UBICACIÓN:
El Gerente de Crecimiento de Socios (LATAM) es un puesto remoto y para trabajar desde casa, al igual que todos los puestos en Acceleration Partners (una estructura central para nuestra cultura y nuestra visión de cambiar el paradigma de la vida/trabajo). Los candidatos deben residir en la Ciudad de México, México. Se requieren algunos viajes, para reuniones con clientes u otras reuniones internas, conferencias, etc. Los candidatos deben tener un pasaporte válido y poder viajar internacionalmente. Se requiere fluidez en español. La fluidez en portugués es una ventaja.
EL ROL:
Acceleration Partners está aceptando solicitudes para un nuevo e interesante puesto que se ubicará en nuestro departamento de Crecimiento Estratégico de Territorios. Buscamos un Gerente de Desarrollo de Socios Estratégicos experimentado con experiencia en desarrollo de negocios/gestión de cuentas, para apoyar el crecimiento de este nuevo y emocionante departamento y tener un enfoque clave en el espacio de afiliados de LATAM. Esta persona deberá unirse a llamadas con clientes para presentar oportunidades de alto valor, proporcionar información estratégica, su progreso hacia los objetivos y gestionar proactivamente los 10 principales socios para sus respectivos clientes. Pensar con una mentalidad de "cómo, no si", mantener un enfoque orientado a la acción y un cuestionamiento efectivo serán críticos en este rol.
TOP 5 RESPONSABILIDADES DEL TRABAJO:
Ingresos del Cliente:
- Rendimiento del Editor: Contribuye al objetivo general de ingresos del departamento de Crecimiento y Socios, y al crecimiento de los clientes gestionados, a través de la creación de relaciones de alto potencial y la optimización de editores, que incluye, entre otros, colocaciones pagadas, aumentos de comisiones y productos para reseñas.
- Seguimiento de Rendimiento y Colocación: Actualiza constantemente el rastreador de relaciones del departamento con detalles sobre las asociaciones que facilita; actualiza el rastreador de colocaciones aprobado por el cliente.
- Experto en la Materia en Verticales de Clientes y Relaciones con Socios: Es un recurso confiable y conocedor; es un experto en las verticales de los clientes gestionados; lidera proactivamente conversaciones para aportar experiencia y conocimiento en toda la organización.
Desarrollo de Negocios y Relaciones con Editores:
- Investigación Proactiva: Identifica asociaciones nuevas y de alta calidad y/o áreas de oportunidad basadas en las necesidades del cliente, la evolución de la industria y SimilarWeb.
- Comunicación Escrita y Verbal: Se siente cómodo con el correo electrónico en frío; las comunicaciones son claras, informativas y atractivas. Hace preguntas relevantes al hablar con los editores para evaluar oportunidades. Gestiona la comunicación diaria con los principales editores del programa (cuando gestiona colocaciones pagadas y optimización). La comunicación se gestiona de forma independiente el 95% de las veces.
- Iniciativa: Tiene un historial comprobado de identificación y ejecución de áreas de oportunidad y optimización en todo el programa para impulsar el crecimiento de los ingresos.
Gestión de los 10 Principales Socios
- Gestión de Relaciones: Es capaz de optimizar oportunidades con los principales editores en nombre del cliente. Deben verse a sí mismos como una extensión del negocio del cliente y desarrollar relaciones duraderas con estos socios.
- Gestión de Presupuestos: Puede identificar oportunidades que impulsarán el crecimiento del cliente manteniendo un retorno de la inversión saludable.
- Gestión del Tiempo: Ocupar este puesto único significa que deberá tener habilidades excepcionales de gestión de calendario y tiempo.
Estrategia y Ejecución:
- Alineación con la Estrategia y Objetivos del Cliente: Participa en la llamada de inicio del compromiso con el cliente y en las llamadas continuas según sea necesario; hace las preguntas apropiadas y tiene una clara comprensión de los objetivos y KPIs del cliente.
- Creación y Gestión Continua de la Estrategia: Crea un plan para iniciativas de reclutamiento y/o colocación pagada que apoyen el programa del cliente, incluyendo el cronograma esperado para la ejecución. Ejecuta la estrategia de colocación pagada, incluyendo la negociación de términos, la configuración de campañas, los cambios de comisiones y la coordinación de la comunicación con los socios. Ejecuta la estrategia de reclutamiento, incluyendo la creación de listas, la plantilla de contacto y el rastreador. Gestiona el 95% de la estrategia sin asistencia regular del gerente.
- Pivotes de Estrategia: Se adapta al cambio y cambia las estrategias para alcanzar los objetivos del cliente; establece expectativas y proyecta nuevos objetivos cuando no son alcanzables. Es consistentemente capaz de comunicar y defender cuando los objetivos del cliente no son realistas sin dañar las relaciones.
Presentación de Oportunidades:
- Poder de Persuasión: Demuestra consistentemente curiosidad intelectual; desafía el status quo, presentando y obteniendo regularmente aprobación para oportunidades nuevas, innovadoras y/o poco convencionales. Siempre muestra el "por qué" y el beneficio que la asociación aportará al cliente basándose en datos y/o métricas relevantes.
