Stone
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¡Somos mucho más que una empresa de terminales de pago! Stone es una empresa de tecnología y servicios financieros enfocada en el cliente.
Nacimos con el propósito de ser protagonistas en la transformación de la industria de pagos, sirviendo al emprendedor brasileño y convirtiendo sus sueños en resultados.
Somos la mayor empresa independiente de medios de pago de Brasil, con más de quince mil personas distribuidas por las cinco regiones del país, en un escenario lleno de desafíos y oportunidades. Valoramos el trabajo en equipo, la flexibilidad, el desarrollo continuo y los pensamientos disruptivos e incansables en la búsqueda de soluciones para nuestra RAZÓN.
Aquí vivimos nuestra cultura día a día, guiados por estos 5 valores:
💚 El cliente es la razón
El cliente es el motivo por el que existimos y solo tenemos éxito si él tiene éxito.
⚡ Mentalidad de dueño
Hacemos lo correcto, de la manera correcta, con responsabilidad y tecnología para decidir mejor.
🎯 Directo al grano
Profundidad para entender y simplicidad para resolver.
🤝 La excelencia es un juego de equipo
Construimos un negocio a largo plazo, en equipo y con colaboración.
✨ Pasión en cada detalle
Hacemos las cosas con pasión, atención a los detalles y ganas de sorprender para ayudar al cliente a ganar.
Es el vendedor más sénior de la operación consultiva de Stone. No solo vende: conduce las negociaciones más complejas, forma a otros vendedores, opera con autonomía y contribuye a la evolución de la operación en su conjunto. No es un perfil en desarrollo: es alguien que ya llega preparado para ejecutar a este nivel.
Sus principales responsabilidades serán:
Liderar ventas consultivas B2B de alta complejidad, gestionando ciclos de negociación de mediano y largo plazo, construyendo propuestas de valor y posicionando las soluciones frente a la competencia.
Gestionar el pipeline comercial y la cartera estratégica de clientes, identificando oportunidades de expansión mediante upsell, cross-sell y activación, con enfoque en el crecimiento sostenible de los negocios.
Conducir negociaciones comerciales con autonomía, definiendo estrategias de pricing que equilibren rentabilidad, competitividad y potencial de conversión.
Monitorear indicadores de desempeño comercial, identificar desviaciones respecto a las metas e implementar planes de acción para optimizar resultados y aumentar la eficiencia de las ventas.
Mensual
Salario estimado en base a posiciones similares
Rio de Janeiro , Brasil
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