Sr Sales Strategy and Operations Manager, Central StratOps, GTM and Analytics
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Gerente Sénior de Estrategia y Operaciones de Ventas, Central StratOps, GTM y Analítica
Amazon Ads ayuda a las marcas a crear experiencias que deleitan a los clientes y generan resultados significativos. Con más de 300 millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo y con información de primera mano basada en señales de compras, streaming y navegación, las marcas pueden diseñar campañas relevantes que mejoran la experiencia del cliente. Nuestras soluciones en Amazon.com, servicios como Prime Video y Twitch, y las alianzas con editores externos e intercambios hacen de Amazon Ads el amplificador definitivo para que las marcas lleguen al público adecuado en el lugar correcto, tanto dentro como fuera de Amazon.
El equipo de Central StratOps, GTM y Analítica, dentro de Sales Intelligence, Tools & Enablement (SITE), crea las bases de datos y los procesos operativos que permiten a más de 4.000 vendedores centrarse en las cuentas adecuadas con el nivel de servicio correcto. Esto incluye el modelo predictivo de segmentación que determina la cobertura y la priorización de anunciantes, los procesos de planificación que entregan listas objetivo, asignaciones de cuentas y cuotas, y los mecanismos operativos que convierten los resultados del modelo en flujos de trabajo accionables para los vendedores en más de 10 regiones del mundo.
En este puesto, serás un miembro clave del equipo de Segmentación y Planificación, asegurando que los gerentes de ventas y la organización de ventas en general tengan la información y los procesos necesarios para operar y ejecutar con eficiencia. Diseñarás y coordinarás flujos de trabajo de planificación de ventas a nivel mundial, desde la estrategia prospectiva hasta la ejecución operativa. Crearás mecanismos escalables para apoyar la implementación de la segmentación, la planificación de la cartera de cuentas y los procesos de distribución de cuotas.
Tendrás sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, que te permitirán profundizar en los datos para encontrar respuestas y resumir los hallazgos en análisis claros que mantengan informadas a todas las partes interesadas. Influirás en los gerentes de primera línea de ventas y en el liderazgo regional, combinando firmeza para hacer cumplir las decisiones acordadas con adaptabilidad para respaldar los cambios estratégicos del negocio.
El candidato debe ser un líder sólido que aplique habilidades analíticas, pensamiento crítico y resolución de problemas para colaborar e influir eficazmente en los equipos de ventas a nivel global. Necesitarás la capacidad de gestionar la complejidad, diseñar e implementar procesos y coordinar equipos multifuncionales para cumplir con altos estándares. Debes sentirte cómodo navegando la ambigüedad, resolviendo problemas complejos y comunicándote eficazmente con socios, clientes de ventas y el liderazgo para generar resultados. Una ética de trabajo comprobada, un fuerte sentido de la propiedad y la obsesión por el cliente son esenciales.
Responsabilidades principales del puesto
- Liderar proyectos diseñados para mejorar la segmentación, la planificación y la eficiencia de los procesos operativos. Esto incluye acceder y analizar datos, y trabajar de forma intensiva con equipos asociados como Finanzas, Sales AI, Sales Tech y el liderazgo de ventas regional.
- Impulsar la coordinación multifuncional para entregar resultados en plazos predefinidos
