Reclutador - Ventas

Resumen del puesto de Especialista en Adquisición de Talento

Curvion Blue busca un Especialista en Adquisición de Talento que sepa encontrar, evaluar y atraer talento de ventas de alto rendimiento.

Este no es un puesto de reclutamiento tradicional de RR. HH., en el que publicas ofertas, esperas solicitudes y confías en que la persona adecuada llegue al proceso.

Serás responsable de construir y gestionar bolsas de talento para puestos de ventas en toda nuestra empresa, con un fuerte enfoque en identificar a candidatos de primer nivel (A-Players) capaces de rendir en entornos de ventas de alto valor.

El candidato ideal tiene experiencia en adquisición de talento o reclutamiento y sabe cómo captar, calificar, entrevistar y hacer avanzar a los candidatos en un proceso de contratación de alto volumen.

Puntos extra si has vendido antes. Puntos extra adicionales si has vendido productos de alto valor.

Buscamos a alguien que entienda a los vendedores porque lo ha sido, ha trabajado estrechamente con ellos o los ha reclutado extensivamente.

Descripción del puesto

Como Especialista en Adquisición de Talento, serás responsable del reclutamiento en toda la organización de ventas de Curvion Blue y nos ayudarás a construir continuamente un equipo de talento excepcional.

Trabajarás estrechamente con el liderazgo para entender qué significa "excelente" en cada puesto y, después, llevarás ese perfil al mercado para encontrar a las personas que encajen.

Es un puesto de reclutamiento práctico para alguien que disfruta buscar candidatos, hablar con ellos, evaluar talento y moverse con rapidez.

Serás responsable de todo el ciclo de reclutamiento, incluyendo búsqueda de candidatos, contacto con ellos, preselección, coordinación de entrevistas, evaluación de candidatos, gestión del pipeline y gestión de ofertas.

Más importante aún, te convertirás en un experto en identificar la diferencia entre alguien que suena como un gran vendedor y alguien que realmente puede rendir.

Tus responsabilidades principales

Búsqueda de talento

• Construir bolsas de talento proactivas para closers, setters, líderes de ventas y otros puestos generadores de ingresos.

• Buscar candidatos a través de LinkedIn, portales de empleo, referencias, comunidades, bases de datos y estrategias creativas de prospección.

• Desarrollar estrategias de búsqueda específicas según los requisitos del puesto y los perfiles de candidatos.

• Crear continuamente bolsas de talento en lugar de empezar desde cero cada vez que se abre una vacante.

Calificación de candidatos

• Realizar preselecciones para evaluar experiencia, comunicación, motivación, capacidad de venta y ajuste general.

• Identificar candidatos con un rendimiento demostrado, en lugar de depender únicamente de palabras clave del currículum.

• Evaluar a los candidatos según fichas de evaluación definidas y perfiles de éxito específicos de cada puesto.

• Comprender métricas de ventas, cuotas, KPI, tasas de cierre, flujo de leads, ingresos y otros indicadores de rendimiento.

• Identificar señales de alerta y saber cuándo avanzar con un candidato o descartarlo del proceso.

Adquisición de talento en ventas

• Familiarizarte a fondo con los puestos de ventas de alto valor y con las características de los setters, closers, directores de ventas y líderes de ventas de mayor rendimiento.

• Entender la diferencia entre la experiencia de venta real y la experiencia inflada en el currículum.

• Construir relaciones con profesionales de ventas de alto rendimiento y mantener una red de talento cercana.

• Ayudar a que Curvion Blue se reconozca como un destino para talento de ventas de alto rendimiento.

Experiencia del candidato

• Gestionar la comunicación con los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento.

• Mantener a los candidatos comprometidos, informados y avanzando en cada etapa.

• Representar a Curvion Blue de forma profesional y entusiasta.

• Crear una experiencia de candidato que refleje el nivel de talento que queremos atraer.

