Gerente General, LATAM (Ventas y Socios)

Amplitude es la plataforma líder de análisis con IA, que ayuda a más de 5.200 clientes, entre ellos Atlassian, Burger King, NBCUniversal y Square, a crear mejores productos y experiencias digitales. Con potentes agentes de IA integrados en toda nuestra plataforma, los equipos pueden analizar, probar y optimizar las experiencias de usuario más rápido que nunca. Clasificada en el puesto #1 en múltiples categorías del Informe de Invierno 2026 de G2, Amplitude es la solución líder en su categoría para equipos de producto, datos y marketing. Obtén más información en amplitude.com.

Como organización, entregamos resultados a nuestros clientes viviendo nuestros valores. Actuamos desde la humildad, asumimos la responsabilidad de los problemas y los éxitos, abordamos los desafíos con una mentalidad de crecimiento y ponemos a nuestros clientes en el centro de todo lo que hacemos.

Sobre el puesto y el equipo

Latinoamérica es una de las regiones más grandes de Amplitude, con más de 20 millones de dólares en ARR de clientes en importantes empresas digitales de Brasil, México, Argentina, Chile y Colombia. Salimos al mercado con un modelo híbrido: nuestro equipo vende directamente a nuestros clientes más grandes, y vendemos con y a través de socios regionales que nos ayudan a llegar a nuevos mercados y a atender a los clientes en su idioma. Como Gerente General, serás responsable de todo el negocio de LATAM, tanto directo como a través de socios, y liderarás al equipo que lo hace crecer. Estarás basado en São Paulo y reportarás al VP de las Américas.

Como Gerente General, Latinoamérica, tendrás que:

• Ser responsable de la estrategia de salida al mercado y de los resultados de LATAM en todas las modalidades: directa, venta conjunta y venta a través de socios, incluidas reglas de colaboración claras entre nuestros vendedores y socios.

• Liderar y hacer crecer al equipo regional de Ejecutivos de Cuentas y a un Gerente de Ventas de Socios, y trabajar estrechamente con los equipos de Éxito del Cliente, Consultoría de Soluciones y Desarrollo de Ventas que dan soporte a LATAM, liderándolos de forma indirecta; contratar, entrenar y desarrollar líderes en la región.

• Construir un ecosistema de socios escalable: seleccionar, firmar y habilitar a socios revendedores, de referidos, de consultoría y agencias, y trabajar con nuestros socios de plataformas en la nube y de datos.

• Actuar como patrocinador ejecutivo de nuestros clientes más grandes, impulsando la retención, la expansión y el valor a largo plazo.

• Pronosticar con precisión el negocio directo y de socios, y mantener una cadencia operativa disciplinada.

• Ser la voz de LATAM dentro de Amplitude, colaborando con Marketing, Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Producto y Deal Desk en programas, eventos y precios localizados.

• Impulsar una cultura de urgencia y altos estándares en la región: contratar talento de primer nivel, entrenar y fomentar un alto rendimiento y la mejora continua.

Serás una gran incorporación al equipo si tienes:

• Experiencia en ambos lados del ecosistema, en una empresa de software y en una agencia, consultora o socio.

• Formación o experiencia en analítica, martech, datos o software de experiencia digital.

• Relaciones con líderes de empresas nativas digitales, fintech y retail en Latinoamérica.

• Experiencia lanzando una región o construyendo un programa de socios desde una etapa temprana.

• Familiaridad con MEDDICC u otra metodología de ventas similar, y con marketplaces en la nube o socios de distribución.

Como mínimo, necesitas:

• Más de 8 años en ventas de software B2B, incluidos más de 5 años liderando equipos de ventas.

• Experiencia liderando un negocio con ingresos directos y a través de socios (indirectos) en Latinoamérica.

• Experiencia pronosticando y gestionando un negocio multipaís.

• Dominio profesional del portugués, español e inglés.

• Residir en São Paulo, Brasil, o estar dispuesto a mudarte allí, con viajes frecuentes por Latinoamérica.

Nuestros valores:

En Amplitude, nuestros valores guían cómo nos comportamos entre nosotros y con nuestros clientes:

• Humildad: Actuamos desde la empatía y la apertura, buscando comprender muchos puntos de vista.

• Responsabilidad: Tomamos la iniciativa para resolver problemas que impulsan el éxito compartido de la empresa.

• Mentalidad de crecimiento: Somos tenaces ante los desafíos y buscamos retroalimentación para crecer nosotros y a los demás.

• Centralidad en el cliente: Ponemos al cliente en el centro de todo lo que hacemos y estamos profundamente comprometidos con su éxito.

Nos preocupamos por el bienestar de nuestro equipo: Ofrecemos paquetes de compensación y beneficios competitivos que reflejan nuestro compromiso con la salud y el bienestar de los Ampliteers.

Algunos de nuestros programas de beneficios incluyen:

• Excelentes coberturas de seguro médico, dental y de visión, con primas 100% pagadas por el empleador para el empleado en planes seleccionados de seguro médico, dental y de visión

• Plan de jubilación 401(k) con una contribución del empleador de hasta el 1% de tu salario elegible en cada período de pago, hasta 2.000 dólares al año

• Tiempo libre flexible, días feriados pagados y más

• Generosos estipendios para gastar en lo que más te importa, ya sea bienestar (mensual), transporte o estacionamiento para el trayecto al trabajo (mensual), aprendizaje y desarrollo (trimestral), equipo para la oficina en casa para nuevos empleados y mucho más

• Excelentes beneficios parentales, que incluyen: 12 semanas de licencia parental pagada, beneficios de fertilidad Carrot, apoyo para adopción y gestación subrogada, y apoyo de cuidado infantil de respaldo

• Beneficios de salud mental y bienestar, incluido acceso sin costo para el empleado a sesiones de coaching y terapia de Modern Health

• Programa de compra de acciones para empleados (ESPP)

Otros datos curiosos sobre Amplitude:

• ¡Nuestros clientes nos adoran! Nos han calificado como la solución de análisis de producto #1 durante 23 trimestres consecutivos en G2.

• Nos preocupa mucho la innovación de producto. Hemos realizado inversiones significativas en talento e infraestructura para construir la plataforma de análisis con IA más potente del mercado.

• Invertimos en nuestras personas. Ofrecemos programas de mentoría, formación en gestión e iniciativas de bienestar.

• Devolvemos a nuestras comunidades. Damos a cada Ampliteer una subvención para donaciones benéficas y tiempo libre pagado para voluntariado.

• Fuimos fundados en 2012, salimos a bolsa mediante una oferta pública directa en septiembre de 2021 y actualmente cotizamos con el símbolo $AMPL.

• ¡Somos un equipo global y de rápido crecimiento! Tenemos empleados en todo el mundo y oficinas en San Francisco (sede), Nueva York, Vancouver, Ámsterdam, Londres, París, Singapur y Tokio.

• Nuestra mascota es Data Monster, a quien le encanta devorar números, gráficos y diagramas. ¡Nom nom!

Al postularte a este empleo, reconoces que Amplitude procesa tus datos personales de acuerdo con el Aviso de Privacidad para Solicitantes de Amplitude.