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Gerente Comercial | Tecnología y Ventas B2B

Sin especificar

Tiempo completo Fuente Externa

Gestión de presupuestos, pipeline, forecast y CRM.
Liderazgo de equipos comerciales durante al menos 3 años.
Práctica en marketing B2B, generación de demanda y gestión de proveedores de prospección.
Competencia en el mercado de servicios tecnológicos y comprensión de soluciones TI complejas.
Dominio de estrategia comercial B2B, Go-to-Market, segmentación e Ideal Customer Profile (ICP).
Manejo de venta consultiva, Enterprise Sales, Account Planning, hunting y negociación compleja.
Conocimientos en pricing, margen, rentabilidad, presupuestos y evaluación comercial de oportunidades.
Antecedentes demostrables en generación de nuevos clientes, apertura de cuentas y cierre de negocios B2B.
Trayectoria comercial de 6 o más años, con al menos 5 años en servicios tecnológicos o soluciones TI complejas.
Formación superior completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Informática o carrera afín.
Experiencia en outsourcing TI, consultoría, desarrollo de software, software factory, servicios gestionados, cloud, data, automatización, IA o servicios tecnológicos equivalentes.