Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Personal Sanitario
Tipo de puesto: Tiempo completo, remoto
Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU.
Sobre el puesto
Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) bilingüe para impulsar nuevos negocios para un proveedor de servicios de personal sanitario. En este puesto, te conectarás con propietarios de clínicas dentales y médicas, gerentes de oficina y responsables de contratación en todo Estados Unidos para presentar soluciones de personal y construir relaciones duraderas con empleadores.
Gestionarás la prospección saliente, presentarás a graduados capacitados para puestos administrativos y de atención al paciente, negociarás tarifas de colocación y coordinarás las órdenes de trabajo con el equipo interno. Este puesto es ideal para un profesional de ventas seguro de sí mismo y organizado, que comprenda las operaciones de consultorios sanitarios y pueda convertir el contacto en frío en oportunidades de negocio duraderas.
Tus responsabilidades
Prospección saliente y generación de leads
- Realizar llamadas en frío de alto volumen a clínicas dentales y médicas en todo Estados Unidos.
- Presentar los servicios de personal, identificar necesidades de contratación y calificar a los posibles clientes empleadores.
- Dar seguimiento constante a los prospectos para generar nuevas oportunidades de negocio.
Presentación de candidatos y venta de soluciones
- Presentar graduados capacitados para puestos de recepción, coordinación de pacientes, coordinación de tratamientos y administración.
- Asociar los perfiles de candidatos con los requisitos de los empleadores y comunicar su valor con claridad en inglés y español.
- Atender objeciones y guiar a los posibles clientes hacia un acuerdo de contratación.
Gestión de órdenes de trabajo
- Recopilar órdenes de trabajo detalladas y aclarar requisitos del puesto, plazos y expectativas salariales.
- Coordinarse con el equipo interno para asegurar que se presenten candidatos adecuados con prontitud.
- Gestionar múltiples órdenes de trabajo abiertas manteniendo una actividad de prospección constante.
Negociación y desarrollo de cuentas
- Negociar tarifas de colocación y acuerdos de servicio con los empleadores.
- Construir y mantener relaciones con propietarios de clínicas, gerentes de oficina y responsables de contratación.
- Dar seguimiento después de las colocaciones, monitorear la satisfacción del cliente e identificar negocios recurrentes y oportunidades de referidos.
Gestión de CRM y pipeline
- Registrar en el CRM la actividad de contacto, las conversaciones con clientes, las órdenes de trabajo abiertas y el avance de las negociaciones.
- Mantener un pipeline organizado y asegurar seguimientos oportunos.
- Dar seguimiento a la actividad de ventas y comunicar proactivamente el progreso, los desafíos y las oportunidades del pipeline.
Experiencia y habilidades requeridas
- Experiencia comprobada en ventas salientes, desarrollo de negocios o ventas B2B, idealmente en personal sanitario, reclutamiento, servicios de personal o servicios profesionales.
- Dominio profesional del inglés y el español, escrito y hablado.
- Comodidad con las llamadas en frío de alto volumen, el manejo de objeciones y la venta telefónica.
- Muy valorado: experiencia práctica en un consultorio dental o médico como recepcionista, coordinador de pacientes o coordinador de tratamientos.
- Conocimiento de los flujos de trabajo de consultorios sanitarios, incluyendo programación de citas, verificación de seguros, admisión de pacientes y coordinación de tratamientos.
- Sólidas habilidades para construir relaciones, negociar y cerrar ventas.
- Experiencia gestionando órdenes de trabajo, requisitos de clientes o múltiples oportunidades de venta simultáneamente.
- Familiaridad con plataformas CRM para el seguimiento de leads, documentación de contactos y gestión de pipeline.
- Excelente organización, gestión del tiempo, constancia en el seguimiento y capacidad para trabajar de forma independiente.
Deseable
- Experiencia vendiendo servicios de personal o reclutamiento a consultorios sanitarios.
- Familiaridad con los desafíos de contratación en consultorios dentales y médicos.
- Experiencia negociando tarifas de colocación, acuerdos de servicio o contratos B2B.
- Conocimiento consolidado de los puestos administrativos y de atención al paciente en entornos sanitarios.
Qué te hace un buen candidato
- Comprendes las operaciones de consultorios dentales o médicos y puedes hablar con seguridad con los propietarios sobre sus necesidades de personal.
- Te sientes cómodo haciendo llamadas en frío, manejando el rechazo y construyendo tu pipeline de manera constante.
- Asumes la responsabilidad de tus metas de ventas, seguimientos y compromisos con los clientes.
- Cambias con naturalidad entre la construcción de relaciones y las conversaciones de venta directa.
- Te comunicas proactivamente y mantienes informados a los clientes y a los equipos internos.
- Te motiva cerrar nuevos negocios y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Cómo se ve el éxito
- Prospección saliente constante y un pipeline creciente de clínicas calificadas.
- Nuevas cuentas de empleadores aseguradas mediante un contacto y una negociación efectivos.
- Órdenes de trabajo completas y precisas que permiten presentar candidatos a tiempo.
- Relaciones sólidas con clientes, negocios recurrentes y oportunidades de referidos.
- Registros de CRM organizados y seguimiento confiable de todas las oportunidades activas.
Un día típico
Tu día comienza revisando tu lista de llamadas y priorizando nuevos prospectos y seguimientos durante el horario comercial del centro de EE. UU. Pasarás gran parte del tiempo llamando a clínicas dentales y médicas, presentando servicios de personal, presentando graduados capacitados, manejando objeciones y encaminando a los empleadores interesados hacia acuerdos.
Cuando una clínica esté lista para contratar, reunirás los requisitos del puesto y te coordinarás con el equipo interno para apoyar la presentación de candidatos. También darás seguimiento a las cuentas existentes, explorarás necesidades de contratación adicionales y mantendrás tu CRM actualizado.
El puesto se enfoca principalmente en llamadas salientes, desarrollo de negocios, gestión de relaciones y cierre de nuevas
cuentas de empleadores.
Proceso de entrevista
- Revisión inicial de la solicitud
- Calificación con IA y preselección por reclutador
- Entrevista técnica/con el cliente
- Selección final e incorporación
Publicado originalmente en Himalayas
