Líder de Estrategia Industrial - Ecosistema de Proveedores

Sobre CoLab

En CoLab, ayudamos a equipos de ingeniería mecánica a llevar productos que cambian vidas al mercado con años de antelación.
Creamos IA para ingenieros que diseñan automóviles, dispositivos médicos y motores de aviones. Productos de esta complejidad no se bosquejan y se envían a producción. Los equipos dedican meses a iteraciones, revisiones y pruebas, previendo cómo se comportará cada pieza antes de que se fabrique nada. CoLab es donde se llevan a cabo esas revisiones, y capturamos el razonamiento detrás de cada cambio. Otras herramientas muestran qué cambió entre versiones. Solo CoLab sabe por qué. Así es como nuestra IA ayuda a fabricantes como Bobcat, Triumph Motorcycles y GE Appliances a tomar mejores decisiones, eliminar ciclos de retrabajo y llegar al mercado más rápido.

Con orgullo con sede en St. John's, Terranova (Newfoundland), CoLab comenzó con un cliente en 2018. Desde entonces, hemos recaudado una Serie C de 72 millones de dólares, Deloitte nos reconoció como la empresa de crecimiento más rápido número 57 de Norteamérica (Fast 500™), hemos firmado alianzas de IA plurianuales con empresas como Bombardier y somos un equipo de más de 250 personas.

Sobre el puesto
Este puesto es un operador de alto impacto que reporta a la Directora de Estrategia Industrial y Transformación, con exposición directa al liderazgo de ingresos y a los responsables de cuentas. Existe para definir y escalar la estrategia del ecosistema de proveedores de CoLab, construyendo la dinámica repetible de comercialización que conecta a los OEM con sus proveedores de Nivel 1 y Nivel 2, de modo que cada cuenta estratégica esté conectada a la red que hay detrás.
Es un puesto orientado al cliente, a la comercialización y con influencia en el producto. La persona ideal es en parte estratega, en parte operadora y en parte competidora. Alguien que sabe leer una sala de ejecutivos, construir al momento un caso de valor muy convincente, identificar la red de suministro que hay detrás de la cuenta que tiene enfrente y cerrar el siguiente paso antes de que termine la reunión.

Responsabilidades del puesto

• Definir y liderar la estrategia del ecosistema de proveedores de CoLab: una dinámica de comercialización escalable y repetible sobre cómo la colaboración en diseño se extiende desde nuestros clientes hacia su base de proveedores de Nivel 1 y Nivel 2, y cómo esa red genera valor compuesto para cada empresa conectada a ella.
• Dar forma a cómo se empaqueta, se fija el precio y se dotan de recursos los planes con proveedores, colaborando con producto, liderazgo de ingresos y finanzas para definir qué obtienen los proveedores, cómo compran y qué equipos son responsables de cada etapa, desde el primer contacto hasta la expansión.
• Mapear las redes de suministro detrás de las cuentas estratégicas, identificando qué proveedores tienen mayor dependencia de diseño, dónde fallan los traspasos de viabilidad, RFQ, DFM, herramental y PPAP, y dónde recae el coste de esa fricción en cada lado.
• Construir el caso de valor en ambas direcciones: por qué un OEM debe incorporar a sus proveedores en CoLab y por qué un proveedor debería querer estar ahí, basado en la calidad de las cotizaciones, la visibilidad de licitaciones no presentadas, el tiempo de ciclo, el retrabajo y el riesgo de lanzamiento.
• Preparar jugadas estratégicas de proveedores y red que los equipos de prospección, BDR y éxito del cliente puedan ejecutar sin tu presencia, desde listas de objetivos extraídas de las redes de suministro de los clientes hasta enfoques de contacto por nivel y secuencias de expansión para CS.
• Detectar dónde los proveedores conectados y los clientes adyacentes se convierten en nuevas oportunidades, y construir la dinámica que transforma el primer puesto de un proveedor en el espacio de trabajo de otra empresa en su propia relación empresarial con CoLab.
• Dirigir talleres con ejecutivos, gerentes y usuarios que expongan la fricción de los flujos de trabajo a ambos lados de la relación OEM-proveedor y generen la urgencia necesaria para movilizar a los grupos de compra con múltiples partes interesadas.
• Incorporar la red de proveedores a la estrategia de negociación de las oportunidades más estratégicas de CoLab, colaborando con los ejecutivos de cuenta para orientar a los defensores internos, alinear a las partes interesadas de ingeniería, calidad, cadena de suministro y compras, y construir narrativas ejecutivas que hagan avanzar a los grupos de compra.
• Medir el desempeño de la dinámica, desde la activación de proveedores hasta el pipeline originado por proveedores, y convertir esas señales en retroalimentación estructurada de producto y en una visión clara de dónde invertir a continuación.

