Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crecimiento y habilitador de nuevas líneas de negocio para las verticales en las que actuamos: Industria de la Construcción, Inteligencia Legal, Eficiencia Operacional y Gobernanza y Cumplimiento.
Creemos que el futuro se construye en el presente. Somos AI First y aplicamos inteligencia artificial en nuestros procesos de selección.
Forma parte de equipos que transforman desafíos en soluciones reales y ayudan a guiar negocios hacia el futuro.
Esta vacante es para trabajar en el producto
- Conducir oportunidades comerciales generadas por canales inbound y otras fuentes de demanda;
- Realizar reuniones de diagnóstico para comprender el escenario, los procesos, las necesidades y los objetivos de los posibles clientes;
- Presentar el de forma consultiva, relacionando las funcionalidades de la plataforma con los dolores y los resultados esperados por el cliente;
- Conducir demostraciones, evaluaciones técnicas y pruebas de concepto, cuando sea necesario;
- Mapear influenciadores, tomadores de decisiones, criterios de compra, presupuesto y plazo para la contratación;
- Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con el perfil y las necesidades de cada oportunidad;
- Ejecutar seguimientos (follow-ups) y cadencias de contacto para garantizar el avance de las oportunidades;
- Gestionar el pipeline, registrando en el CRM las interacciones, los próximos pasos y la información relevante de cada negociación;
- Construir y dar seguimiento al forecast de ventas, asegurando consistencia y previsibilidad de las oportunidades;
- Monitorear indicadores como conversión por etapa, ciclo de ventas, ticket promedio, ingresos recurrentes y cumplimiento de metas;
- Trabajar de forma colaborativa con Preventa, Marketing, Producto, Customer Success, Finanzas y Operaciones;
- Compartir percepciones del mercado y necesidades de los clientes que puedan contribuir a la evolución del producto y del proceso comercial;
- Utilizar herramientas digitales y recursos de inteligencia artificial para aumentar la productividad y la calidad de los enfoques comerciales.
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- Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B de software, tecnología o soluciones SaaS;
- Vivencia en la conducción del ciclo comercial completo: diagnóstico, demostración, propuesta, negociación y cierre;
- Capacidad para comprender procesos de negocio y relacionar las necesidades del cliente con los beneficios de la solución;
- Experiencia en presentaciones comerciales y demostraciones de producto para distintos perfiles de stakeholders;
- Habilidad para negociar, superar objeciones y conducir conversaciones con gerentes y tomadores de decisiones;
- Experiencia con CRM, gestión de pipeline, seguimientos y actualización de forecast;
- Conocimiento de metodologías de ventas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT o similares;
- Familiaridad con indicadores como MRR, ARR, tasa de conversión, ticket promedio y ciclo de ventas;
- Experiencia con HubSpot o CRM similar.
Información adicional
Modelo de trabajo: 100% remoto - en territorio nacional.
Beneficios:
- Vale de alimentación/Vale de comida;
- Plan de salud y odontológico;
- Auxilio Home Office;
- Participación en las Utilidades y Resultados;
- Voucher para Kit Setup;
- Seguro de vida;
- Día libre de cumpleaños;
- GoGood | Conexa;
- Programa de promoción de la salud y bienestar;
- Alianzas y descuentos.
Uno de nuestros pilares es la valorización de las personas y estamos orgullosos de decir que somos una empresa que apoya la diversidad y la inclusión. Por eso, consideramos a todos los candidatos para nuestras vacantes, sin distinción de raza, color, religión, género e identidad de género, nacionalidad, discapacidad, orientación sexual, ascendencia, edad, etc.
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