- Conocimiento de Verticales de Editores y Clientes: Tiene un alto nivel de conocimiento en todas las verticales de editores; tiene un historial comprobado de abordar las preguntas de los clientes y hablar sobre áreas de oportunidad al tener una comprensión profunda del cliente y sus competidores.
- Tenacidad: Profundiza en el porqué detrás de un no/rechazo; defiende y tiene un historial de superar objeciones con éxito; proporciona sugerencias o alternativas basadas en un conocimiento exhaustivo del editor y del portafolio general.
CUALIDADES DEL CANDIDATO IDEAL:
- Tiene una gran aptitud para identificar estrategias digitales basadas en modelos de negocio de editores, específicamente en el mercado LATAM.
- Desarrolla rápidamente nuevas relaciones que pueden reclutar socios de marca a marca y socios únicos.
- Emprendedor con una fuerte motivación interna para alcanzar objetivos.
- Experiencia trabajando con marcas empresariales con un profundo conocimiento de su negocio y desafíos mediáticos.
- Conocimiento y comprensión probados del marketing de rendimiento y adquisición.
- Historial demostrado de gestión de asociaciones que requieren mover decisiones complejas a través de organizaciones con éxito.
- Historial personal de ventas comerciales, éxito y capacidad para obtener el apoyo de altos ejecutivos.
- Tomador de decisiones basado en datos con un fuerte pensamiento analítico.
- Excelentes habilidades de comunicación para comandar una audiencia de altos ejecutivos y atraer a socios y colegas a su viaje.
- Alta atención al detalle y capacidad para analizar datos e identificar información para impulsar el rendimiento del negocio.
- Actitud proactiva y colaborativa.
- Mentalidad de crecimiento y pasión por impulsar el negocio del cliente.
- Sabe cómo colaborar con los miembros del equipo en un entorno remoto y en diversas zonas horarias.
CALIFICACIONES Y HABILIDADES MÍNIMAS:
- Conocimiento del Mercado Digital LATAM.
- Se requiere fluidez en español. La fluidez en portugués es una ventaja.
- 4+ años de experiencia en desarrollo de negocios o experiencia laboral relevante (incluyendo gestión de cuentas, negociaciones de contratos, marketing).
- Experiencia trabajando en un rol de ventas o gestión de cuentas con clientes empresariales.
- Historial comprobado de alcanzar y superar objetivos.
- Experiencia en desarrollo de negocios.
- Se prefiere experiencia en la industria de Marketing de Rendimiento (particularmente Marketing de Afiliados).
- Habilidades efectivas de comunicación y negociación con capacidad para defender sin dañar las relaciones. Detallista y persuasivo.
- Historial comprobado de éxito en un entorno orientado a objetivos, de alta responsabilidad y ritmo rápido.
- Comodidad liderando presentaciones de cara al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, un comunicador e influyente natural.
- Experiencia trabajando desde casa y en oficinas corporativas, una ventaja.
¿POR QUÉ ACCELERATION PARTNERS?
Acceleration Partners es la Agencia de Marketing de Socios más grande del mundo y la primera en salir al mercado, creando y nutriendo asociaciones que impulsan resultados medibles excepcionales para sus clientes. Gestionando clientes en más de 40 países, el equipo global de más de 300 personas de AP se enfoca en estrategias basadas en datos que conectan marcas con los consumidores adecuados a través del marketing de afiliados e influencers. Todo nuestro trabajo está respaldado por APVision, nuestra suite tecnológica propietaria que aprovecha el conjunto de datos más grande de cualquier agencia en el ecosistema de agencias de Marketing de Socios. Sirviendo a más de 200 marcas, incluyendo nombres conocidos como Amazon, Apple, Target, Google, Marriott, Coinbase y Burberry, el equipo diversificado de AP está creando lo próximo en la industria al construir programas de marketing de socios de alto rendimiento. Como la única agencia global de socios verdaderamente integrada, AP se enorgullece de estar a la vanguardia de los desarrollos de la industria y de aprovechar la experiencia probada para ofrecer soluciones únicas para las marcas que buscan un crecimiento sostenible.
BENEFICIOS Y PRESTACIONES DE AP - QUÉ OFRECEMOS
- Trabajo 100% remoto para todos.
- Cobertura médica grupal, dental y de visión (con beneficios de exclusión).
- 401K con contrapartida.
- Tiempo libre pagado abierto.
- Descansos de bienestar de verano y festivos en julio y diciembre.
- Tiempo libre para voluntariado y cumpleaños.
- Viernes de enfoque.
- Beneficios de licencia parental pagada.
- Subsidios de bienestar, tecnología y educación.
- Licencias sabáticas pagadas, contrapartida de donaciones y ¡más!
- El salario objetivo es de MEX$600,000 - $700,000 dependiendo de la ubicación y la experiencia.
Los beneficios pueden variar según el estado de empleo o la ubicación del país.
Acceleration Partners está comprometida con una fuerza laboral diversa y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes independientemente de la edad, raza, color, género, religión, origen nacional, orientación sexual, discapacidad o estado de veterano de un individuo.
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