Representante de Desarrollo de Negocios Empresariales

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Título del puesto: Representante de Desarrollo de Negocios Empresariales

Ubicación: Remoto

Zona horaria: Zonas horarias de EE. UU. (EST–PST)

Descripción del puesto

Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios Empresariales para centrarse en cuentas grandes, complejas y estratégicas en mercados B2B y B2C. Este puesto apoya los procesos de ventas empresariales mediante el desarrollo de estrategias basadas en cuentas, la participación de altos directivos y la generación de oportunidades altamente calificadas dentro de ciclos de ventas largos y consultivos.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección basadas en cuentas para organizaciones de nivel empresarial

• Investigar y mapear comités de compra y grupos de partes interesadas complejos

• Involucrar a ejecutivos de nivel Director, VP y C a través de contactos altamente personalizados

• Realizar descubrimientos en profundidad para calificar iniciativas de negocio estratégicas y casos de uso

• Colaborar estrechamente con Ejecutivos de Cuentas Empresariales en la planificación de cuentas y la estrategia de acuerdos

• Generar reuniones de alta calidad alineadas con los estándares de calificación empresarial

• Mantener notas detalladas de cuentas, contexto de oportunidades e higiene del CRM

Cualificaciones requeridas

• Experiencia en prospección o venta a organizaciones B2B y B2C de nivel empresarial

• Experiencia previa trabajando de forma remota, con fluidez en herramientas de colaboración remota como Slack, Zoom, Google Workspace, Asana o similares; no se considerarán candidatos sin experiencia previa en trabajo remoto

• Experiencia trabajando con empresas con sede en EE. UU. o el Reino Unido

• Sólida presencia ejecutiva y habilidades de comunicación a nivel empresarial

• Capacidad demostrada para apoyar ciclos de ventas complejos y con múltiples partes interesadas

• Uso avanzado de CRM y gestión disciplinada de la cartera

Cualificaciones preferidas

• Experiencia apoyando a Ejecutivos de Cuentas empresariales o estratégicos

• Experiencia en SaaS, plataformas tecnológicas o servicios empresariales

• Familiaridad con el marketing basado en cuentas (ABM) o marcos de ventas empresariales

Herramientas y tecnología

• Plataformas de CRM (Salesforce, HubSpot o similares)

• Herramientas de participación en ventas empresariales y ABM

• LinkedIn Sales Navigator

• Slack, Zoom, Google Workspace

Tenga en cuenta Es crucial que complete el formulario de solicitud en su totalidad. Como parte del proceso de solicitud, se le pedirá que grabe un video. Si su solicitud tiene éxito, recibirá un correo electrónico confirmando los próximos pasos: el video es el primer paso del proceso de entrevista. Si no graba un video, no podremos considerarlo para NINGÚN puesto vacante.

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Publicado originalmente en Himalayas