Especialista en Generación de Leads | Remoto | Solo LATAM | 82011

Sobre nosotros

En Remote Talent LATAM, conectamos a talentos destacados de Latinoamérica con empresas de rápido crecimiento en Estados Unidos y en todo el mundo. Nuestro enfoque es construir alianzas a largo plazo, ofreciendo profesionales altamente calificados que prosperan en entornos remotos de alto rendimiento.

Sobre el cliente

Nuestro cliente es una empresa de comunicación visual especializada en señalización personalizada, gráficos y soluciones de impresión para negocios en industrias como construcción, comercio minorista, salud, educación y manufactura.

Sobre el puesto

Buscamos un Especialista en Generación de Leads para apoyar al equipo de ventas mediante prospección saliente, generación de leads y agendamiento de citas. En este rol, te conectarás con clientes potenciales a través de llamadas en frío y correo electrónico, investigarás cuentas prospecto e identificarás oportunidades calificadas para el equipo de ventas.

Este puesto se enfoca en investigar cuentas objetivo, iniciar conversaciones con clientes potenciales, comprender sus necesidades, calificar oportunidades y agendar citas para el equipo de ventas.

No serás responsable de preparar cotizaciones, cerrar ventas, comprometer tiempos de entrega ni aprobar descuentos. Tu enfoque es generar oportunidades calificadas y asegurar que el equipo de ventas tenga la información necesaria para continuar la conversación.

Responsabilidades principales

• Investigar y elaborar listas de cuentas objetivo aprobadas a partir de la base de datos existente, LinkedIn y otras herramientas de prospección.
• Realizar llamadas salientes respaldadas por correos electrónicos personalizados y una interacción adecuada en LinkedIn.
• Reactivar a clientes inactivos y contactar a nuevos prospectos para identificar oportunidades de negocio potenciales.
• Identificar necesidades de los clientes relacionadas con señalización, gráficos, impresión, instalación y servicios recurrentes.
• Calificar prospectos y programar citas dentro de la disponibilidad aprobada del equipo de ventas.
• Preparar resúmenes concisos de las citas que describan la empresa, el contacto, las necesidades del negocio, el rol en la compra, el cronograma conocido y el propósito de la reunión.
• Confirmar citas, dar seguimiento a las inasistencias y nutrir a los prospectos que aún no están listos para avanzar.
• Mantener registros precisos en el CRM, registrar las actividades de contacto el mismo día y documentar próximos pasos claros para los prospectos activos.
• Crear y gestionar secuencias de contacto, priorizar los seguimientos y mantener un pipeline de prospectos organizado.
• Revisar la calidad y los resultados de las citas con el equipo de ventas para mejorar continuamente la segmentación, los mensajes y las estrategias de contacto.

Requisitos

• 2–3 años de experiencia en ventas salientes, prospección telefónica o agendamiento de citas para empresas con sede en Estados Unidos (flexible para candidatos con experiencia relevante sólida).
• Experiencia práctica con HubSpot Sales Hub o un CRM y plataforma de engagement de ventas similar.
• Experiencia comprobada en generación de leads B2B y prospección saliente mediante llamadas en frío y correo electrónico.
• Experiencia gestionando pipelines de leads, organizando seguimientos y priorizando actividades de contacto.
• Sólidas habilidades de investigación, incluida la capacidad de usar LinkedIn para identificar e interactuar con prospectos potenciales.
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés y confianza para hablar con prospectos en Estados Unidos.
• Un enfoque proactivo, persistente y orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar estrechamente con un equipo de ventas.
• Una mentalidad receptiva al coaching y disposición para adaptar las estrategias de contacto según la retroalimentación.

Cómo serán tus primeros 90 días

Después del onboarding, irás construyendo gradualmente tu actividad de prospección, desarrollarás un pipeline sólido y trabajarás hacia las metas de desempeño del puesto.

• Primeros 30 días: Establecer una rutina de prospección constante, aprender a calificar oportunidades y comenzar a construir un pipeline. La meta inicial es de 50 contactos salientes al día, incluidas 30 llamadas, mientras desarrollas las habilidades necesarias para agendar citas calificadas.
• Días 31–60: Aumentar la actividad de contacto y mejorar la interacción con los prospectos, la calidad de las citas y la consistencia en los seguimientos. La meta crece a 60 contactos salientes al día, incluidas 40 llamadas, con mejores resultados semanales de prospección y citas.
• Días 61–90: Alcanzar las expectativas de desempeño establecidas, con enfoque en contacto constante, citas calificadas, altas tasas de asistencia y documentación precisa en el CRM.

Beneficios

• Compensación mensual: $2,000–$2,500, según experiencia.
• Se pueden considerar bonos trimestrales por desempeño según los resultados.
• 2 semanas de vacaciones pagadas (PTO), acumuladas con el tiempo.
• 3 días de incapacidad por enfermedad pagados.
• 6 feriados pagados de Estados Unidos.

Criterios de elegibilidad:

• Este puesto está abierto únicamente a candidatos que residan en países de Latinoamérica (LATAM), como:

No se considerarán solicitudes de candidatos fuera de LATAM (incluidos Estados Unidos y otras regiones).
Los currículums deben enviarse en inglés.
Las solicitudes que no cumplan con estos criterios serán rechazadas automáticamente

Publicado originalmente en Himalayas