**Grupo Stefanini**
En Grupo Stefanini creemos en el poder de la colaboración. Cocreamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología de punta, inteligencia artificial y la creatividad humana. Estamos a la vanguardia de la resolución de problemas de negocio, generando un impacto real a escala global. Al unirte a Stefanini, te conviertes en parte de un viaje global de transformación.
Nos comprometemos a generar un impacto positivo no solo en los negocios, sino también en la vida de nuestros colaboradores. Si buscas una oportunidad de crecimiento profesional en una empresa que valora la innovación, el respeto, la autonomía y la colaboración, ¡la encontrarás aquí! ¡Únete a nosotros y sé parte del cambio!
**Misión del cargo**
Conectar socios estratégicos, Stefanini y clientes para transformar relaciones, soluciones y capacidades en oportunidades de negocio concretas. Actuar como facilitador del ecosistema de alianzas, promoviendo la alineación entre las partes y contribuyendo a la generación de pipeline, la evolución de las oportunidades y los resultados de la compañía.
**Principales responsabilidades**
- Comprender las plataformas, soluciones, programas, incentivos y propuestas de valor de los socios (Dell/Lenovo/Huawei), identificando oportunidades de aplicación en los clientes.
- Conocer las estrategias y prioridades de los socios y conectarlas con las ofertas, capacidades y objetivos comerciales de Stefanini.
- Involucrar y articular diferentes áreas internas, especialmente Comercial, Preventa, especialistas y liderazgos, para dar tracción a las oportunidades.
- Identificar sinergias entre socios, clientes y soluciones de Stefanini.
- Traducir las capacidades tecnológicas en beneficios y valor de negocio para los clientes.
- Apoyar el desarrollo y la calificación de oportunidades comerciales, acompañando su evolución junto a los stakeholders involucrados.
- Construir planes de actuación conjunta con socios y equipos internos, buscando capturar incentivos y beneficios disponibles.
- Dar seguimiento al pipeline, las oportunidades y los resultados de las alianzas, identificando barreras y movilizando a las áreas necesarias para avanzar.
- Actuar como punto de conexión entre los entornos de los socios, de Stefanini y de los clientes.
**Requisitos**
- Formación universitaria en Sistemas de Información, Ingeniería o áreas afines.
- Mínimo de 5 años de experiencia en comercialización de hardware, como Dell/Huawei/Lenovo (requisito obligatorio).
- Experiencia en gestión de alianzas y socios con empresas de gran tamaño y reconocida trayectoria en el mercado.
- Inglés y español son deseables.
**Perfil deseado**
- Experiencia en alianzas estratégicas, partnerships, desarrollo de negocios o funciones de integración comercial.
- Capacidad para relacionarse con diferentes públicos y construir relaciones de confianza.
- Fuerte habilidad de articulación, influencia y movilización de equipos y stakeholders.
- Visión de ecosistema y capacidad para identificar conexiones entre las necesidades de los clientes, las ofertas de los socios y las capacidades internas.
- Facilidad para comprender soluciones tecnológicas y comunicar su valor de negocio.
- Perfil proactivo, colaborativo y orientado a resultados, con capacidad para gestionar varias oportunidades en paralelo.
**Lo que definirá el éxito**
El éxito en esta posición dependerá menos del dominio profundo de una plataforma específica y más de la capacidad para conectar personas, soluciones y oportunidades, generar alineación entre socios, Stefanini y clientes, y convertir esas conexiones en pipeline y resultados para la compañía.
**Beneficios**
- 🍛 Vale de alimentación o vale comida
- 👨🏼🎓 Descuento en cursos, universidades e instituciones de idiomas
- 📚 Academia Stefanini: plataforma con cursos en línea, gratuitos, actualizados y con certificado
- 🗣 Mentoring
- 💉 Club de ventajas para consultas y exámenes
- 🏥 Asistencia médica
- 🦷 Asistencia odontológica
- 💰 Club de ventajas y descuentos en los mejores establecimientos
- 🛫 Club de viajes
- 🐶 Convenio para mascotas
