Especialista Principal de Ventas, GenAI/ML, ISV

Especialista Principal en Ventas de GenAI/ML, ISV ¿Eres un desarrollador orientado al cliente, con pasión por impulsar la innovación y el impacto empresarial de la IA generativa y el aprendizaje automático para clientes ISV? ¿Te encanta crear negocios estratégicos basados en datos? ¿Quieres unirte a una de las organizaciones de más rápido crecimiento dentro de AWS? Únete a nuestro equipo como Especialista en Ventas de IA Generativa de AWS y aprovecha el poder de la IA generativa y el aprendizaje automático para transformar industrias y ayudar a los clientes a alcanzar todo su potencial.

Como Especialista en Ventas de IA Generativa, estarás en la primera línea de la adopción y el crecimiento de ingresos de los servicios de IA generativa de AWS. Tu función consistirá en identificar oportunidades de alto valor con clientes dentro de un territorio específico e interactuar con los clientes de AWS para comprender sus necesidades y alinearlas con las soluciones de IA generativa de AWS. Aprovecharás tu experiencia consultiva para convertirte en un asesor de confianza, guiando a los clientes en la incorporación e implementación de soluciones de IA generativa de AWS para desbloquear nuevas fuentes de valor y resolver problemas empresariales clave mediante capacidades de IA. Con pasión por desarrollar oportunidades de alto potencial y ejecutar estrategias eficaces, serás responsable del plan de ventas de principio a fin, desde la identificación de clientes potenciales cualificados hasta la materialización de los ingresos.

Deberás comprender las iniciativas empresariales de un cliente, ayudar a desarrollar planes de cuenta para alcanzar esas iniciativas, identificar e impulsar planes de victoria de oportunidades que permitan esas iniciativas empresariales, y garantizar un lanzamiento exitoso para materializar tanto la visión del cliente como los ingresos de AWS. Te ganarás la confianza de los perfiles de Línea de Negocio, Ciencia de Datos y TI. Comprenderás en detalle los impulsores empresariales de tu pronóstico y trabajarás de forma intencionada en las mejores oportunidades que maximicen tu capacidad para alcanzar los objetivos de ingresos.

Mantendrás un conocimiento profundo de los servicios de IA generativa de AWS y de las áreas transversales relevantes para construir relaciones sólidas con los clientes. Al impulsar la adopción de las tecnologías de IA generativa, desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento de los ingresos de AWS, a la vez que ayudas a los clientes a mantenerse a la vanguardia en un panorama tecnológico en rápida evolución. Te interesa aprender y sentir curiosidad para articular la estrategia de IA generativa de AWS y los servicios que ofrecemos para acelerar estas cargas de trabajo. Mantienes conversaciones ejecutivas convincentes sobre las posibilidades transformadoras de la IA generativa y los datos, y además sabes ayudar a nuestros clientes a determinar qué servicios evaluar para sus casos de uso. Puedes describir el "por qué" y el "qué" de los casos de uso y las soluciones técnicas de IA generativa a nivel 200. Colaborarás con recursos técnicos que abordan el "cómo" y la arquitectura futura propuesta.


Responsabilidades clave del puesto
• Acelerar la adopción por parte de los clientes definiendo e implementando estrategias de ventas específicas del dominio tecnológico dentro de tus cuentas asignadas y tu ámbito tecnológico. Tus estrategias aprovecharán las ventas de AWS y nuestro ecosistema de socios