Representante de Desarrollo de Ventas

Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

• Tipo de trabajo: Tiempo completo.

• Horario:Horario laboral estándar de EE. UU.

• Ubicación:100% remoto.

Descripción del puesto

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado para apoyar nuestros esfuerzos comerciales iniciando conversaciones con clientes B2B potenciales y calificando prospectos en etapas tempranas para nuestros servicios de personal y soluciones. Este puesto se centra en la prospección de alto volumen, una comunicación sólida de empresa a empresa y una ejecución constante. El candidato ideal se siente cómodo al teléfono, es organizado en sus seguimientos y se motiva con objetivos de actividad claros y métricas de desempeño. Su objetivo principal será contactar a dueños de negocios y gerentes de contratación, calificar sus necesidades de personal y apoyar el embudo de ventas generando un flujo constante de conversaciones de calidad y reuniones agendadas.

Responsabilidades principales

• Prospección saliente: Realizar llamadas, correos electrónicos y contactos por LinkedIn de alto volumen a prospectos B2B potenciales de forma diaria. Seguir flujos de trabajo de prospección estructurados, dejar mensajes de voz claros y profesionales y manejar conversaciones en vivo con confianza.

• Gestión de prospectos entrantes:Actuar como primer punto de contacto para consultas entrantes sobre soluciones de personal, garantizando tiempos de respuesta rápidos y una comunicación altamente profesional y orientada al asesoramiento.

• Análisis de necesidades y precios:Analizar los requisitos de contratación, las características de los puestos de los clientes potenciales y proporcionar estimaciones precisas, tarifas de facturación o estructuras de servicio basadas en sus necesidades particulares. Asegurar que todos los detalles del descubrimiento se registren meticulosamente.

• Calificación de prospectos:Identificar el encaje básico, el nivel de interés, el presupuesto, los plazos de contratación y los próximos pasos durante las conversaciones. Recopilar información relevante y dirigir sin contratiempos los prospectos calificados al Ejecutivo de Cuentas o miembro senior del equipo de ventas adecuado.

• Seguimiento y gestión de tareas:Programar devoluciones de llamada y seguimientos según sea necesario. Mantener un embudo altamente organizado para asegurar que ningún prospecto se pierda.

• CRM y registro de actividades:Registrar con precisión los resultados de las llamadas, notas y próximos pasos utilizando software CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce o Bullhorn) y herramientas de gestión de la interacción comercial para apoyar la visibilidad y los informes de ventas.

Requisitos y calificaciones

• Experiencia: Experiencia previa como SDR, BDR o en un puesto similar de ventas B2B por teléfono.

• Dominio técnico:Experiencia con software CRM estándar (por ejemplo, HubSpot), sistemas telefónicos basados en la nube (por ejemplo, Aircall) y herramientas de gestión de tareas.

• Competencias clave:Excelente inglés hablado con un acento claro y neutro. Seguridad y comodidad para hablar directamente con dueños de negocios, directores de recursos humanos y tomadores de decisiones clave. Sólido seguimiento, organización y atención al detalle en un entorno acelerado orientado a métricas.

• Infraestructura remota:Se requiere un espacio de oficina en casa dedicado y libre de ruido, con una conexión a internet confiable y de alta velocidad y una fuente de energía de respaldo.

Calificaciones preferidas (valor adicional):

• Experiencia en ventas directas o desarrollo de negocios en las industrias de personal, reclutamiento, BPO o servicios gestionados.

Beneficios de trabajar en Hyre

• Aumentos salariales basados en el desempeño.

• Mínimo 5 días libres al año (pagados o no pagados según los términos del cliente).

• Ajustes anuales por costo de vida al cumplir un año en la empresa.

Publicado originalmente en Himalayas