Asociado de Ventas - Servicios al Cliente (Español)

SOBRE LA EMPRESA

Savvital es una organización con visión de futuro que ofrece servicios diversificados a pequeñas y medianas empresas en el mercado internacional, para que puedan construir su futuro y, al mismo tiempo, beneficiarse de nuestras soluciones personalizadas. Nuestro equipo de expertos cualificados está formado por personas motivadas y entusiastas, dispuestas a encargarse de tareas que aporten capacidad a su jornada laboral. Nuestra misión es ofrecer una solución asequible a empresas en crecimiento mediante la delegación estratégica de tareas. Nuestra visión es crear un ecosistema que refleje el toque humano que todo negocio necesita.

SOBRE EL PUESTO

En nombre de nuestro socio tecnológico, de rápido crecimiento, Savvital busca un Concertador de Citas B2B Bilingüe, con mucha energía y automotivado. Nuestro cliente ofrece una plataforma innovadora impulsada por IA que está revolucionando la forma en que estudiantes, colegios y instituciones de educación superior gestionan el proceso de admisión universitaria.

En este puesto, liderarás la prospección comercial B2B saliente en mercados internacionales bilingües, presentando propuestas directamente a responsables de alto nivel de la educación superior, incluidos vicepresidentes de admisiones y decanos universitarios. Buscamos a un profesional de ventas B2B con iniciativa, que asuma por completo la responsabilidad de su cartera de clientes potenciales, que se comunique con una elegancia ejecutiva excepcional tanto en inglés como en [Español/Idioma objetivo], y que prospere en un entorno de ritmo acelerado.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Divulgación saliente: Realizar divulgación B2B saliente y dirigida en inglés y en [Español/Idioma objetivo] a responsables de educación superior, incluidos decanos, directores y vicepresidentes de admisiones.
• Presentación y calificación: Presentar con fluidez la propuesta de valor de la plataforma en ambos idiomas para calificar a los prospectos y cerrar citas comerciales B2B de alto valor.
• Gestión de la cartera: Construir y gestionar una sólida cartera de ventas B2B mediante llamadas dirigidas, campañas de correo electrónico bilingües personalizadas y networking ejecutivo.
• Articulación de soluciones: Explicar soluciones complejas impulsadas por IA de forma clara, profesional y persuasiva a los responsables de decisiones universitarias, en su idioma nativo preferido.
• Responsabilidad sobre los KPI: Asumir la plena responsabilidad de los indicadores clave de rendimiento (KPI), centrándose en las reuniones agendadas y las oportunidades de venta convertidas.

LO QUE HARÁS

• Divulgación y prospección: Realizar llamadas en frío a contactos B2B de alto perfil (directores, vicepresidentes de admisiones y decanos) en universidades internacionales seleccionadas, para agendar citas comerciales de alto valor.
• Gestión bilingüe de la cartera: Hacer un seguimiento persistente por teléfono y correo electrónico en inglés y en [Español/Idioma objetivo] para maximizar las conversiones, construir una sólida cartera B2B y alcanzar los objetivos semanales de rendimiento.
• Operaciones de CRM: Utilizar software de ventas B2B estándar de la industria para secuencias de llamadas y correos electrónicos, y mantener registros precisos y actualizados en HubSpot.
• Estrategia GTM: Diseñar y perfeccionar nuestro enfoque de Go-To-Market (GTM) para diversos mercados regionales, directamente con los representantes comerciales y el CEO, durante las reuniones estratégicas quincenales.
• Presentación de valor: Presentar soluciones B2B impulsadas por IA de forma convincente, culturalmente adecuada, clara y profesional a los responsables de decisiones académicas.

QUIÉN ERES

• Dominio bilingüe: Dominio profesional nativo o casi nativo (oral y escrito) tanto en inglés como en [Español/Idioma objetivo], con un vocabulario de nivel ejecutivo adecuado para altos responsables de decisiones.
• Experiencia: De 1 a 3 o más años de experiencia comprobada en ventas B2B, desarrollo de negocio o concertación de citas salientes (la experiencia en EdTech o en la venta directa de soluciones B2B a universidades es un gran plus).
• Habilidades de llamadas en frío: Sólidas capacidades de generación de leads B2B, con una mentalidad resiliente: capaz de gestionar el rechazo con elegancia, aceptar un "no" y mantenerse motivado.
• Mentalidad: Automotivado, orientado a objetivos y con impulso, con un alto grado de responsabilidad personal y deseo de aprender.
• Adaptabilidad: Cómodo trabajando de forma remota con un horario flexible, gestionando prioridades y navegando por jerarquías organizativas complejas en distintas regiones.

REQUISITOS CLAVE

• Competencias lingüísticas: Dominio bilingüe profesional completo en inglés y en [Español/Idioma objetivo], adecuado para conversaciones B2B de nivel ejecutivo.
• Experiencia: Mínimo 3 años o más de trayectoria comprobada en ventas B2B, desarrollo de negocio o concertación de citas salientes.
• Mentalidad: Muy motivado, proactivo y enérgico, con un fuerte sentido de la responsabilidad personal y la propiedad de los resultados.
• Habilidad comercial: Capacidad para manejar objeciones con soltura, generar una relación de confianza inmediata con líderes senior y navegar por jerarquías complejas de decisión en transacciones B2B.

COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS

• Salario base competitivo, alineado con el mercado, con bonificaciones por desempeño e incentivos por comisiones.
• Asignaciones para internet y servicios públicos que respaldan una configuración de trabajo remoto de alto rendimiento.
• Evaluaciones anuales de desempeño y aumentos salariales.
• Desarrollo profesional continuo y oportunidades de crecimiento profesional dentro de un proveedor de servicios corporativos en rápida expansión.
• Cultura de trabajo colaborativa, enérgica y orientada a la responsabilidad.