La fuerza impulsora detrás de nuestro éxito siempre ha sido la gente de AspenTech. Lo que nos impulsa es nuestra aspiración, nuestro deseo y ambición de seguir superando límites, vencer cualquier obstáculo y desafiar el statu quo para encontrar continuamente una mejor manera. Experimentarás estas cualidades de pasión, orgullo y aspiración de muchas maneras: desde un amplio conjunto de programas de desarrollo profesional hasta el apoyo a proyectos de servicio comunitario y eventos sociales que fomentan la diversión y la construcción de relaciones en toda nuestra comunidad global.
El puesto
AspenTech es un líder mundial en software industrial, que ayuda a las empresas energéticas a modernizar, optimizar y transformar digitalmente sus operaciones. Nuestro negocio de Gestión Digital de Redes (DGM) ofrece soluciones avanzadas para empresas eléctricas y de gas, incluyendo SCADA, ADMS, EMS, GMS, DERMS, Historian y aplicaciones de mantenimiento predictivo.
En este puesto, desempeñarás un papel clave en el impulso de la transformación digital del sector energético en LATAM, trabajando con las principales empresas de servicios públicos para ofrecer soluciones tecnológicas de alto impacto.
Tu impacto
Detalles del puesto
- Liderar ventas complejas de soluciones de software OT para empresas eléctricas y de gas.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas medianas y grandes del sector de servicios públicos.
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos de cuentas alineados con los objetivos de crecimiento.
- Gestionar una cartera de cuentas, identificando clientes estratégicos y oportunidades calificadas.
- Desarrollar planes de cuentas a 3 años que incluyan soluciones técnicas, estrategia de precios y objetivos financieros.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería y desarrollo para diseñar soluciones personalizadas para los clientes.
- Realizar presentaciones de ventas consultivas e impactantes centradas en el valor empresarial.
- Liderar negociaciones comerciales y el cierre de contratos.
- Colaborar con los equipos de propuestas y entrega para garantizar ofertas técnicas y comerciales de alta calidad.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, los desafíos y los avances de la industria.
Lo que necesitas
Lo que necesitas
- Licenciatura en ingeniería, administración de empresas, tecnología o un campo relacionado.
- Mínimo de 5 a 10 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente en software o soluciones para servicios públicos.
- Experiencia práctica con SCADA o soluciones OT en servicios públicos (eléctricos / de gas).
- La experiencia previa o actual en el sector energético/de servicios públicos es obligatoria.
- Español nativo o con fluidez (requerido)
- Inglés avanzado (requerido) para la interacción con equipos globales
- Experiencia con Salesforce o herramientas CRM similares
- Disposición para viajar (México, Centroamérica y el Caribe)
Lo que ofrecemos
- Oportunidad de unirse a un líder mundial en tecnología industrial
- Exposición a proyectos estratégicos de transformación digital en el sector energético
- Entorno de trabajo colaborativo, innovador e internacional
- Paquete de compensación competitivo (salario base + variable)
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Se considerarán candidatos con habilidades y experiencia similares. Se puede proporcionar capacitación cuando sea necesario. Este puesto también puede evaluarse junto con otras oportunidades similares dentro de la organización.
Publicado originalmente en Himalayas
