Ejecutivo de Ventas de Seguridad para IA

Sede: Remoto - Reino Unido

SOBRE EL PUESTO

La IA está transformando la forma en que trabaja cada empresa, y todas compiten por averiguar cómo protegerla. Nosotros ya lo tenemos claro y necesitamos a alguien que lleve este producto al mercado.

El Ejecutivo de Ventas de Seguridad de IA es un puesto de ventas con cuota dedicado a la suite de Seguridad de IA de Abnormal: cinco productos diseñados para ayudar a los clientes a gobernar la IA, protegerla y defenderse de una IA descontrolada. Trabajarás junto a los Account Executives que mejor conocen a nuestros clientes: acompañándolos en las primeras ventas, impulsando la expansión de la Seguridad de IA entre nuestros más de 5.000 clientes y llevando a cabo prospección focalizada para captar nuevos clientes en las grandes empresas. Al principio, la mayor parte de tu foco estará en la expansión. Buscamos a alguien capaz de cumplir una cuota y que, cuando la conversación lo requiera, pueda profundizar técnicamente tanto como nuestros mejores ingenieros.

El momento es importante. Abnormal crece rápidamente, con más de 5.000 clientes y más del 30% de las empresas de la lista Fortune 500 confiando en nosotros para proteger a sus personas. La seguridad de la IA aparece con regularidad en conversaciones con clientes a nivel ejecutivo, y estos ya confían en nuestra IA conductual para resolverla. Tendrás una influencia real en cómo se vende esta categoría.

QUÉ HARÁS

• Ser responsable de la Seguridad de IA en tu región. Cumplir la cuota de Seguridad de IA y gestionar el ciclo de ventas desde la primera conversación hasta el cierre.
• Impulsar la expansión en nuestra base de clientes. Liderar campañas de upselling con clientes que ya confían en Abnormal y acompañar las primeras ventas allí donde la Seguridad de IA tenga sentido en la conversación.
• Dirigir la generación de pipeline. Diseñar una estrategia de prospección focalizada y estratégica para abrir nuevos clientes en las grandes empresas, colaborando con el AE principal cuando ya exista una relación. Calidad por encima de volumen.
• Colaborar con los Account Executives. Trabajar junto al equipo principal de tu región, capacitarlos para llevar conversaciones sobre Seguridad de IA e intervenir en las oportunidades más importantes.
• Profundizar en la tecnología. Sostener el diálogo con equipos de seguridad y de plataforma sobre gobernanza de IA, seguridad de agentes y seguridad en la nube cuando un cliente necesite más que una presentación estándar.
• Liderar las conversaciones con socios de diseño para productos aún en disponibilidad temprana, trabajando de cerca con el liderazgo de producto para dar forma a estas oportunidades y aportar los recursos adecuados.
• Dar forma al producto y a la estrategia comercial. Trabajar directamente con los equipos de Producto e I+D, incluido nuestro cofundador y CTO, y devolver lo que escuches en el terreno en un ciclo rápido mientras la suite madura desde la disponibilidad temprana hasta la disponibilidad general (GA).
• Desarrollar la experiencia en Seguridad de IA en todo el equipo de ventas, además de cerrar operaciones.
• Mantenerte al día a medida que la suite evoluciona. La disponibilidad y la profundidad cambiarán rápidamente, y tendrás que seguir el ritmo.

QUÉ VENDERÁS

La suite de Seguridad de IA de Abnormal incluye cinco productos, cada uno en una fase distinta de disponibilidad:

• AI Governance: Descubre tu IA, identifica la IA en la sombra y muestra quién usa qué y con qué coste.
• AI Cloud Security: Detecta y contiene brechas de seguridad en la nube relacionadas con IA mediante IA conductual y honeypots.
• AI Employee Guardrails: Permite a los empleados usar la IA sin filtrar datos ni provocar acciones no deseadas.
• AI Agent Security: Inventaría los agentes de IA de una organización y garantiza que se comporten como se espera.
• AI Security Workbench: Permite a los equipos de seguridad usar la IA para realizar investigaciones con los modelos de Abnormal, sin restricciones.

POR QUÉ ESTE PUESTO IMPORTA AHORA

Todos los proveedores de seguridad están reclamando su lugar en la seguridad de la IA. Abnormal se ha ganado una credibilidad real en este ámbito gracias a ocho años de inversión en IA conductual y a un historial de protección del correo electrónico de miles de clientes. Esa confianza es una ventaja hoy, pero no es permanente, y este puesto existe para asegurarnos de aprovecharla mientras la oportunidad esté abierta.

Para la persona adecuada, esto significa liderar un enfoque completamente nuevo en el centro de una empresa de rápido crecimiento, trabajar directamente con la dirección ejecutiva y de producto, y construir una trayectoria como una de las personas que definieron cómo se vende esta categoría.

LO QUE BUSCAMOS

• Más de 5 años de experiencia en ventas con cuota, principalmente vendiendo a cuentas Enterprise, con un historial comprobado de cumplimiento personal de cuota y captación de nuevo negocio.
• Experiencia práctica vendiendo un producto de IA, con suficiente profundidad técnica y de producto para liderar el ciclo de ventas como experto y ofrecer al equipo de producto retroalimentación creíble.
• Un historial de ventas en seguridad o en infraestructura estrechamente relacionada.
• Profundidad técnica y curiosidad: soltura para hablar de arquitectura de IA, conceptos de seguridad en la nube y cómo funcionan los modelos conductuales, con el detalle suficiente para ganarse la confianza de compradores técnicos.
• Un estilo consultivo y desafiante, combinado con el instinto cazador necesario para llevar a cabo prospección estratégica y captar nuevos clientes.
• Capacidad para operar en la ambigüedad. La suite y la estrategia para venderla siguen evolucionando, y gran parte de la metodología la escribirá quien ocupe este puesto.
• Fuertes habilidades transversales. Colaborarás estrechamente con los Account Executives, Sales Engineering y el liderazgo de producto, y trabajarás de forma autónoma entre esos puntos de contacto.

DESEABLE

• Experiencia directa vendiendo seguridad de IA, seguridad en la nube u otras categorías emergentes de seguridad.
• Experiencia como vendedor temprano o creador de una nueva estrategia: primer comercial contratado, vendedor fundador o lanzamiento de una nueva línea de producto dentro de una empresa más grande.
• Experiencia en un rol de especialista, asesor o de apoyo en ciberseguridad o IA, o un historial de ventas a CISOs y líderes de seguridad.
• Experiencia vendiendo productos en disponibilidad temprana y dando forma a acuerdos con socios de diseño.

#LI-RJ1

Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/abnormal-ai-security-sales-executive