Gerente de Cuentas Empresariales

Título del puesto:

Acerca de Skyhigh Security:

Skyhigh Security es una empresa de nube dinámica y de ritmo acelerado, y líder en seguridad de datos. Nuestra misión es proteger los datos del mundo y, por ello, vivimos y respiramos seguridad. Valoramos el aprendizaje como eje central, sustentado en la apertura y la transparencia.

Desde 2011, las organizaciones confían en nosotros para ofrecerles una plataforma de seguridad completa y líder en el mercado, construida sobre una pila tecnológica moderna en la nube. Nuestro conjunto de productos, líder en la industria, simplifica radicalmente la seguridad de datos mediante soluciones Zero Trust fáciles de usar, basadas en la nube y gestionadas desde un único panel, impulsadas por cientos de empleados en todo el mundo. Con oficinas en Aylesbury, Bengaluru, Frisco, Milpitas, Paderborn, Sídney, Tokio y más, nuestros empleados son el corazón y el alma de la empresa.

Skyhigh Security es más que una empresa; aquí, cuando inviertes tu carrera con nosotros, nos comprometemos a invertir en ti. Adoptamos un modelo de trabajo híbrido, que ofrece la flexibilidad y la libertad que deseas en tu entorno laboral, junto con las herramientas para alcanzar tu potencial. Desde nuestro programa de reconocimiento a los empleados hasta las celebraciones de equipo (¡nos encanta divertirnos!), nos esforzamos por ser un lugar interactivo y atractivo en el que puedas ser tu auténtico yo.

¡También estamos en estas plataformas! Síguenos en LinkedIn y en Twitter@SkyhighSecurity.

Descripción general del puesto:

Acerca del puesto

El Enterprise Account Manager será responsable de impulsar nuevas ventas y reservas incrementales de cuentas existentes para un complejo conjunto de productos, soluciones y servicios de Skyhigh Security dentro del territorio asignado. El puesto requiere un conocimiento profundo de las tecnologías de seguridad, de la competencia y la capacidad de generar valor ofreciendo soluciones exitosas a los clientes. El Account Manager es responsable de desarrollar oportunidades de venta directa, evaluar los requisitos de los clientes y crear soluciones personalizadas que generen nuevas reservas.

• Crear una estrategia de prospección para identificar clientes potenciales, desarrollar relaciones, construir un pipeline de ventas, preparar y presentar soluciones, y negociar contratos que alcancen las cuotas de ventas trimestrales.
• Gestionar el proceso de venta y aprovechar los recursos técnicos internos según sea necesario para cumplir los requisitos del cliente.
• Analizar el entorno del cliente, delimitar sus requisitos y colaborar con los recursos técnicos para cerrar oportunidades de venta.

• Trabajar estrechamente con los clientes para impulsar POCs y POVs.
• Realizar ventas adicionales y cruzadas de productos y soluciones de Skyhigh Security según las necesidades del cliente.
• Generar demanda con socios de canal, revendedores y clientes finales para aumentar el posicionamiento, el conocimiento del producto y las relaciones comerciales.
• Desarrollar relaciones internas con los principales interesados.
• Involucrarse y presentar a múltiples niveles dentro de una cuenta, incluidos el CISO, los principales interesados y el nivel de consejo de administración.
• Desarrollar planes de cuentas y oportunidades para mejorar la estrategia de cuentas.
• Mantener la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones con nuestros socios de canal y de servicios para crear oportunidades estratégicas.

Sobre ti:

• 5-15 años de experiencia en un puesto con cuota de ventas, vendiendo productos del sector de la seguridad u otros sectores de tecnología disruptiva (p. ej., IA/ML), con relaciones sólidas con CISOs y stakeholders de clientes.
• Experiencia generando oportunidades de venta directa; se requieren sólidas habilidades de prospección, capacidad para construir un pipeline de ventas y un historial comprobado de cumplimiento de cuotas trimestrales.
• Capacidad para gestionar el proceso de venta (MEDDPICC) y negociar contratos.
• Conocimiento profundo de los requisitos del cliente y de sus desafíos de seguridad.
• Sólido criterio empresarial y capacidad para construir relaciones a nivel C. Debe ser capaz de interpretar y ejecutar oportunidades dentro de organizaciones complejas.
• Capacidad para involucrar a miembros de las organizaciones de preventa y servicios profesionales en múltiples etapas del ciclo de venta, incluidos los POCs y POVs.
• Relaciones sólidas con socios de canal e integradores de sistemas.
• Excelentes habilidades de presentación.
• Se requiere conocimiento práctico de metodologías de venta consultiva, preferiblemente MEDDPICC.
• 3-5 años de experiencia con Salesforce y Clari.
• Se busca una persona orientada a resultados, con mentalidad de startup, integridad, confianza, paciencia, perseverancia, habilidades interpersonales, autoconocimiento, afinidad por la tecnología y acumen financiero (caso de negocio/ROI).
• Habilidades: Ciberseguridad, Gestión de cuentas, Venta consultiva, Planificación empresarial, Comunicación, Negociación, Conocimiento de producto, Pronósticos.

Beneficios y ventajas de la empresa:

Creemos que las mejores soluciones son desarrolladas por equipos que valoran las experiencias, habilidades y capacidades únicas de cada uno. Trabajamos duro para crear una fuerza laboral dinámica en la que animamos a todos a traer su yo auténtico al trabajo cada día. Ofrecemos una variedad de programas sociales, horarios flexibles y beneficios orientados a la familia para todos nuestros empleados.

• Planes de jubilación

• Cobertura médica, dental y de visión

• Tiempo libre pagado

• Permiso parental remunerado

• Apoyo a la participación comunitaria

Nos tomamos muy en serio nuestro compromiso con un lugar de trabajo en el que todos puedan prosperar y contribuir a nuestros productos y a nuestro soporte al cliente líderes en la industria, por eso prohibimos la discriminación y el acoso por motivos de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, estado civil, embarazo, expresión o identidad de género, orientación sexual o cualquier otra condición protegida por la ley.

Nuestro compromiso contigo:

En Skyhigh Security nos comprometemos a crear una experiencia segura y confiable para nuestros clientes, empleados y candidatos. Ten en cuenta que puede producirse actividad de reclutamiento fraudulenta a través de ofertas de trabajo falsas o comunicaciones suplantadas.

Skyhigh Security realiza entrevistas únicamente a través de canales profesionales y no utiliza mensajes de texto, mensajería instantánea ni chats grupales para las entrevistas. Nunca solicitaremos información personal sensible, como tu fecha de nacimiento, número de la Seguridad Social o número de identificación nacional, durante el proceso de entrevista.

Skyhigh Security tampoco exige a los candidatos que paguen tasas, compren productos o servicios, ni que realicen pagos de ningún tipo como parte del proceso de reclutamiento o contratación. Además, Skyhigh Security nunca retendrá los documentos originales de autorización de trabajo que pudiéramos necesitar revisar durante el proceso de contratación.

Publicado originalmente en Himalayas