Senior Manager, Regional Customers, Mexico

Gerente Senior, Clientes Regionales, México Resumen de la descripción del puesto: Estamos acelerando nuestro impulso como la empresa de bienes de consumo a gran escala de más rápido crecimiento en América Latina. Las personas son nuestro enfoque cuando colaboramos con nuestra diversa red de socios embotelladores con conexiones locales, y cuando devolvemos cada gota de agua que usamos a las comunidades y a la naturaleza. Empoderamos a nuestros empleados para que desafíen el status quo, hagan recomendaciones audaces, experimenten y se adapten, para que podamos crecer juntos y hacer que un gran negocio sea aún mejor. Descripción del puesto: Analizar y operar planes tácticos y actividades comerciales en las cuentas asignadas a su Equipo de Cuentas, con un enfoque en las categorías asignadas dentro del portafolio NARTD, apoyando al KAM según la estrategia definida para garantizar la disponibilidad y visibilidad del portafolio de productos en el mercado. Qué harás por nosotros: El rol requiere un profundo conocimiento del Trade Moderno, así como un fuerte liderazgo y responsabilidad para influir en nuestros equipos multifuncionales del Sistema hacia planes relevantes para el consumidor y el cliente que impulsen los ingresos, la participación en el valor y el crecimiento de las ganancias con una ventaja competitiva sostenible a largo plazo. * Ejecutar planes tácticos comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad asignados por el Lead KAM y KAM. * Gestionar categorías de cara al cliente en términos operativos y cumplimiento de entrega. * Gestionar las relaciones comerciales de las categorías y clientes asignados, gestionando la relación directa con el comprador de categoría y el asistente de ventas de las cadenas de autoservicio. * Apoyar la coordinación de actividades operativas de administración y suministro. * Desarrollar un profundo conocimiento de las necesidades y requisitos clave del cliente para preparar soluciones personalizadas. * Monitorear el desempeño del cliente bajo las métricas estipuladas en la categoría y sugerir acciones de mejora cuando sea necesario. * Dar seguimiento a los pedidos y analizar diversos indicadores de proceso, calidad y desempeño (ej. tasa de llenado, rotación, precio). * Desarrollar planes estratégicos para desbloquear oportunidades de crecimiento con formatos de Trade Moderno enfocados en el desarrollo de ocasiones y oportunidades de expansión de portafolio. * Gestionar las relaciones clave con los clientes para colaborar en la construcción del calendario de activación, informando a marketing sobre las necesidades de marca/comunicaciones, mientras se co-desarrollan planes con embotelladores y clientes. * Coordinar con clientes y embotelladores la implementación de actividades planificadas. * Desplegar la visión de categoría y asegurar la consistencia de las propuestas de valor para los formatos de Trade Moderno en su mercado (ej. reclutamiento, prueba, frecuencia) en colaboración con el cliente y los embotelladores. * Desarrollar el plan de negocios del cliente en colaboración con los embotelladores, incluyendo prioridades del portafolio de marcas y empaques y planes de activación. * Ser el experto del Sistema en negocios/formatos de Trade Moderno, capaz de reflejar la perspectiva del consumidor, comprador y cliente local, así como una capacidad de ejecución del Sistema dentro del cliente/canal. * Proporcionar información sobre oportunidades de crecimiento de la categoría a los líderes de categoría y a las operaciones del país.