Operaciones de reclutamiento

• Mantener datos de candidatos y etapas del pipeline precisos en nuestro ATS.

• Hacer seguimiento de métricas de reclutamiento, incluyendo volumen del pipeline, tasas de conversión, tiempo de cobertura, rendimiento por fuente y calidad de la contratación.

• Coordinar entrevistas, evaluaciones de habilidades, simulaciones de venta (roleplays) y otras etapas de evaluación.

• Colaborar con los responsables de contratación para mejorar continuamente el proceso de reclutamiento.

• Identificar cuellos de botella y recomendar formas de mejorar la eficiencia del reclutamiento.

Colaboración en contratación e incorporación

• Apoyar la creación de ofertas y el cierre de candidatos.

• Ayudar a que los candidatos sólidos se mantengan comprometidos hasta la aceptación y la fecha de incorporación.

• Colaborar con el equipo para identificar indicadores tempranos de contrataciones exitosas.

• Hacer seguimiento de la calidad de las contrataciones y usar datos de rendimiento para mejorar futuras decisiones de reclutamiento.

DEBERÍAS postularte si

• Tienes 1 año o más de experiencia en adquisición de talento, reclutamiento o reclutamiento de ciclo completo.

• Tienes experiencia reclutando personal de ventas, preferiblemente para puestos generadores de ingresos.

• Sabes buscar candidatos en lugar de depender exclusivamente de solicitantes espontáneos.

• Te sientes cómodo realizando preselecciones y haciendo recomendaciones a los responsables de contratación.

• Puedes identificar rápidamente si la experiencia de alguien realmente coincide con lo que afirma.

• Te sientes muy cómodo hablando con vendedores.

• Entiendes los entornos orientados al rendimiento y no te intimidan las métricas.

• Puedes gestionar varias vacantes abiertas sin perder el control de candidatos o detalles.

• Eres organizado, receptivo y operativamente sólido.

• Te sientes cómodo en un entorno donde las prioridades pueden cambiar rápidamente.

• Puedes comunicarte profesionalmente con candidatos de todos los niveles.

• Eres proactivo. Si ves un problema de reclutamiento, tu instinto es resolverlo en lugar de esperar a que alguien te diga qué hacer.

PUNTOS EXTRA IMPORTANTES

• Tienes experiencia previa en ventas.

• Tienes experiencia en ventas de alto valor.

• Has sido setter, closer, AE, gerente de ventas o líder de ventas.

• Has reclutado closers o setters de alto valor anteriormente.

• Has trabajado en coaching, consultoría, SaaS, agencias u otros entornos de ventas orientados al rendimiento.

• Entiendes las estructuras de compensación en ventas y puedes hablar con criterio sobre el potencial de ingresos con los candidatos.

• Tienes una red consolidada de talento de ventas.

• Has reclutado para organizaciones de ventas remotas.

NO DEBERÍAS postularte si

• Solo quieres trabajar con solicitudes espontáneas.

• No disfrutas de la búsqueda activa (outbound).

• Necesitas que te organicen cada paso de tu día.

• No te gustan las métricas ni la rendición de cuentas por el rendimiento.

• No te sientes cómodo tomando decisiones de juicio sobre candidatos.

• Te cuesta gestionar varias prioridades a la vez.

• Consideras el reclutamiento como simplemente programar entrevistas y reenviar currículums.

• No disfrutas hablar con personas.

• Buscas un entorno corporativo lento con seis niveles de aprobación antes de que se haga algo.

• Nunca has reclutado antes y buscas tu primera oportunidad en adquisición de talento.

A largo plazo

Te conviertes en una de las personas en las que Curvion Blue confía para responder a:

"Necesitamos cinco excelentes vendedores. ¿Dónde están?"

Y tu respuesta es:

"Ya estamos trabajando en ello."

La persona que buscamos

No buscamos a alguien que simplemente quiera "trabajar en RR