Director Regional de Ventas Comerciales - LATAM

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor, más seguro y más rápido.

Los mismos principios que incorporamos en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador clave de la productividad, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras profesionales se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento se impulsa por nuestros valores y el intercambio continuo de conocimiento, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-cree el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la manera en que el mundo desarrolla software.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Afirmación basada en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere a las empresas mejor clasificadas, el 20 % superior, en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliadas a GitLab ni respaldan sus productos o servicios.

Descripción general de este puesto

Como Director/a Regional de Ventas Comerciales - LATAM, liderarás un equipo de Ejecutivos/as de Cuentas Comerciales para impulsar la adopción de la plataforma DevSecOps impulsada por inteligencia artificial (IA) de GitLab, que integra el desarrollo, la seguridad y las operaciones de software. Serás responsable de las ventas de software, las reservas (bookings) y los ingresos en toda la región, ayudando a clientes nuevos y existentes a aumentar la productividad de sus desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa y reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento.

También construirás una disciplina operativa fundamental, que incluye una cadencia de ventas definida, una metodología común (MEDDPICC y Command of the Message) aplicada de forma consistente en todo el equipo, y una estrategia de socios que multiplique la cobertura regional.

Reportando al/a la Vicepresidente/a de Área de LATAM, contratarás y desarrollarás a tu equipo, definirás estrategias de territorios e industrias, y alinearás los planes de ventas regionales con los objetivos de crecimiento de GitLab. En tu primer año, te centrarás en construir una cultura de equipo sólida, profundizar las relaciones con los clientes en toda LATAM y cumplir o superar de forma consistente los objetivos de desempeño.

Qué harás

• Liderar, entrenar y desarrollar a los Ejecutivos/as de Cuentas Comerciales que atienden el mercado de LATAM para lograr resultados en ventas de software, reservas e ingresos.
• Elaborar planes de territorios e industrias basados en la dinámica del mercado, las necesidades de los clientes y las tendencias competitivas, y convertir esos planes en oportunidades de crecimiento.
• Establecer ese ritmo operativo que incluye estándares de calificación, higiene del pipeline, inspección de oportunidades y precisión de los pronósticos.
• Responsabilizarte de pronósticos de ventas precisos, planes de gestión de territorios y estrategias de crecimiento regional alineadas con los objetivos de ingresos de GitLab.
• Establecer, dar seguimiento e informar sobre las métricas de desempeño del equipo, y atender las brechas mediante coaching y cambios en los planes regionales.
• Colaborar con las áreas de Renovaciones, Marketing y Operaciones de Ventas para gestionar la salud del pipeline, el desempeño de las renovaciones y la ejecución de las oportunidades.
• Reclutar, contratar e incorporar talento de ventas, y mantener un banco de posibles candidatos futuros en la región.
• Construir una cultura de equipo inclusiva y positiva mediante coaching regular, expectativas claras y desarrollo continuo.
• Capacitar a tu equipo en el producto, precios y posicionamiento de la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab, así como en los factores de la industria y regulatorios relevantes para los mercados de LATAM.

Qué aportarás

• Experiencia progresiva en ventas de campo y operaciones de ventas en software de código abierto, DevOps o un entorno similar de software como servicio. Valoramos la experiencia transferible en liderazgo y ventas regionales provenientes de mercados de software adyacentes.
• Historial de éxito liderando y desarrollando equipos de ventas enfocados en cuentas, incluyendo contratación, coaching y gestión del desempeño.
• Trayectoria comprobada en el cumplimiento o superación de objetivos de ingresos, pipeline y otros indicadores de desempeño de ventas.
• Experiencia en la construcción y ejecución de estrategias de salida al mercado para LATAM, con disposición a liderar a tu equipo y participar directamente en la venta.
• Habilidades comerciales y analíticas para interpretar el desempeño de ventas, las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las dinámicas competitivas, y utilizar esos conocimientos para mejorar los planes regionales.
• Experiencia práctica con sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y herramientas de ventas y marketing, como Salesforce, Clari o Marketo, para gestionar pronósticos, territorios y pipeline.
• Habilidades para construir relaciones, negociar y presentar, incluyendo comunicación escrita y verbal a nivel ejecutivo, y la capacidad de mentorear a otros.
• Interés por el código abierto y compromiso con los valores de GitLab: colaboración, resultados, eficiencia, diversidad, inclusión y pertenencia, iteración y transparencia.

Sobre el equipo

Te unirás a la organización de Ventas en la región Comercial LATAM. Como equipo totalmente remoto, colaboramos entre distintas zonas horarias mediante flujos de trabajo asíncronos. Impulsamos los ingresos de nuevos negocios y de expansión, y trabajamos junto con Renovaciones, Marketing y Operaciones de Ventas para atender a los clientes de LATAM.

Cómo GitLab apoya a los empleados de tiempo completo

• Beneficios para apoyar tu salud, finanzas y bienestar
• Tiempo libre remunerado flexible
• Grupos de recursos para miembros del equipo
• Compensación en acciones y Plan de Compra de Acciones para Empleados
• Fondo de crecimiento y desarrollo
• Licencia parental

Ten en cuenta que damos la bienvenida al interés de candidatos con distintos niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con cada uno de los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados son menos propensas a postularse a un puesto a menos que cumplan con absolutamente todas las calificaciones. Si este puesto te entusiasma, postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.

Lineamientos de contratación por país: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos pueden tener requisitos de elegibilidad basados en la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede responder cualquier pregunta sobre la ubicación una vez iniciado el proceso de reclutamiento.

Política de privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de Privacidad para el Reclutamiento. Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que aplica acciones afirmativas. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con el reclutamiento, el empleo, el desarrollo y avance profesional, las promociones y la jubilación se basan únicamente en el mérito, sin distinción de raza, color, religión, ascendencia, sexo (incluidos el embarazo, la l