Gerente de Cuentas - II

Título del puesto: Gerente de Cuentas

Ubicación: Remoto - Chile

Tipo de empleo: Jornada completa

El trabajo

Gerente de Cuentas de Tecnología y Automatización responsable de impulsar el crecimiento dentro de un territorio definido mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con los clientes y la identificación de oportunidades en el portafolio de software industrial, automatización y transformación digital. El puesto requiere una combinación de sólidas habilidades de ventas, ventas consultivas y la capacidad de interactuar con partes interesadas desde usuarios operativos hasta líderes ejecutivos.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas de tecnología industrial, ventas de soluciones, planificación de cuentas y desarrollo de negocios. Son esenciales sólidas habilidades de comunicación, negociación y colaboración, ya que el puesto implica una estrecha coordinación con los equipos de preventa, entrega, éxito del cliente y socios en toda la región.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas para lograr el crecimiento de los ingresos y los objetivos de ventas dentro de las cuentas y territorios asignados.
• Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas del cliente a nivel operativo, técnico y ejecutivo.
• Identificar, calificar y avanzar en nuevas oportunidades de negocio en todo el portafolio de software y automatización.
• Colaborar con los equipos de preventa, éxito del cliente, socios y entrega para garantizar el éxito del cliente y el crecimiento del negocio.

​Requisitos esenciales

• Experiencia comprobada en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios dentro de las industrias de tecnología industrial, automatización o software.
• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos e interactuar con múltiples partes interesadas.
• Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Experiencia trabajando con clientes empresariales en industrias como Energía, Minería, Manufactura, Infraestructura o Petróleo y Gas.
• Dominio profesional del inglés y disposición para viajar según sea necesario.

Habilidades deseadas

Conocimiento de software industrial, transformación digital, análisis de datos, IA, automatización o soluciones de tecnología operativa (OT).

Mentalidad centrada en el cliente con la capacidad de comprender los desafíos del negocio y traducirlos en soluciones basadas en el valor.

Curiosidad y actitud de aprendizaje continuo para mantenerse al día con las tendencias de la industria y las tecnologías emergentes.

Sólidas habilidades de colaboración, integridad y construcción de relaciones, demostrando confianza y responsabilidad al trabajar en equipos multifuncionales.

Comercial en AVEVA

Nuestro equipo Comercial, compuesto por más de 2.000 colegas dedicados, es la columna vertebral de nuestras relaciones con los clientes y el crecimiento del negocio. Desde expertos de la industria y arquitectos de soluciones hasta ventas, soporte, gerentes de éxito y operaciones comerciales, todos comparten un objetivo común: comprender profundamente las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones personalizadas.

Si te apasiona impulsar el crecimiento, abordar complejos desafíos empresariales y fomentar sólidas relaciones con los clientes, encontrarás éxito y satisfacción en nuestro equipo Comercial.

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