Director de Acceso al Mercado - Gestión Estratégica de Cuentas

Buscamos un líder senior para dar forma y liderar nuestra agenda de Gestión de Cuentas Estratégicas en Brasil. Este rol conectará la estrategia de acceso, la ejecución comercial y la participación de los clientes, traduciendo las prioridades del portafolio en resultados sostenibles para cuentas públicas y privadas.

Liderarás un equipo multidisciplinario y desempeñarás un papel clave en la implementación de una nueva visión para el Acceso, fortaleciendo las alianzas estratégicas, evolucionando los modelos comerciales y ampliando el acceso de los pacientes a nuestro portafolio.

Responsabilidades principales

• Definir y liderar la estrategia nacional para cuentas estratégicas públicas y privadas, traduciendo las prioridades de portafolio y acceso en planes de cuentas enfocados y orientados a resultados.
• Liderar y desarrollar un equipo responsable de Acceso Público, Cuentas Privadas, negociaciones comerciales y modelos innovadores de acceso en todas las unidades de negocio.
• Construir relaciones de nivel ejecutivo con planes de salud, prestadores e instituciones, representando al Acceso en discusiones estratégicas, negociaciones complejas e interacciones críticas con clientes.
• Impulsar el desarrollo e implementación de políticas comerciales y modelos innovadores de acceso, incluidos acuerdos de distribución de riesgo, equilibrando el valor para el cliente, la escalabilidad y la sostenibilidad financiera.
• Establecer la gobernanza de cuentas, la segmentación, las prioridades y los indicadores de desempeño para ampliar la cobertura, la adopción de protocolos, la continuidad del acceso y la calidad de la ejecución.
• Movilizar a las partes interesadas multifuncionales para abordar barreras y ofrecer soluciones integradas.

Requisitos

• Amplia experiencia en liderazgo en Acceso al Mercado tanto en mercados institucionales como privados.
• Se valora experiencia en Gestión de Cuentas Estratégicas, así como en funciones comerciales relacionadas con el sector salud, incluido el liderazgo de P&L.
• Sólido conocimiento de los sistemas de salud públicos y privados de Brasil, con experiencia comprobada en la gestión de cuentas complejas y relaciones con clientes de alto nivel.
• Sólida experiencia en planificación de cuentas estratégicas, segmentación, negociaciones complejas, modelos comerciales, precios y sostenibilidad financiera.
• Fuerte mentalidad comercial, enfoque en la ejecución y capacidad para liderar la transformación organizacional en un entorno complejo y matricial.
• Inglés avanzado o fluido es obligatorio.
• Se valora experiencia en Oncología, Atención Especializada, múltiples áreas terapéuticas o como Gestor de Cuentas Estratégicas.

Lo que te ayudará a tener éxito

Prosperarás en este rol si combinas el pensamiento estratégico con una fuerte presencia frente a los clientes. Buscamos un líder proactivo y orientado a los negocios, capaz de tomar decisiones, involucrar a diversas partes interesadas y convertir la estrategia en una ejecución disciplinada, manteniendo siempre el acceso sostenible de los pacientes en el centro.

Habilidades

¿Por qué GSK?

Uniendo ciencia, tecnología y talento para adelantarnos a la enfermedad juntos.

GSK es una empresa biofarmacéutica global con el propósito de unir ciencia, tecnología y talento para adelantarnos a la enfermedad juntos. Nuestro objetivo es impactar positivamente en la salud de 2.500 millones de personas para finales de la década, como una empresa exitosa y en crecimiento donde las personas pueden prosperar. Nos adelantamos a la enfermedad previniéndola y tratándola con innovación en medicamentos especializados y vacunas. Nos enfocamos en cuatro áreas terapéuticas: respiratoria, inmunología e inflamación; oncología; VIH; y enfermedades infecciosas, para impactar la salud a gran escala.

Personas y pacientes de todo el mundo confían en los medicamentos y vacunas que fabricamos, por lo que nos comprometemos a crear un entorno en el que nuestro personal pueda prosperar y concentrarse en lo que más importa. Nuestra cultura de ser ambiciosos por los pacientes, responsables del impacto y hacer lo correcto es la base de cómo, juntos, cumplimos con los pacientes, accionistas y nuestro personal.

Si necesitas algún ajuste o adaptación durante el proceso de selección para demostrar mejor tus capacidades, por favor háznoslo saber tan pronto como te contactemos. Estamos aquí para apoyarte.

Al postularte, también puedes optar por proporcionar información personal, lo que nos ayuda a garantizar un proceso de selección más inclusivo. Ten la seguridad de que tu información será tratada con la máxima confidencialidad y no será accesible para los gerentes de contratación. Sigamos manteniendo un lugar de trabajo inclusivo y acogedor.

Aviso importante para empresas de empleo/agencias

GSK no acepta referencias de empresas de empleo y/o agencias de empleo para las vacantes publicadas en este sitio. Todas las empresas/agencias de empleo deben ponerse en contacto con el departamento comercial y de compras generales/recursos humanos de GSK para obtener una autorización previa por escrito antes de referir a cualquier candidato a GSK. La obtención de una autorización previa por escrito es una condición previa para cualquier acuerdo (verbal o escrito) entre la empresa/agencia de empleo y GSK. En ausencia de dicha autorización escrita, cualquier acción realizada por la empresa/agencia de empleo se considerará realizada sin el consentimiento o acuerdo contractual de GSK. Por lo tanto, GSK no será responsable de ninguna tarifa derivada de dichas acciones ni de ninguna tarifa derivada de referencias realizadas por empresas/agencias de empleo para las vacantes publicadas en este sitio.

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Publicado originalmente en Himalayas