Bluelight es una consultora de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un firme compromiso de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca por su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en todo Estados Unidos y América Central/del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión, buscando continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa.
En Bluelight estamos en una importante fase de crecimiento y buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) altamente motivado y con sólida experiencia en ventas outbound para expandir nuestra base de clientes. Este puesto se enfoca en la prospección outbound de alto volumen, el contacto en frío y la reserva de citas calificadas. El candidato ideal tiene confianza al hablar con tomadores de decisiones en EE. UU., excelentes habilidades de comunicación en inglés y prospera en un entorno de ventas rápido y basado en el rendimiento.
Lo que harás
- Ejecutar diariamente prospección outbound de alto volumen (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS
- Utilizar HubSpot para gestionar el contacto diario, incluidas las tareas de llamadas, secuencias de correo electrónico y seguimientos
- Construir y gestionar listas de prospectos dirigidas utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight
- Ejecutar secuencias outbound estructuradas de múltiples toques en Instantly para interactuar con prospectos e impulsar respuestas
- Redactar y enviar correos electrónicos y mensajes de LinkedIn outbound de alta conversión con fuerte personalización y llamadas a la acción claras
- Iniciar conversaciones outbound con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos
- Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, plazo) e identificar oportunidades de venta reales
- Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución a las necesidades de software y tecnología de los prospectos
- Reservar citas de descubrimiento calificadas para Ejecutivos de Cuentas y asegurar altas tasas de asistencia a través de un seguimiento adecuado
- Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones del pipeline en HubSpot
- Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de contacto basándose en los resultados
- Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones reservadas y contribución al pipeline
Lo que buscamos
- Experiencia comprobada en ventas B2B o roles de ventas internas, preferiblemente dentro de las industrias de tecnología o software
- Sólidas habilidades de negociación con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza
- Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares
- La experiencia en telemarketing o campañas de llamadas outbound es muy deseable
- Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto verbal como escrita, con un enfoque orientado al servicio al cliente
- Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, contribuir eficazmente en un entorno de equipo
Agradable tener
- Apollo - para prospección y descubrimiento de leads
- Clay - para construir listas de contacto enriquecidas y dirigidas
- Instantly - para secuencias y cadencias de correo electrónico outbound
- Experiencia utilizando herramientas de IA para optimizar flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del contacto
Así se ve el éxito
- Cumplir los objetivos diarios de actividad y reuniones
- Generar reuniones calificadas de alta calidad
- Construir un pipeline consistente y predecible
- Comunicar claramente el valor de Bluelight
Beneficios de la empresa
- Salario y bonificaciones competitivos, que incluyen aumentos salariales basados en el rendimiento.
- Política generosa de tiempo libre remunerado
- Horario de trabajo flexible
- Trabajar de forma remota
- Educación continua, capacitación, conferencias
- Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa
Ser consultor en nuestro equipo es una opción de carrera divertida, desafiante y gratificante. Sus contribuciones son muy valoradas por los clientes, y el trabajo que realiza a menudo tiene un impacto directo y significativo en su negocio.
Tendrá la oportunidad de trabajar en una variedad de proyectos para nuestros increíbles clientes, lo que acelerará su crecimiento profesional. ¡Colaborará con tecnologías modernas y trabajará junto a algunos de los mejores profesionales de la industria!
Si está ansioso por formar parte de una consultoría emocionante, desafiante y de rápido crecimiento, le animamos a postularse.
Publicado originalmente en Himalayas
