Gerente Regional de Ventas CSP y Desarrollo de Negocios - MONTERREY

Thales diseña soluciones de gestión de identidad y protección de datos en el corazón de la seguridad digital. Empresas y gobiernos confían en nosotros para aportar confianza a los miles de millones de interacciones digitales que mantienen con las personas. Nuestras tecnologías y servicios ayudan a los bancos a intercambiar fondos, a las personas a cruzar fronteras, a que la energía sea más inteligente y mucho más. Más de 30.000 organizaciones ya confían en nosotros para verificar la identidad de personas y cosas, otorgar acceso a servicios digitales, analizar grandes cantidades de información y cifrar datos para que el mundo conectado sea más seguro.

Thales CPL e Imperva han unido fuerzas para convertirse en el mayor proveedor de seguridad de datos y de seguridad de aplicaciones del mundo, y para desarrollar conjuntamente productos de ciberseguridad para las grandes empresas de todo el planeta. La oferta conjunta permite cubrir todos los aspectos de la seguridad de aplicaciones y de datos para nuestros clientes de una manera con la que ningún otro proveedor puede competir, y hace que las marcas Thales e Imperva sean las más fuertes del mercado a nivel mundial.

México - Remoto

Resumen del puesto

En este puesto clave de ventas, el Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios, con sede en Monterrey, será responsable de vender todas las soluciones y servicios de Imperva, interactuando con las cuentas asignadas, ya sean clientes actuales o prospectos dentro del territorio geográfico asignado. Aplicará un amplio conocimiento de los servicios, productos y técnicas de marketing de la organización para desarrollar oportunidades importantes y cerrar ventas. Este puesto, de alta visibilidad e impacto, trabajará en conjunto con un Representante de Ventas Internas (ISR) y con socios de canal para desarrollar y atender con éxito a todos los clientes o prospectos de su respectiva región/territorio.

Áreas clave de responsabilidad

• Prospectar y calificar clientes existentes y/o potenciales dentro del territorio asignado
• Identificar y cerrar negocios con clientes corporativos mediante venta directa
• Trabajar en conjunto con la organización de ventas internas e ingenieros de sistemas para informar al cliente/prospecto y demostrar las capacidades de Imperva
• Impulsar oportunidades a nivel estratégico y táctico
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones de los clientes, incluyendo el mantenimiento de una estrategia de ventas basada en los requisitos del cliente. Dirigir las actividades de mejora del servicio al cliente
• Responsable de asegurar nuevos negocios, pedidos adicionales y pedidos de renovación de mantenimiento para todos los ingresos por licencias y servicios profesionales
• Llevar registros y generar informes de todas las fases de actividades, incluidos los planes de cuenta y los pronósticos

Requisitos mínimos

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión, Marketing (o campo relacionado) o experiencia equivalente
• De 7 a 10 años de experiencia exitosa en ventas directas, venta ejecutiva de alto nivel de productos de ciclo largo
• Experiencia previa trabajando y aprovechando diversos canales y socios: VAR, distribuidores y alianzas tecnológicas
• Experiencia en venta de soluciones empresariales en los mercados de seguridad y cumplimiento, y venta a áreas de operaciones de TI, CISO y nivel C
• Excelente dominio del inglés, escrito y hablado
• Experiencia en pronósticos de negocio de todo el territorio utilizando Salesforce.com

Lo que ofrecemos

Thales ofrece un amplio programa de beneficios para todos los empleados de tiempo completo que trabajen 30 o más horas por semana y sus dependientes elegibles, que incluye lo siguiente:

• Planes de salud y dental opcionales.
• Plan de ahorro para el retiro con aportación y contribución de la empresa, sin periodo de adquisición de derechos.
• Días festivos pagados, días de vacaciones y licencia por enfermedad pagada.
• Seguro de vida proporcionado por la empresa.

¿Por qué unirte a nosotros?

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En Thales ofrecemos CARRERAS y no solo empleos. Con Thales empleando a 80.000 personas en 68 países, nuestra política de movilidad permite que miles de empleados cada año desarrollen sus carreras en su país y en el extranjero, dentro de sus áreas de experiencia actuales o explorando nuevos campos. Juntos creemos que adoptar la flexibilidad es una forma más inteligente de trabajar. ¡Los grandes viajes comienzan aquí, postúlate ahora!

Publicado originalmente en Himalayas