Ejecutivo/a de Cuentas Estratégicas del Sector Público - Brasil

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor, más seguro y más rápido.

Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad fundamental, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz tiene valor. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimiento, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-cree el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Afirmación basada en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere a las empresas con mejor clasificación, es decir, el 20 % superior, en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliadas a GitLab ni respaldan sus productos o servicios.

Descripción general de este puesto

Como Strategic Account Executive, ayudarás a ampliar la presencia de GitLab en el sector público de Brasil, creando relaciones de confianza con altos directivos de grandes organizaciones y guiándolos en decisiones complejas sobre plataformas. Utilizarás un enfoque de ventas consultivo para conectar las necesidades de negocio de los clientes con nuestra plataforma DevSecOps impulsada por IA, ayudando a los equipos a mejorar la productividad de los desarrolladores, reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento, y hacer avanzar la entrega de software con mayor confianza. En este rol, apoyarás cuentas estratégicas durante todo el recorrido del cliente, desde las primeras conversaciones hasta la adopción, y ayudarás a posicionar a GitLab como un socio líder en DevSecOps en el mercado brasileño.

Trabajarás con los equipos de preventa, posventa, socios, marketing y soporte, y contaremos contigo para aportar un sólido liderazgo de cuentas, resultados para el cliente y una comunicación clara en inglés y portugués. Durante tu primer año, tu impacto se medirá por la creación de planes de cuenta para grandes organizaciones, el desarrollo de nuevas oportunidades y la ayuda a los clientes para adoptar GitLab con éxito, de forma alineada con sus objetivos de negocio.

Lo que harás

• Liderar la actividad de cuentas estratégicas para prospectos y clientes del sector público en Brasil, dirigiendo las gestiones de preventa y posventa.

• Desarrollar oportunidades dentro de las cuentas del sector público mediante prospección, construcción de relaciones y una comprensión consultiva de las necesidades de negocio de los clientes.

• Crear planes de cuenta y propuestas para clientes que conecten claramente las capacidades de GitLab con las prioridades organizativas y los objetivos de transformación.

• Coordinarte con los equipos de preventa, posventa y soporte para facilitar un despliegue exitoso del producto y la adopción por parte del cliente.

• Generar pipeline calificado en colaboración con socios estratégicos de canal y apoyar los esfuerzos de desarrollo de nuevos clientes.

• Aportar comentarios de clientes e ideas de producto al rastreador público de issues de GitLab para representar la voz del cliente.

• Preparar informes de actividad y pronósticos, y ayudar a analizar las ventas ganadas y perdidas para mejorar la ejecución comercial futura.

• Colaborar con marketing, equipos de cuentas, gerentes de producto y equipos técnicos para compartir lecciones aprendidas y comunicar claramente las necesidades de los clientes.

Lo que aportarás

• Más de 5 años de experiencia vendiendo a grandes organizaciones y navegando ciclos de venta complejos del sector público con múltiples interesados.

• Capacidad para construir y gestionar relaciones con clientes a nivel ejecutivo, con un alto grado de responsabilidad y seguimiento.

• Habilidad en venta consultiva, incluyendo la elaboración de propuestas, presentaciones y cotizaciones formales en torno a las necesidades de negocio del cliente.

• Solidez en negociación, presentación y cierre de conversaciones de manera clara y efectiva.

• Comodidad para trabajar de forma independiente en proyectos complejos mientras coordinas con equipos multifuncionales.

• Dominio del inglés y el portugués para la comunicación con clientes y la comunicación interna.

• Familiaridad con GitLab o herramientas relacionadas, incluyendo Git, herramientas de desarrollo de software, gestión del ciclo de vida de aplicaciones, o herramientas de seguridad y seguridad de aplicaciones.

• Alineación con los valores de GitLab, con apertura a experiencia transferible de entornos técnicos o de software afines.

Sobre el equipo

El equipo se centra en hacer crecer el negocio de GitLab en el sector público de Brasil, ayudando a las organizaciones a adoptar una plataforma única para la entrega de software, la seguridad y la colaboración. Este rol trabaja estrechamente con socios multifuncionales de ventas, soluciones, soporte, marketing y producto, y contribuye a una forma de trabajo asíncrona y distribuida que valora la transparencia, la responsabilidad y el conocimiento compartido sobre el cliente. El trabajo del equipo se sitúa en la intersección entre el crecimiento estratégico y la transformación de los clientes, con enfoque en ayudar a las organizaciones del sector público a evaluar, adoptar y ampliar el uso de GitLab en entornos complejos.

Cómo GitLab apoya a los empleados a tiempo completo

• Beneficios para cuidar tu salud, finanzas y bienestar
• Tiempo libre pagado flexible
• Grupos de recursos para miembros del equipo
• Compensación en acciones y Plan de Compra de Acciones para Empleados
• Fondo de crecimiento y desarrollo
• Permiso parental

Ten en cuenta que damos la bienvenida al interés de candidatos con distintos niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen con todos y cada uno de los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados son menos propensas a postularse a un puesto a menos que cumplan con todas y cada una de las calificaciones. Si este rol te entusiasma, postúlate y permite que nuestros reclutadores evalúen tu solicitud.

Directrices de contratación por país: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos pueden tener requisitos de elegibilidad basados en la ubicación. Nuestro equipo de Talent Acquisition puede responder cualquier pregunta sobre la ubicación una vez iniciado el proceso de selección.

Política de privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de Privacidad para el Reclutamiento. Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que aplica acciones afirmativas. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con el reclutamiento, el empleo, el desarrollo y avance profesional, las promociones y la jubilación se basan únicamente en el mérito, sin importar raza, color, religión, ascendencia, sexo