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Ejecutivo de Cuentas, Mid Market (Noreste)

Samsara

Tiempo completo Fuente Externa

Sede principal: Remoto - MA; Remoto - RI

Quiénes somos

Samsara (NYSE: IOT) es pionera en Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de las operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para generar información útil y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40 % del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, e incluyen la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura; y nos entusiasma ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a gran escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que da forma a una emocionante gama de soluciones de productos, entre ellas Seguridad basada en video, Telemática de vehículos, Aplicaciones y flujos de trabajo para conductores, y Monitoreo de equipos. Como parte de una empresa que cotiza en bolsa recientemente, tendrás la autonomía y el apoyo necesarios para generar impacto mientras construimos a largo plazo.

Sobre el puesto:

Este es un puesto dinámico y de alta energía en el que llevarás el Internet de las Cosas a clientes de tamaño mediano, impulsando el negocio de Samsara y acercando a los clientes los beneficios de los datos de sensores. Las ventas típicas oscilarán entre $20 000 y $100 000 e implicarán pruebas de concepto (POC), múltiples partes interesadas, gestión de pruebas, negociaciones de precios multifacéticas y ventas a ejecutivos y directores (CXO).

Este puesto está abierto a candidatos que residan en los siguientes estados de EE. UU.: Maine, New Hampshire, Vermont, Massachusetts, Rhode Island, Connecticut, New Jersey, New York, Pensilvania, Washington D. C., Maryland, Delaware. El puesto requiere viajar aproximadamente el 25 % del tiempo.

Deberías postularte si:

Quieres impactar en las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real: ayudar a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a los supermercados y, lo más importante, asegurar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
Tu lema es #alwaysbeprospecting: El mundo de las operaciones es vasto. Tus clientes suelen estar en el campo y la mejor manera de contactarlos es por teléfono en tiempo real. Los mejores representantes de Samsara investigan constantemente para encontrar empresas y contactos que amplíen su pipeline.
Tienes una curiosidad innata por cómo funcionan las empresas: Un día te reunirás con alguien de la gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los miembros de nuestro equipo de ventas más destacados buscan conocer a fondo los negocios que apoyan para generar un mayor impacto.
Eres un aprendiz de por vida: Las ventas de Samsara son complejas. Necesitarás aprender sobre negocios de los que antes sabías poco. La recompensa es grande, pero debes estar dispuesto a esforzarte.
Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias que atendemos llevan años dependiendo de soluciones de papel y lápiz y no han recibido el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas con el tiempo.
Quieres estar con los mejores: La cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos de lo que has llegado antes.

Requisitos mínimos para este puesto:

Más de 2 años de experiencia en un rol de ventas de ciclo completo y cierre de negocios
Experiencia cerrando de forma independiente nuevos negocios con un ingreso anual superior a $10 000
Todos los candidatos deben estar ubicados en uno de los siguientes estados: Maine, New Hampshire, Vermont, Massachusetts, Rhode Island, Connecticut, New Jersey, New York, Pensilvania, Washington D. C., Maryland, Delaware

Un candidato ideal tiene:

Un historial comprobado de cumplimiento constante de cuota
Experiencia vendiendo en el segmento medio del mercado: operaciones de tamaño mediano a grande
Experiencia con llamadas en frío de alto volumen
Debe demostrar una mentalidad de crecimiento y disposición a colaborar con sus compañeros de equipo y en su proceso de venta
Familiaridad con SFDC

El rango de compensación mostrado abarca las zonas salariales aprobadas para este puesto. Tu lugar principal de trabajo determina el rango aplicable para ti, que puede ser más estrecho que el rango completo mostrado.

El rango de ingresos anuales en objetivo (OTE) para empleados de tiempo completo en este puesto se muestra a continuación y depende de tu ciudad de residencia. Conoce más sobre nuestras recompensas totales y beneficios a continuación.

Salario anual OTE

$152 000—$190 000 USD

Recompensas totales

En Samsara construimos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos dueños, no pasajeros, por eso nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total por encima del mercado mediante una combinación de salario base, bonificación por desempeño o pago variable, y acciones (para puestos elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente el pago de nuestros mejores desempeños, quienes tienen la oportunidad de ganar una compensación superior al mercado que puede superar al mercado general con el tiempo.

Más allá de la compensación, ofrecemos los cimientos que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible y liderado por los empleados, un estipendio para el desarrollo profesional, planes integrales de salud y de licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y ser responsable del resultado, tu camino comienza aquí.

Trabajo flexible

En Samsara adoptamos un modelo de trabajo flexible que responde a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para quienes prefieren trabajar presencialmente, y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir eficazmente, ya sea que trabajen en el sitio, en modelo híbrido o totalmente remoto. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la capacidad de la persona para obtener y mantener el derecho legal a trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.

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