Key Account Manager - Outsourcing (HomeOffice/SP) Note: the title is in English, so it should be translated. Following the system instructions, I'll give only the translation: Key Account Manager - Outsourcing (Home Office/SP)

¡Somos BHS!

Con más de 30 años de experiencia en el mercado, ofrecemos soluciones modernas de TI. 🚀

Somos reconocidos como laMEJOR empresa para trabajar enMG y TI de BRASIL según GPTW - Great Place to Work, y estamos clasificados como la 4.ª mejor empresa para trabajar en la categoría LATAM.

✨ ¿Qué esperamos de ti?

Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia en ventas consultivas B2B dirigidas a grandes empresas, preferiblemente en los segmentos de outsourcing (body shop) de tecnología.

Es esencial tener habilidad para desarrollar y mantener relaciones estratégicas con influenciadores y tomadores de decisiones del área de tecnología en empresas enterprise, especialmente en el mercado de São Paulo.

Buscamos a alguien con perfil proactivo, capaz de abrir puertas, generar confianza, dirigir conversaciones de alto nivel y convertir conexiones en oportunidades comerciales concretas.

💪Tus actividades serán:

• Prospectar, mapear y desarrollar nuevos clientes Enterprise, con foco en el mercado de São Paulo.
• Actuar con enfoque en hunting, siendo responsable de la generación activa de nuevos negocios en el segmento enterprise.
• Construir relaciones con influenciadores y decisores de tecnología en medianas y grandes empresas.
• Identificar oportunidades de venta de outsourcing de profesionales de tecnología.
• Realizar ventas consultivas, comprendiendo los dolores, desafíos y contexto del cliente antes de construir la solución.
• Elaborar planes de cuenta, estrategias de acercamiento y mapeo de stakeholders.
• Gestionar el pipeline comercial, CRM, seguimientos y previsibilidad de las oportunidades.
• Dirigir reuniones, presentaciones, diagnósticos, propuestas y negociaciones comerciales.
• Trabajar en colaboración con áreas internas para garantizar la alineación entre propuesta comercial, perfil técnico, plazo, margen y capacidad de entrega.
• Seguir el mercado, la competencia y las tendencias de contratación en tecnología, generando inteligencia comercial para BHS.

📋Buscamos a una persona con experiencia en:

• Título universitario completo en Gestión Comercial o áreas afines;

· Experiencia en venta B2B consultiva;

• Experiencia en ventas para medianas y grandes empresas;

· Trabajo con ciclos de venta largos;

• Relación con decisores o influenciadores de tecnología;
• Experiencia vendiendo a CIOs, Heads o Gerentes de tecnología;
• Capacidad de prospección activa (Hunter) de Outsourcing;

· Gestión de pipeline y CRM.

🎯 DIFERENCIALES:

• Posgrado incompleto o completo en Gestión Estratégica de Ventas o áreas afines;
• Experiencia con outsourcing de TI o Bodyshop;
• Conocimiento de empresas de tecnología, cloud, Microsoft, SaaS o servicios B2B.

Información adicional

¿Qué puedes esperar de nosotros?

En BHS, cuidamos tu bienestar como prioridad número uno. Estamos aquí para garantizar que tu experiencia sea increíble, con todo el apoyo que necesites. Aquí encontrarás:

✅Plan de salud y asistencia odontológica;

✅ Vale de comida/alimentación en tarjeta Flash;

✅ Auxilio Home Office;

✅ Gympass / Wellhub;

✅ Seguro de vida;

✅ Licencia de maternidad/paternidad extendida;

✅ Alianzas y convenios diversos en educación, salud y ocio (universidades, escuelas de idiomas, gimnasios, clínicas de salud...);

✅ Cultura de feedback continuo, con: feedbacks semestrales, 1:1, PDI (Plan de Desarrollo Individual) y BHS Experience.

Buscamos incluir la diversidad en nuestro día a día y creemos que los equipos plurales tienen mejor desempeño. Todas las personas son bienvenidas. Ven a ser un B.Techer 🚀

Consulta nuestra evaluación en Glassdoor (4.5 estrellas y 93% recomendado para otras personas).

#vempraBHS #somosBHS 💙

Originally posted on Himalayas