ID de solicitud de empleo #
26WD101681
Descripción del puesto
El/La Representante de Ventas de Cumplimiento de Licencias dirige acuerdos de cumplimiento complejos e interactúa directamente con las partes interesadas de nivel C. Este puesto impulsa las auditorías desde su inicio hasta su cierre, aplica criterio a cuestiones matizadas y orienta a los miembros junior del equipo. Desempeña un papel fundamental al conectar los conocimientos de cumplimiento con la ejecución estratégica de ventas.
Este es un puesto de ventas con cuota responsable de generar ingresos mediante nuevas oportunidades de negocio y expansión impulsadas por el cumplimiento.
Responsabilidades
- Gestionar de principio a fin el proceso de ventas de cumplimiento: investigar discrepancias de uso, interactuar con los clientes y convertir los hallazgos en resultados que generen ingresos
- Colaborar con socios, ventas y éxito del cliente, e interactuar directamente con las partes interesadas de nivel C para presentar los hallazgos y negociar soluciones
- Dirigir el proceso de auditoría desde su inicio hasta su cierre, incluida la presentación de datos de uso y riesgos de cumplimiento. Aplicar criterio y creatividad para resolver cuestiones de cumplimiento matizadas utilizando telemetría y conocimientos de auditoría
- Orientar a los miembros junior del equipo y contribuir a las mejoras de procesos en los flujos de trabajo de cumplimiento
Requisitos mínimos
- Más de 4 años de experiencia en ventas SaaS y modelos de negocio por suscripción
- Sólidas habilidades de comunicación adaptadas a contactos de clientes de nivel medio
- Capacidad para gestionar la cartera de casos de forma independiente
- Habilidades básicas de negociación
- Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales
- Dominio del inglés (escrito y oral)
- Disposición para viajar a las instalaciones de los clientes, eventos y reuniones internas de Autodesk cuando sea necesario
Requisitos preferentes
- Experiencia con telemetría, herramientas de auditoría o análisis de licencias
- Experiencia en licencias de software o protección de la propiedad intelectual
- Experiencia en revisión de datos o realización de investigaciones
- Experiencia en redacción de comunicaciones de cumplimiento
- Familiaridad con la colaboración multifuncional con ventas, legal y operaciones
El candidato ideal
- Comunicación e influencia. Comunicación ejecutiva: presenta los hallazgos a las partes interesadas de nivel C
- Negociación: dirige las negociaciones con los clientes de forma independiente
- Relación con el cliente y gestión de la relación: ejecuta planes de interacción con los clientes y adapta las estrategias
- Interacción con el cliente: gestiona conversaciones acaloradas y genera confianza
- Habilidades analíticas y de negocio. Pensamiento analítico: aplica criterio a casos complejos utilizando datos de telemetría y auditoría
- Visión de negocio: desglosa problemas complejos de licencias y los alinea con los objetivos de negocio
- Adaptabilidad y colaboración: desempeña su labor de manera eficaz en distintos roles y anticipa los cambios
- Orientar a los compañeros
- Adapta las técnicas de colaboración y contribuye a mejorar los flujos de trabajo multifuncionales
- Apoyo al proceso de ventas. Gestión de objeciones: aplica técnicas y responde a objeciones competitivas
- Orquestación: adapta el proceso de ventas e identifica proactivamente los obstáculos
Más información
¡Bienvenido a Autodesk! Cada día se crean cosas asombrosas con nuestro software, desde los edificios más ecológicos y los coches más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas de mayor éxito. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo la forma en que se fabrican las cosas, sino también lo que se puede fabricar.
Nos enorgullecemos de nuestra cultura en Autodesk: está en el centro de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos unos a otros, influye en cómo nos relacionamos con los clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo.
Cuando formas parte de Autodesk, puedes realizar un trabajo significativo que contribuye a construir un mundo mejor, diseñado y creado para todos. ¿Listo para dar forma al mundo y a tu futuro? ¡Únete a nosotros!
Bienvenido a Autodesk. Nuestro software crea cada día cosas extraordinarias: desde los edificios más ecológicos y los coches más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas de mayor éxito. Ayudamos a los innovadores a hacer realidad sus ideas, transformando no solo la forma en que se fabrican las cosas, sino también lo que puede fabricarse.
Estamos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk; es el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos, influye en cómo nos relacionamos con los clientes y socios, y define cómo nos presentamos al mundo.
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Transparencia salarial /Transparencia salarial
El salario es una parte del paquete de compensación competitiva de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y en su ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonificaciones anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, concesiones de acciones y un completo paquete de beneficios.
Pertenencia
Nos enorgullecemos de fomentar una cultura de pertenencia en la que todos puedan prosperar. Más información aquí:
Incorporación presencial y verificación de identidad
Este puesto puede requerir una incorporación presencial o una verificación presencial de identidad.
Publicado originalmente en Himalayas
