Bluelight es una consultora de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un firme compromiso de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca por su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en Estados Unidos y América Central/del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión, buscando continuamente talento excepcional para unirse a su dinámica y diversa comunidad.
En Bluelight estamos en una importante fase de crecimiento y buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) altamente motivado y con sólida experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este puesto se centra en la prospección saliente de alto volumen, el contacto en frío y la reserva de citas calificadas. El candidato ideal tiene confianza para hablar con tomadores de decisiones con sede en EE. UU., posee excelentes habilidades de comunicación en inglés y prospera en un entorno de ventas de ritmo rápido y basado en el rendimiento.
Qué harás
- Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correo electrónico en frío, LinkedIn y SMS.
- Utilizar HubSpot para gestionar el contacto saliente diario, incluidas las tareas de llamadas, las secuencias de correo electrónico y los seguimientos.
- Construir y gestionar listas de prospectos dirigidas utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight.
- Ejecutar secuencias salientes estructuradas de múltiples toques en Instantly para involucrar a los prospectos e impulsar respuestas.
- Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn de alta conversión con una fuerte personalización y llamadas a la acción claras.
- Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos.
- Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, plazo) e identificar oportunidades de venta reales.
- Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución a las necesidades de software y tecnología de los prospectos.
- Reservar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuentas y asegurar altas tasas de asistencia a través de seguimientos adecuados.
- Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de canal en HubSpot.
- Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de contacto basándose en los resultados.
- Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, las conversaciones, las reuniones reservadas y la contribución al canal.
Lo que buscamos
- Experiencia comprobada en ventas B2B o roles de ventas internas, preferiblemente dentro de las industrias de tecnología o software.
- Sólidas habilidades de negociación con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza.
- Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares.
- La experiencia en telemarketing o campañas de llamadas salientes es muy deseable.
- Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto verbal como escrita, con un enfoque orientado al servicio al cliente.
- Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente dentro de un entorno de equipo.
Agradable tener
- Apollo - para prospección y descubrimiento de leads.
- Clay - para construir listas de contacto enriquecidas y dirigidas.
- Instantly - para secuencias y cadencias de correo electrónico saliente.
- Experiencia utilizando herramientas de IA para optimizar flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del contacto.
El éxito se verá así
- Alcanzar los objetivos diarios de actividad y reuniones.
- Generar reuniones calificadas de alta calidad.
- Construir un canal de ventas consistente y predecible.
- Comunicar claramente el valor de Bluelight.
Beneficios de la empresa
- Salario y bonificaciones competitivos, que incluyen aumentos salariales basados en el rendimiento.
- Generosa política de tiempo libre remunerado.
- Horario de trabajo flexible.
- Trabajo remoto.
- Educación continua, capacitación, conferencias.
- Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa.
Ser consultor en nuestro equipo es una opción de carrera divertida, desafiante y gratificante. Sus contribuciones son muy valoradas por los clientes, y el trabajo que realiza a menudo tiene un impacto directo y significativo en sus negocios.
Tendrá la oportunidad de trabajar en una variedad de proyectos para nuestros increíbles clientes, lo que acelerará su crecimiento profesional. ¡Colaborará con tecnologías modernas y trabajará junto a algunos de los mejores profesionales de la industria!
Si está ansioso por formar parte de una consultora emocionante, desafiante y en rápido crecimiento, le animamos a postularse.
Publicado originalmente en Himalayas
