Ejecutivo de Cuentas de Mid-Market - México

Quiénes somos

Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de las operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información procesable y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40% del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, incluidas la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y nos entusiasma ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a gran escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que está creando una emocionante variedad de soluciones de productos, entre ellas Seguridad basada en video, Telemática de vehículos, Aplicaciones y flujos de trabajo para conductores, y Monitoreo de equipos. Como parte de una empresa que cotiza en bolsa recientemente, tendrás la autonomía y el respaldo necesarios para generar impacto mientras construimos a largo plazo.

Acerca del puesto:

Este es un rol dinámico y de alta energía en el que llevarás el Internet de las Cosas a clientes medianos, impulsando el negocio de Samsara y llevando los beneficios de los datos de sensores a los clientes. Las ventas típicas oscilarán entre $20 000 y $100 000 y094 implicarán pruebas de concepto (POC), múltiples interesados, gestión de pruebas, negociaciones de precios multifacéticas y venta a ejecutivos y CXO.

Este es un puesto remoto, abierto a candidatos con base en México.

Deberías postularte si:

• Quieres impactar las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real: ayudar a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a los supermercados y, lo más importante, asegurar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Tu lema es #alwaysbeprospecting: El mundo de las operaciones es vasto. Tus clientes suelen estar en campo y la mejor forma de encontrarlos es en llamadas en vivo. Los mejores representantes de Samsara investigan constantemente para encontrar empresas y contactos que amplíen su pipeline.
• Tienes una curiosidad innata por cómo funcionan los negocios: Un día te reunirás con alguien de la gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los mejores miembros de nuestro equipo de ventas buscan conocer a fondo los negocios que atienden para generar un mayor impacto.
• Eres un aprendiz permanente: Las ventas en Samsara son complejas. Necesitarás aprender sobre negocios de los que antes sabías poco. La recompensa es grande, pero debes estar dispuesto a esforzarte.
• Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias que atendemos han dependido de soluciones de papel y lápiz durante años y no han recibido el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas con el tiempo.
• Quieres estar con los mejores: La cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos de lo que has llegado antes.

Requisitos mínimos para este puesto:

• Más de 2 años de experiencia en un rol de ventas de ciclo completo y cierre
• Experiencia cerrando de forma independiente nuevos negocios con ingresos anuales superiores a $10 000
• Se requiere dominio del español (hablado y escrito)
• Debe estar ubicado en México

Un candidato ideal tiene:

• Historial comprobado de cumplimiento constante de cuotas
• Experiencia vendiendo en el segmento medio del mercado: negocios de tamaño mediano a grande
• Experiencia en llamadas en frío de alto volumen
• Debe demostrar una mentalidad de crecimiento y disposición para colaborar con sus compañeros de equipo y en su proceso de venta
• Familiaridad con Salesforce (SFDC)
• Experiencia vendiendo en México o Latinoamérica
• Capacidad para pensar de forma estratégica y creativa en un mercado nuevo
• Excelente comprensión del criterio empresarial para mercados emergentes
• Capacidad para gestionar la logística de vender en México desde Norteamérica

Compensación total

En Samsara, creamos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos dueños, no pasajeros, por eso nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total por encima del mercado mediante una combinación de salario base, bono o pago variable basado en el desempeño, y acciones (para puestos elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la remuneración de nuestros mejores talentos, quienes tienen la oportunidad de ganar una compensación por encima del mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.

Más allá de la compensación, ofrecemos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible y dirigido por los empleados, un estipendio para desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y asumir los resultados, tu camino comienza aquí.

Trabajo flexible

En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que responde a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para quienes prefieren trabajar presencialmente, y también apoyamos el trabajo remoto cuando es compatible con nuestros requisitos operativos. Para algunos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de una zona geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir eficazmente, ya sea que trabajen en el sitio, en modelo híbrido o totalmente remoto. Todas las ofertas de empleo están sujetas a que la persona pueda obtener y mantener el derecho legal de trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.

Pertenencia en Samsara

En Samsara, damos la bienvenida a todas las personas sin importar su origen. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para resolver problemas complejos y queremos asegurar que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar impacto.

Adaptaciones

Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades en el empleo para personas calificadas con discapacidades. Envíe un correo a accessibleinterviewing@samsara.com o haga clic aquí si requiere adaptaciones razonables durante el proceso de contratación.

Nuestro compromiso con la autenticidad

Utilizamos Tofu, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el robo de identidad. Esto garantiza que nos conectamos con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulte el Aviso de privacidad para candidatos de Samsara para más información.

Ofertas de empleo fraudulentas

Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Tenga en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre su solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visite nuestra publicación de blog aquí.