Gerente de Desarrollo de Negocios - Global, Remoto (Comisiones Ilimitadas)

Responsabilidades Principales:

• Gestiona el ciclo de ventas completo desde el descubrimiento de clientes entrantes hasta el seguimiento, el cierre y la incorporación exitosa, asegurando una transición fluida para los nuevos clientes y cumpliendo la cuota mensualmente.
• Realiza más de 15 llamadas de descubrimiento por semana con prospectos de nivel C y director; identifica puntos débiles, establece urgencia y alinea el producto adecuado.
• Sabe cuándo posicionar cada producto de Magic convirtiéndose en un verdadero experto en productos y adaptando las ofertas a las necesidades del prospecto con precisión.
• Trata cada lead como una victoria esperando suceder trabajando los leads de "ahora no" con disciplina y creatividad hasta que sea el momento adecuado.
• Trabaja cada acuerdo hasta su finalización y no dejes que el impulso muera; haz un seguimiento persistente, actualiza los próximos pasos y nunca pierdas de vista el potencial.
• Gestiona tu pipeline como un profesional manteniendo limpio HubSpot, priorizando el contacto y manteniendo la velocidad de las operaciones en todo momento.
• Colabora con los equipos de Ventas, Soporte y Operaciones para asegurar que los clientes comiencen con buen pie y estén preparados para el éxito a largo plazo.
• Comparte lo que funciona y aprende lo que no, aportando una mentalidad de crecimiento a cada operación y adaptándote rápidamente cuando evolucionan los SOP, los experimentos o las estrategias.
• Aprende y mejora continuamente, buscando retroalimentación, aplicándola rápidamente y tratando el crecimiento personal como parte del trabajo.
• Mantente constante, mantente ambicioso mostrando energía, impulso y la mentalidad de que cada día es una oportunidad para ganar.

Cómo se ve el éxito:

• Gestionas entre 2 y 8 llamadas de descubrimiento al día y nunca fallas.
• No dejas morir los "no" ambiguos. Trabajas el acuerdo hasta que la respuesta sea definitiva.
• Preguntas activamente: "¿Qué podría hacer mejor?" y aplicas la retroalimentación rápidamente.
• Gestionas tu pipeline como si hubieras pagado personalmente por el lead. Cada lead, en cada etapa, se rastrea y se le da seguimiento.
• No esperas oportunidades, las creas en tu pipeline.

Para Quién NO es este puesto:

• Culpas a los leads, a las herramientas o al proceso, en lugar de preguntar qué podrías hacer mejor.
• Necesitas que un gerente te diga qué hacer cada día.
• Crees que los leads se gestionan solos y no crees en el seguimiento persistente y proactivo.
• No tomas la iniciativa para mejorar; esperas a que alguien te diga qué arreglar.
• Tratas el "mal momento" o el "ahora no" como callejones sin salida en lugar de futuras victorias que nutrir.

Requisitos de Cualificación

• Ajuste de Experiencia: Más de 2 años de experiencia en ventas B2B (PYMES/Mercado medio, EE. UU. o Canadá), con un historial comprobado de venta de SaaS, servicios de suscripción, IA o externalización a compradores a nivel ejecutivo.
• Ajuste de Go-to-Market: Has prosperado en entornos de alto volumen de clientes entrantes y tratas cada lead con la tenacidad y estructura de una oportunidad de salida (no dejas piedra sin remover).
• Ajuste de Estilo de Ventas: Eres un vendedor consultivo, enfocado en las relaciones, que genera urgencia, identifica puntos débiles y posiciona el valor entre múltiples partes interesadas.
• Ajuste de Mentalidad: Ambicioso, tenaz, receptivo a la formación, auto-responsable y asumes la propiedad de los resultados sin esperar a que te digan qué arreglar.
• Ajuste Cultural: Prosperas en una startup en rápido cambio, eres maduro, proactivo, curioso y un impulsor del impulso del equipo.
• Fluidez Tecnológica: Eres competente con HubSpot, herramientas de IA y plataformas de ventas modernas, utilizando la tecnología para ir más rápido.
• Fecha de Inicio: Puedes comenzar el 9 de febrero de 2026