com y Clari.

Lo que buscamos:

• Una persona proactiva con experiencia en ventas relacionadas con tecnología (B2B, preferiblemente SaaS), capaz de demostrar el desarrollo, crecimiento y expansión de un territorio. Experiencia vendiendo a empresas con más de 1.000 millones de dólares en ingresos de clientes en Brasil.
• Experiencia comprobada vendiendo a través de socios de canal, revendedores o integradores de sistemas en Brasil, incluyendo reclutamiento de socios, habilitación y ejecución conjunta de estrategias de salida al mercado, junto con la venta directa.
• Experiencia en ventas técnicas y un sólido criterio en marketing y desarrollo de negocio que permita interactuar con los niveles de CTO, CISO y VP de Experiencia Digital, utilizando modelos de ROI y casos de éxito para justificar la necesidad.
• Experiencia de campo directa y una amplia red de clientes en empresas Enterprise, Fortune 1000 y grandes compañías multidivisionales o multinacionales que operan en Brasil.
• Se valora y se busca especialmente experiencia con tecnologías de seguridad, servicios de red de entrega de contenido, analítica web, rendimiento de sitios web, almacenamiento en la nube, entrega de contenido móvil o alojamiento web administrado.
• Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y socios, ferias comerciales y eventos según sea necesario, y experiencia gestionando un pipeline de ventas y llevando oportunidades originadas por socios hasta el cierre.
• Título de licenciatura (BA/BS) requerido, con especialización en Ingeniería o Negocios: Finanzas, Economía o Marketing son un plus.
• Portugués con fluidez requerido. Inglés de nivel profesional también requerido para la colaboración interna.
• Sólidas habilidades de comunicación y presentación.
• Pasión por trabajar en un entorno multifacético, colaborativo y con propósito.

Se requerirá viajar dentro del país y a nivel regional hasta un 50 %.

Nos impresionará mucho si tienes experiencia en alguno de estos ámbitos:

• Gestión de un programa formal de socios/canales o de cuota vinculada a ingresos influenciados por socios.
• Venta de tecnologías de seguridad, servicios de red de entrega de contenido o rendimiento de sitios web específicamente a través de socios de canal.
• Organizaciones grandes y complejas con muchas unidades de negocio.
• Comprensión de cómo influye la seguridad en el mercado.

Horario de trabajo:

• Este puesto requiere disponibilidad durante el horario comercial principal.

Ubicación(es) de trabajo y requisitos de viaje:

Este puesto es remoto y está abierto a candidatos que residan en las siguientes ubicaciones:

• Brasil

Este puesto puede requerir viajes según lo exija el rol o lo solicite tu gerente.

¿Por qué Fastly?

• Tenemos un gran impacto. Fastly es una empresa pequeña con un alcance enorme. Nuestros clientes tienen una base de usuarios impresionante, y además apoyamos a un número creciente de proyectos e iniciativas de código abierto. Fuera del código, se anima a los empleados a compartir causas que les importan con otras personas para poder brindar un apoyo solidario.

• Valoramos la diversidad. Hacer crecer y mantener un equipo inclusivo y diverso es importante para nosotros. Nos comprometemos a ser una empresa donde los empleados se sientan cómodos llevando su yo auténtico al trabajo y tengan la posibilidad de tener éxito, todos los días.

• Somos apasionados. Fastly está lleno de personas apasionadas y no somos de "talla única". En Fastly hay autores, pilotos, esquiadores, padres (de personas y animales), fanáticos del maquillaje, expertos en café y más. Amamos a nuestros empleados por quienes son y por aquello que les apasiona.

Siempre estamos buscando personas humildes, brillantes y creativas para unirse al equipo de Fastly. Si crees que podrías encajar, ¡postúlate! Al postularte se requiere una solicitud completamente llena y un currículum o CV.

Todas las solicitudes de empleo deben enviarse a través de nuestro sitio oficial de carreras en www.fastly.com/about/careers. Nunca solicitaremos información sensible, como número de seguro social, datos de cuenta bancaria o de tarjeta de crédito durante el proceso de solicitud. Toda comunicación oficial provendrá de una dirección de correo @fastly.com o @