Advisor Commercial Management

Como líder mundial en conectividad de alta velocidad, Ciena construye la infraestructura crítica que impulsa la era de la IA. Somos una empresa de tecnología que moldea el futuro de las redes, guiada por la innovación, la integridad y la colaboración. A través de oportunidades de desarrollo, trabajo significativo y flexibilidad, Ciena apoya el crecimiento y el bienestar, dentro y fuera del trabajo. Conéctate con una carrera que importa.

Este rol se encuentra en el centro de las decisiones comerciales más críticas de Ciena, dando forma a cómo se estructuran, gobiernan y ejecutan las oportunidades complejas en las Américas. Como autoridad comercial sénior para la región, este líder influye en la estrategia de acuerdos, fortalece la disciplina financiera y construye una organización de Gestión Comercial de alto rendimiento que permite un crecimiento rentable y el éxito del cliente a largo plazo.

Cómo tendrás un impacto:

• Servir como autoridad comercial sénior para las Américas, proporcionando liderazgo de extremo a extremo en el ciclo de vida comercial, desde la calificación de oportunidades hasta la gobernanza posterior a la adjudicación.
• Dar forma a la estrategia comercial para oportunidades complejas y de alto valor, asesorando sobre marcos de precios, supuestos del caso de negocio, modelos de ingresos, mitigación de riesgos y estructuración de acuerdos.
• Establecer y hacer cumplir las directrices comerciales regionales que permiten una ejecución de acuerdos competitiva, escalable y conforme.
• Liderar la gobernanza regional de acuerdos, asegurando la alineación con los estándares del modelo operativo de Ciena, los requisitos de aprobación financiera y las políticas corporativas de riesgo.
• Colaborar estrechamente con Ventas, Servicios, Gestión de Línea de Producto (PLM), Finanzas, Operaciones y Legal para alinear la estrategia comercial con los objetivos financieros y operativos.
• Representar la estrategia comercial de Ciena en interacciones con clientes a nivel ejecutivo, revisiones estratégicas y negociaciones escaladas.
• Construir, desarrollar y mentorizar un equipo de Gestión Comercial de alto rendimiento, fortaleciendo el rigor, la consistencia y la capacidad comercial en toda la región.

Requisitos indispensables:

• 10-12+ años de experiencia progresiva en gestión comercial, liderazgo de mesas de negociación o operaciones comerciales estratégicas.
• Experiencia comprobada en estrategia de acuerdos complejos, gobernanza comercial, precios, modelos de ingresos y evaluación de riesgos financieros.
• Sólida perspicacia financiera y analítica, que incluye análisis de precios, evaluación de rentabilidad y evaluación de P&L.
• Amplia experiencia en estructuración de contratos, negociaciones comerciales y gestión de riesgos.
• Capacidad demostrada para influir y desafiar a líderes sénior y partes interesadas ejecutivas.
• Experiencia operando eficazmente en entornos complejos, ambiguos y de ritmo rápido.
• Título universitario en Negocios, Finanzas, Ingeniería o un campo relacionado.

Requisitos deseables:

• Maestría en Administración de Empresas (MBA) o título avanzado equivalente.
• Experiencia en telecomunicaciones, redes o sectores tecnológicos relacionados.
• Experiencia en negociaciones con clientes a nivel ejecutivo en productos, servicios, software y soluciones integradas.
• Experiencia previa en liderazgo de personas, construyendo y escalando equipos comerciales o de gestión de acuerdos.
• Experiencia colaborando con organizaciones comerciales globales en un entorno matricial.

Rango salarial:

El rango salarial anual para este puesto en EE. UU. es de $104,600 - $167,000.

Los rangos salariales en Ciena están diseñados para acomodar variaciones en conocimientos, habilidades, experiencia, condiciones del mercado y ubicaciones, reflejando nuestros diversos productos, industrias y líneas de negocio. Tenga en cuenta que la información del rango salarial proporcionada en esta publicación se refiere específicamente a la ubicación principal, que es la ubicación superior enumerada en caso de que haya varias ubicaciones disponibles.

Los empleados que no son de ventas pueden ser elegibles para un bono de incentivo discrecional, mientras que los empleados de ventas pueden ser elegibles para una comisión de ventas. Además de una compensación competitiva, Ciena ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye planes médicos, dentales y de visión, participación en 401(K) (EE. UU.) y DCPP (Canadá) con contrapartida de la empresa, Programa de Compra de Acciones para Empleados (ESPP), Programa de Asistencia al Empleado (EAP), días festivos pagados por la empresa, licencia por enfermedad pagada y tiempo de vacaciones. También cumplimos con todas las leyes aplicables relacionadas con la Licencia Familiar Pagada y otras licencias.

En Ciena, estamos comprometidos a construir y fomentar un entorno en el que nuestros empleados se sientan respetados, valorados y escuchados. Ciena valora la diversidad de su fuerza laboral y respeta a sus empleados como individuos. No toleramos ninguna forma de discriminación.

Ciena es un Empleador de Igualdad de Oportunidades, que incluye la condición de discapacidad y veterano protegido.

Si se contacta en relación con una oportunidad de empleo, por favor informe a Ciena de cualquier medida de adaptación que pueda necesitar.

Publicado originalmente en Himalayas