Gerente de Desarrollo de Negocios - Global, Remoto (COMISIONES ILIMITADAS)

Buscamos Gerentes de Desarrollo de Negocios (Ejecutivos de Cuentas) experimentados y motivados, apasionados por ayudar a las empresas de rápido crecimiento a alcanzar sus objetivos. Como BDM, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y el descubrimiento hasta el cierre y la incorporación, al tiempo que crearás valor de manera constante y fomentarás relaciones duraderas con los clientes.

Te daremos más de 50 clientes potenciales entrantes cálidos al mes. ¿Tu trabajo? Hazte cargo de ellos. Hasta el final.
Desde el descubrimiento hasta el cierre, desde "ahora no" hasta "revisemos", tu éxito provendrá de tu tenacidad, disciplina, curiosidad y responsabilidad. Buscamos Ejecutivos de Cuentas de alto rendimiento que estén obsesionados con los resultados, sean receptivos a la formación y traten a cada cliente potencial como oro.

Responsabilidades Principales:

• Gestiona todo el ciclo de ventas desde el descubrimiento de clientes potenciales entrantes hasta el seguimiento, el cierre y la incorporación exitosa, asegurando una transición fluida para los nuevos clientes y alcanzando la cuota mensualmente.
• Realiza más de 15 llamadas de descubrimiento por semana con prospectos de nivel C y director; descubre los problemas, establece la urgencia y alinea el producto adecuado.
• Sabe cuándo posicionar qué producto de Magic convirtiéndote en un verdadero experto en productos y combinando las ofertas con las necesidades del prospecto con precisión.
• Trata cada cliente potencial como una victoria esperando suceder trabajando los clientes potenciales "ahora no" con disciplina y creatividad hasta que sea el momento adecuado.
• Trabaja cada operación hasta su finalización y no dejes que el impulso muera; haz un seguimiento persistente, actualiza los próximos pasos y nunca pierdas de vista el potencial.
• Gestiona tu pipeline como un profesional manteniendo limpio HubSpot, priorizando el contacto y manteniendo la velocidad de las operaciones en todo momento.
• Colabora con los equipos de Ventas, Soporte y Operaciones para garantizar que los clientes comiencen con fuerza y estén preparados para el éxito a largo plazo.
• Comparte lo que funciona y aprende lo que no, aportando una mentalidad de crecimiento a cada operación y adaptándote rápidamente cuando evolucionan los SOP, los experimentos o las estrategias.
• Aprende y mejora continuamente, buscando comentarios, aplicándolos rápidamente y tratando el crecimiento personal como parte del trabajo.
• Mantente consistente, mantente hambriento mientras te presentas con energía, impulso y la mentalidad de que cada día es una oportunidad para ganar.

Cómo se ve el éxito:

• Gestionas de 2 a 8 llamadas de descubrimiento al día y nunca fallas.
• No dejas morir los "no" suaves. Trabajas la operación hasta que la respuesta sea definitiva.
• Preguntas activamente: "¿Qué podría hacer mejor?" y aplicas los comentarios rápidamente.
• Gestionas tu pipeline como si hubieras pagado personalmente por el cliente potencial. Cada cliente potencial, cada etapa, se rastrea y se le da seguimiento.
• No estás esperando oportunidades, las estás creando en tu pipeline.

Para Quién NO es este puesto:

• Culpa a los clientes potenciales, a las herramientas o al proceso, en lugar de preguntar qué podrías hacer mejor.
• Necesitas que un gerente te diga qué hacer todos los días.
• Crees que los clientes potenciales se gestionan solos y no crees en el seguimiento persistente y proactivo.
• No tomas la iniciativa para mejorar; esperas a que alguien te diga qué arreglar.
• Tratas el "mal momento" o el "ahora no" como callejones sin salida en lugar de victorias futuras que nutrir.

Requisitos de Cualificación

• Ajuste de Experiencia: Más de 2 años de experiencia en ventas B2B (PYME/Mercado Medio, EE. UU. o Canadá), con un historial probado de venta de SaaS, servicios de suscripción, IA o externalización a compradores de nivel ejecutivo.
• Ajuste de Go-to-Market: Has prosperado en entornos entrantes de alto volumen y tratas cada cliente potencial con la tenacidad y estructura de una oportunidad saliente (no dejas piedra sin remover).
• Ajuste de Estilo de Ventas: Eres un vendedor consultivo, centrado en las relaciones, que impulsa la urgencia, descubre los problemas y posiciona el valor entre múltiples partes interesadas.
• Ajuste de Mentalidad: Hambriento, tenaz, receptivo a la formación, autoresponsable y asumes la propiedad de los resultados y no esperas a que te digan qué arreglar.
• Ajuste Cultural: Prosperas en una startup que cambia rápidamente, eres maduro, proactivo, curioso y un impulsor del impulso del equipo.
• Fluidez Tecnológica: Tienes un buen dominio de HubSpot, herramientas de IA y plataformas de ventas modernas, utilizando la tecnología para ir más rápido.
• Fecha de Inicio: Puedes comenzar el 9 de febrero de 2026