Durante más de 20 años, Smartsheet ha empoderado a los equipos para gestionar el trabajo de forma fluida y escalar soluciones de manera más inteligente. Ahora, en nuestro capítulo más ambicioso hasta la fecha, estamos uniendo a los equipos humanos con agentes de IA. Al orquestar el trabajo que los agentes hacen mejor, automatizando tareas manuales y descubriendo información a gran escala, creamos el espacio para que las personas se concentren en lo que realmente importa: el criterio, la creatividad y el pensamiento visionario. Eso es magia en el trabajo, y es lo que nos mueve cada día.
Smartsheet está invitando a profesionales de ventas ambiciosos a unirse a nuestro equipo como Ejecutivos de Cuentas. En este rol, irás más allá de las ventas tradicionales, convirtiéndote en un asesor de confianza y en un socio estratégico para nuestros clientes. Estarás a la vanguardia de impulsar un crecimiento significativo de los ingresos, gestionando y ampliando las relaciones dentro de una cartera de cuentas. Esta es tu oportunidad de aprovechar tu pensamiento estratégico y tu agudeza comercial para navegar negociaciones complejas y ofrecer soluciones transformadoras que impacten directamente en el éxito de nuestros clientes.
En Smartsheet, ofrecemos una plataforma líder basada en la nube para la ejecución del trabajo, que permite a las organizaciones planificar, capturar, rastrear, automatizar e informar sobre el trabajo a gran escala. Estamos comprometidos con fomentar una cultura de confianza e innovación, empoderando a nuestro equipo para ofrecer un valor excepcional a nuestros clientes.
Este puesto es elegible para trabajo remoto dentro de Costa Rica. Debes residir en Costa Rica.
Tendrás que:
- Impulsar el crecimiento estratégico: Superar los objetivos de ventas de software y servicios desarrollando y ejecutando planes estratégicos de cuentas para los clientes.
- Cultivar relaciones ejecutivas: Construir y fortalecer relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y con los principales tomadores de decisiones, posicionando a Smartsheet como socio estratégico.
- Navegar negociaciones complejas: Liderar ciclos de venta complejos basados en soluciones, alineando las capacidades de Smartsheet con los objetivos estratégicos de los clientes e impulsando el cierre de negocios significativos.
- Identificación proactiva de oportunidades: Identificar y aprovechar oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes, anticipando las necesidades de los clientes y ofreciendo proactivamente soluciones a medida.
- Gestión estratégica del pipeline: Desarrollar y mantener un pipeline de ventas sólido, pronosticando los ingresos con precisión y aprovechando la información basada en datos para optimizar las estrategias de venta.
- MEDDICC: Aplicar con maestría las metodologías de calificación MEDDICC para garantizar el éxito de las negociaciones y impulsar un crecimiento de ingresos predecible.
- Colaboración interfuncional: Trabajar junto con partes interesadas internas y externas, incluidos los equipos de ingeniería de soluciones y de éxito del cliente, para ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.
- Liderazgo en ventas: Encarnar las cualidades de un profesional de ventas de élite, sirviendo como mentor y modelo a seguir para el equipo.
- Otras funciones asignadas.
Tienes:
- Experiencia comprobada en ventas: De 1 a 3 años de experiencia progresiva en ventas, con un sólido historial de éxitos en el sector del software o la tecnología.
- Gestión estratégica de cuentas: Capacidad demostrada para gestionar y ampliar relaciones dentro de cuentas en un entorno B2B.
- Pensamiento estratégico y resolución de problemas: Capacidad para analizar necesidades complejas de los clientes, desarrollar soluciones estratégicas y navegar ciclos de venta desafiantes.
- Presencia profesional y comunicación: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de involucrar e influir eficazmente en ejecutivos de nivel C. Nivel de inglés B2 o superior.
- Conocimiento técnico: Pasión por la tecnología y capacidad para comprender rápidamente conceptos técnicos complejos.
- Dominio de herramientas de ventas: Dominio de sistemas CRM (Salesforce), herramientas de engagement de ventas (Outreach), plataformas de visualización de datos (Tableau) y otras según sea necesario.
- Resiliencia y adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno acelerado, adaptarse al cambio y superar desafíos.
- Formación académica: Preferiblemente título en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado, o experiencia equivalente en ventas.
- Experiencia en Smartsheet: Profundo conocimiento de la plataforma Smartsheet y de sus capacidades avanzadas.
- Venta compleja de soluciones: Experiencia comprobada en la ejecución de ventas complejas de soluciones que involucran software y servicios.
Beneficios y ventajas:
- Seguro de salud y de vida totalmente pagado para empleados de tiempo completo y sus familiares
- Estipendio mensual para apoyar tu trabajo y productividad
- Asociación Solidarista con aportes del empleado y del empleador, así como posibles alianzas con entidades como universidades, gimnasios, etc.
- 12 días de vacaciones pagadas + Programa de tiempo libre flexible
- 20 semanas de licencia de maternidad totalmente pagadas
- 12 semanas de licencia de paternidad/adopción totalmente pagadas
- Día de voluntariado personal pagado para apoyar a nuestra comunidad
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional, incluido acceso a los cursos en línea de LinkedIn Learning
- Beneficios financiados por la empresa, incluida una membresía de asesoría psicológica y tu propia cuenta personal de Smartsheet
- Opciones de teletrabajo desde cualquier ubicación registrada en Costa Rica (según el puesto)
Conócenos:
En Smartsheet, tus ideas son escuchadas, tu potencial es respaldado y tus contribuciones tienen un impacto real. Tendrás la libertad de explorar, ir más allá de los límites y crecer más allá de tu rol. Damos la bienvenida a perspectivas diversas y trayectorias no tradicionales, porque sabemos que el impacto proviene de personas que se preocupan profundamente y desafían con criterio. Cuando realizas un trabajo que te exige, te entusiasma y te conecta con algo más grande, eso es magia en el trabajo. Construyamos lo que viene, juntos.
Empleador con igualdad de oportunidades:
Smartsheet es un empleador con igualdad de oportunidades (EEO) comprometido con fomentar un entorno inclusivo con los mejores empleados. Es nuestra política brindar oportunidades de empleo equitativas a todos los candidatos calificados, de acuerdo con las leyes aplicables en Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Alemania, Costa Rica, Japón, Bulgaria, India y Singapur. Todos los candidatos calificados serán considerados sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de veterano protegido o discapacidad, o información genética.
Si hay preparaciones que podamos hacer para ayudar a que tengas una experiencia de entrevista cómoda y positiva, por favor háznoslo saber.
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