Vicepresidente Global de Socios, Alianzas y Canales

Acerca de Rimini Street, Inc.

Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), empresa incluida en el índice Russell 2000®, es un proveedor global de confianza y con trayectoria probada en soporte de software empresarial de misión crítica de extremo a extremo, servicios gestionados y soluciones innovadoras de ERP con IA agéntica, y es el principal proveedor de soporte de terceros para software de Oracle, SAP y VMware.

Nuestro amplio portafolio de soluciones unificadas ayuda a ejecutar, gestionar, dar soporte, personalizar, configurar, conectar, proteger, monitorear y optimizar aplicaciones empresariales, bases de datos y software tecnológico, permitiendo a nuestros clientes lograr mejores resultados de negocio, reducir significativamente los costos y reasignar recursos a proyectos estratégicos.

La empresa ha firmado miles de contratos con organizaciones de Fortune Global 100, Fortune 500, medianas empresas, sector público y gobiernos, que eligieron a Rimini Street como su proveedor de confianza y con trayectoria probada en soluciones de software empresarial de misión crítica, y que lograron mejores resultados operativos, obtuvieron ahorros por miles de millones de dólares estadounidenses y financiaron inversiones en IA y otras innovaciones.

Estamos buscando activamente a un GVP, Global Partners, Alliances and Channels. El puesto estará basado en EE. UU. y podrá trabajar desde una oficina remota. Se requiere residir a una distancia razonable de traslado de una ciudad importante, ya que se requerirán viajes periódicos por el mundo según sea necesario.

Resumen del puesto

Nuestro GVP, Global Partners, Alliances and Channels aportará su visión estratégica y un enfoque innovador para construir un programa de alianzas con socios en cada uno de los Teatros Globales de Rimini Street. Reportando al Chief Revenue Officer, desempeñará un papel clave en el desarrollo, impulso y construcción de un ecosistema de socios que aporten valor a nuestros clientes.

Funciones y responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia global de socios para construir y hacer crecer la presencia de Rimini Street en todos los segmentos de mercado y regiones clave de los OEM, para alcanzar los objetivos de negocio.
• Identificar, reclutar, incorporar y desarrollar socios comprometidos y leales
• Gestionar la estrategia de ventas de socios globales, alianzas y canales
• Evaluar, aclarar y validar continuamente las necesidades de los socios OEM
• Monitorear, medir e informar la efectividad de los socios frente a los objetivos, y ajustar programas y estrategias según sea necesario
• Comprender los negocios de nuestros socios y desarrollar estrategias e incentivos que les permitan aportar más valor a sus clientes finales.
• Trabajar de forma transversal internamente para aportar al alineamiento de mensajes, a la coordinación operativa y a la difusión de la estrategia de socios
• Colaborar con marketing para aportar en la ejecución de programas y eventos que impulsen leads, pipeline y avance de negocios con socios
• Desarrollar mensajes conjuntos y propuestas de valor que destaquen la relación mutuamente beneficiosa y el valor para los clientes finales, junto con programas repetibles de habilitación de ventas y kits de herramientas
• Construir el pipeline de socios OEM y gestionar a los socios en función de dicho pipeline
• Desarrollar el equipo de Global Partners, Alliances and Channels (reclutar, contratar y desarrollar)
• Los viajes representarán aproximadamente el 50%

​Experiencia

• Más de 20 años de experiencia progresiva en gestión global de ventas y gestión global de socios
• Más de 10 años de liderazgo comprobado, con experiencia en contratación y desarrollo de reportes directos e indirectos
• Éxito demostrado en la construcción de canales y alianzas con OEM
• Experiencia en la construcción y gestión de programas de socios, alianzas y canales
• Sólida capacidad para interactuar e influir en ejecutivos de nivel C y en miembros del equipo
• Historial comprobado de éxito en planificación estratégica, gestión de metas de ventas y control de pronósticos de ventas
• Experiencia previa vendiendo y construyendo relaciones con empresas de servicios de TI, servicios gestionados, consultoría, integradores de sistemas o empresas de software

Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Presencia profesional y convincente
• Capacidad para navegar e influir con personalidades fuertes dentro de un entorno empresarial complejo
• Capacidad para crear y ejecutar estrategias de canal exitosas que respalden el crecimiento de ingresos
• Capacidad para trabajar eficazmente con las áreas de ventas, marketing, legal, entrega de servicios y finanzas
• Excelentes habilidades de negociación y cierre
• Sólido criterio empresarial

Educación

Título universitario de pregrado o experiencia equivalente; se prefiere MBA

Ubicación

Remoto - EE. UU.

Viajes

60%

¿Por qué Rimini Street?

Rimini Street Inc. es un empleador que practica la acción afirmativa y la igualdad de oportunidades, y cumple con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables en materia de reclutamiento y contratación.

Los solicitantes calificados son considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estatus de ciudadanía, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables. Rimini Street Inc. ofrece un paquete integral de compensación y beneficios a sus empleados.

La compensación se basa en el puesto, la ubicación y el nivel de experiencia aplicable.

El salario objetivo de Rimini para cada puesto está disponible a solicitud durante el proceso de entrevista.

El rango salarial general para este tipo de puesto es de 280 000 a 290 000 (USD), según habilidades y experiencia.

Los beneficios para empleados de EE. UU. incluyen:

• Seguro médico, dental y de visión
• Seguro de discapacidad
• Licencia parental remunerada
• Programa 401(k)
• Generosas vacaciones y días de ausencia remunerados (PTO)

Buscamos personas talentosas y apasionadas que nos ayuden a construir el futuro de Rimini Street. Solo contratamos a los mejores y a los profesionales más extraordinarios, y ofrecemos compensación, bonos y beneficios acordes con las habilidades de los miembros de nuestro equipo de mayor desempeño. ¿Prosperas en un entorno acelerado, disfrutas crecer en equipo y te entusiasma aprender nuevas habilidades? ¿Buscas la oportunidad de generar un impacto real como parte de un equipo de profesionales extraordinarios? Este es tu lugar.

Nuestro trabajo es desafiante y significativo. Comenzamos y terminamos cada día con un sentido de logro y propósito guiados por nuestros valores fundamentales, las Cuatro C:

• Company (Empresa)
  • Soñamos en grande e innovamos con audacia.

• Colleagues (Colegas)
  • Trabajamos con personas extraordinarias que crean una cultura de respeto mutuo y colaboración.

• Clients (Clientes)
  • Buscamos incansablemente soluciones que ayuden a los clientes a alcanzar sus metas. Nuestra atención incomparable al cliente se basa en nuestra pasión por el servicio excepcional.

• Community (Comunidad)
  • Creemos en dejar el mundo en mejor estado del que lo encontramos. Con la Fundación Rimini Street, hemos generado impactos positivos en seis continentes para más de 425 organizaciones benéficas.

Impulsando el crecimiento de la empresa

• Cotiza en Nasdaq bajo el símbolo RMNI desde octubre de 2017
• Más de 6300 contratos firmados a la fecha, incluyendo empresas Fortune 500 y Global 100
• Más de 2000 miembros del equipo en 23 países
• Reconocimiento en EE. UU. e internacionalmente por su liderazgo en la industria y sus esfuerzos filantrópicos. Consulte todos nuestros premios y reconocimientos aquí:

Rimini Street se compromete a crear un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un Empleador con Igualdad de Oportunidades en el Empleo. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, raza, color, religión, origen nacional, orientación sexual, sexo o identidad de género, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Para saber más sobre cómo Rimini Street está redefiniendo la industria del soporte de software empresarial, visite

Nota importante: Rimini Street no acepta currículos enviados por firmas de reclutamiento o de empleo temporal, salvo que Recursos Humanos los solicite específicamente. Los currículos no solicitados no serán elegibles para honorarios de referencia.

Publicado originalmente en Himalayas