Perfil ideal

• Has trabajado dentro de un OEM y comprendes el lado de proveedores de la relación.
• Tienes experiencia directa en ingeniería, fabricación, cadena de suministro, calidad de proveedores o desarrollo de producto en un OEM, donde has gestionado o colaborado estrechamente en los traspasos a proveedores de Nivel 1 y Nivel 2. Tener experiencia en el lado de los proveedores es un gran plus.
• Sabes lo que siente un OEM cuando una pieza no supera el PPAP y lo que siente un proveedor cuando un cambio tardío afecta a una cotización, y puedes hablar con credibilidad de ambos.
• Piensas en términos de redes. Ves una cuenta como un nodo dentro de un sistema más amplio y puedes observar la base de proveedores de un cliente e identificar rápidamente dónde está la palanca, qué relaciones impulsarán la adopción y cuáles la frenarán.
• Gran inteligencia emocional y capacidad para leer una sala de ejecutivos en tiempo real. Sabes cuándo presionar, cuándo hacer una pausa, cuándo hacer la pregunta más difícil y cuándo celebrar la victoria y seguir adelante.
• Competitivo por naturaleza. Estás programado para jugar a ganar, practicas constantemente y trabajas a un ritmo alto. Te afectan las derrotas lo suficiente como para aprender de ellas, pero no tanto como para frenar tu ritmo.
• Sentido agudo del valor del tiempo. Entiendes qué trabajo se acumula, cuál es desechable y qué conversaciones merecen una reunión en el calendario frente a un mensaje rápido en Slack. Tomas decisiones y avanzas.
• Comunicador claro y directo. Escribes de forma concisa, presentas sin rodeos y puedes construir una presentación limpia y convincente bajo presión. Sabes que una buena presentación es un mecanismo para forzar decisiones, no un simple entregable, y las construyes con ese enfoque.
• Dominio de las herramientas de IA como multiplicador de fuerza. Sabes usar la IA para acelerar la investigación, afinar los mensajes y trabajar más rápido. No solo toleras estas herramientas: las utilizas de forma deliberada para hacer más con menos.

Qué significa el éxito en el primer año

• Has definido la estrategia del ecosistema de proveedores de CoLab, y varias cuentas estratégicas están incorporando activamente a sus proveedores en CoLab como resultado.
• Has dado forma a cómo se empaqueta, se fija el precio y se dotan de recursos los planes con proveedores, y funcionan como una dinámica repetible en toda la organización de ingresos.
• Tus jugadas de red son utilizadas por prospección y CS, y puedes señalar el pipeline y la expansión originados por proveedores.
• Diriges talleres estratégicos de mapeo de proveedores con nuestras principales cuentas empresariales.
• Has influido de forma significativa en el resultado de varias operaciones de siete cifras.
• Se confía en que lideres conversaciones con el liderazgo de los clientes sin necesidad de respaldo.

Detalles adicionales

• Es un puesto a tiempo completo y permanente, con un paquete de compensación competitivo que incluye opciones sobre acciones.
• Vacaciones pagadas ilimitadas, beneficios de salud ampliados y contribución equivalente a RRSP/401k.
• Admite trabajo remoto dentro de las zonas horarias del Este o Central de Canadá o Estados Unidos.
• Este puesto incluye viajes para visitar a los clientes en sus instalaciones. Las visitas suelen durar entre 1 y 3 días en total, de una a dos al mes.

Nota sobre equidad
Estadísticas frecuentemente citadas muestran que las personas que se identifican con grupos históricamente marginados solo suelen postularse a un empleo si cumplen el 100 % de los requisitos. Te animamos a ayudarnos a romper esa estadística y a postularte aunque no cumplas todos y cada uno de los requisitos: tu potencial es lo que más nos importa.

Publicado originalmente en Himalayas