Representante de Desarrollo de Cuentas - Francia

Sede: Remoto - Francia

Acerca del puesto

Como Representante de Desarrollo de Cuentas (ADR, por sus siglas en inglés) en Samsara, serás capacitado, tanto en el puesto de trabajo como mediante programas formales de formación dirigidos por un equipo de profesionales de ventas de clase mundial, para asumir tu próximo rol como Ejecutivo de Cuentas especializado en cierres. 

A diario, serás responsable de generar oportunidades para nuestro negocio de EMEA en Francia, creando oportunidades mediante prospección saliente. 

Tenemos oficinas en París y Londres, y ofrecemos trabajo remoto desde Francia y el Reino Unido.

Este es un puesto remoto abierto a candidatos con residencia en Francia y el Reino Unido. Este puesto requiere trabajar en el horario CET. No se ofrecerá asistencia para reubicación para este puesto.

Deberías postularte si: 

• Quieres impactar en las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real, ayudando a mantener las luces encendidas, a llevar alimentos a los supermercados y, lo más importante, a garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Eres el arquitecto de tu propia carrera: Si te esfuerzas, este puesto no será el último en Samsara. Los ADR exitosos pueden ser promovidos a un puesto de cierre en dos años o menos.
• Te encanta hablar con personas: En este puesto, realizarás en promedio más de 60 llamadas diarias a posibles clientes.
• Tienes una curiosidad innata por cómo funcionan las empresas: Un día te reunirás con alguien de la gestión de residuos y al siguiente podrías estar conociendo el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los miembros más destacados de nuestro equipo de ventas buscan conocer a fondo los negocios a los que dan soporte para tener un mayor impacto.
• Consideras el rechazo como una oportunidad de aprendizaje: En este puesto, te colgarán el teléfono y te dirán que no en repetidas ocasiones. Necesitas tener la resiliencia para volver a descolgar el teléfono una y otra vez para vender la misión de Samsara.
• Quieres estar con los mejores: La cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos de lo que has llegado antes.

En este puesto, tú: 

• Impulsarás el pipeline mediante una prospección personalizada a clientes potenciales por teléfono, correo electrónico y LinkedIn
• Tendrás la oportunidad de participar en ferias y eventos del sector para representar la marca Samsara y conectar con posibles clientes y socios.
• Te convertirás en experto en producto y aprenderás la forma de vender de Samsara
• Llevarás registros meticulosos de las interacciones con las cuentas en nuestro CRM (Salesforce.com)
• Promoverás, serás un modelo a seguir e integrarás los principios culturales de Samsara (Enfoque en el éxito del cliente, Construir a largo plazo, Adoptar una mentalidad de crecimiento, Ser inclusivo, Ganar como equipo) a medida que crecemos globalmente y en nuevas oficinas

Requisitos mínimos para el puesto:

• 1-3 años de experiencia profesional, idealmente en puestos de cara al cliente
• Como mínimo, 6-12 meses de experiencia en ventas
• Altamente motivado y comprometido, con un fuerte deseo de trabajar en ventas orientadas a objetivos
• Historial comprobado de superación constante de objetivos y expectativas en puestos anteriores
• Excelentes habilidades de comunicación, verbal y escrita
• Curioso y capaz de hacer preguntas perspicaces
• Defensor de una mentalidad de crecimiento
• Dominio avanzado del inglés y fluidez en francés

Un candidato ideal también tiene:

• Experiencia en puestos de ventas de cierre
• Historial comprobado de logros fuera del trabajo (por ejemplo, académicos, deportivos, benéficos, …)
• Disposición a colaborar e influir en un entorno de “ganar como equipo”
• Entusiasmo por resolver nuevos problemas de forma innovadora
• Motivación para ayudar a construir un negocio de rápido crecimiento en el espacio de IoT y SaaS

Trayectorias de ADR

A través del programa de ADR de Samsara, siempre hay oportunidades para avanzar al siguiente nivel y asumir más responsabilidades durante el programa y más allá: quienes trabajen duro para crecer rápidamente tendrán la oportunidad de avanzar en sus carreras. Con énfasis en el desarrollo profesional continuo, la formación no termina con la incorporación: ofrecemos oportunidades para ampliar la comprensión de los ADR sobre el mercado y nuestros competidores, desarrollar las habilidades técnicas necesarias en la función de ventas y trabajar con mentores que ayudan a nuestros representantes a progresar a través de los tres niveles de nuestro programa de ADR.

• Los representantes ADR I se centran en los leads entrantes: realizan un alto volumen de conversaciones, comparten los detalles de nuestros productos y fomentan relaciones con los prospectos interesados en Samsara. En el nivel ADR I, ofrecemos muchas oportunidades de aprendizaje, incluidas sesiones de llamadas con miembros más senior del equipo de ventas, formación en herramientas (Salesforce, Salesloft, Lusha), conocimiento de producto, manejo de objeciones y mucho más. Nuestros representantes en este nivel son personas dinámicas que pueden progresar en sus carreras gracias a las oportunidades que se les brindan.

• El siguiente nivel del programa es ADR II, donde nuestros representantes trabajan en la parte superior del embudo, creando interacciones de venta de alta calidad y apoyando a nuestros Ejecutivos de Cuentas. Junto con el salto a la prospección saliente, quienes están en el nivel ADR II reciben constantemente oportunidades de aprendizaje y participan en formaciones especializadas, como redacción profesional, mensajería basada en perfiles de usuario, cold calling 2.0 y colaboración y comunicación con los Ejecutivos de Cuentas. Tras desarrollar sus habilidades en ventas salientes y obtener certificaciones de ventas, nuestros representantes se gradúan al nivel final del programa.

• El nivel más alto dentro de nuestra organización es ADR III. Estos ADR trabajan codo con codo con los Ejecutivos de Cuentas de campo y los Gerentes Regionales de Ventas Empresariales de Samsara. Colaboran estrechamente en cuentas grandes, implementan planes detallados de territorio, participan en reuniones semanales de estrategia y programan y asisten a demostraciones para clientes. Además, los ADR III participan en un programa de mentoría para aprender del liderazgo del equipo de Ejecutivos de Cuentas, quienes les brindan exposición y formación antes de su entrevista para un puesto de Ejecutivo de Cuentas.

Por favor, envía un CV en inglés junto con tu solicitud.