Analista Principal de Mercados Energéticos - SPP y WECC

Acerca del puesto

El Analista Principal de Mercados Energéticos – SPP y WECC trabajará directamente con clientes potenciales y actuales para aumentar las ventas y realizar trabajo técnico de preventa en las áreas de SPP y WECC. Trabajando codo con codo con los Directores de Cuentas y el VP Regional de Ventas, el analista identifica los casos de uso del cliente en los que PLEXOS, Aurora y Adapt2 generan valor medible, demuestra ese valor en demostraciones, pruebas de concepto y estudios piloto construidos sobre el mercado propio del cliente, y ayuda a dar forma a la estrategia regional de salida al mercado.

El analista es el experto reconocido de la empresa en diseño de mercados del SPP y del Oeste, suficiencia de recursos, planificación de transmisión y formación de precios. Esa experiencia se manifiesta de tres formas: en las reuniones con clientes, en liderazgo intelectual publicado que atrae a nuevos prospectos a Energy Exemplar, y en el ciclo de retroalimentación con Producto que mantiene las plataformas por delante de los cambios del mercado.

Este es un puesto senior de contribuidor individual con amplia autonomía. El analista es responsable del discurso técnico para las oportunidades de SPP y WECC, orienta a analistas menos experimentados del equipo y es responsable, junto con Ventas, de la progresión del pipeline y de la tasa de éxito técnico en la región.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y mantener modelos de mercados energéticos con enfoque en las regiones del Southwest Power Pool (SPP) y del Western Electricity Coordinating Council (WECC), utilizando PLEXOS para analizar la dinámica del mercado, las restricciones de transmisión, el despacho de generación y los avances regulatorios, al tiempo que se brinda experiencia técnica y soluciones de modelado a clientes potenciales y actuales.

• Traducir los problemas de negocio de los clientes (presentaciones de suficiencia de recursos, IRP, evaluación de RFP, economía de interconexión, estrategia de trading, justificación de transmisión) en flujos de trabajo de modelado y en una propuesta de valor comercial clara.

• Diseñar y entregar demostraciones personalizadas, talleres, sesiones informativas para ejecutivos y pruebas de concepto construidas en el mercado propio del cliente, convirtiéndolas en oportunidades de nuevos clientes y de expansión.

• Ser responsable del contenido técnico de propuestas, respuestas a RFP y RFI y declaraciones de trabajo para la región, coordinando los aportes de Producto, Servicios y Legal.

• Profundizar en las cuentas existentes identificando casos de uso adyacentes, nuevos grupos de usuarios y vías de venta cruzada (PLEXOS a Aurora, planificación a trading, simulación a AI Studio).

• Construir, configurar y validar modelos PLEXOS y Aurora para SPP y WECC: topologías nodales y zonales, flotas de generación y almacenamiento, supuestos de combustible e hidroeléctricos, pronósticos de carga y de grandes cargas, y reglas de mercado.

• Ejecutar estudios de costos de producción, expansión de capacidad, suficiencia de recursos y ELCC, LMP y congestión, valoración de almacenamiento, beneficios de transmisión e interconexión, y presentar los resultados con conclusiones comerciales.

• Mantener los modelos de referencia regionales y las bibliotecas de datos de entrada del equipo, comparados con resultados publicados de ISOs, WECC y empresas de servicios públicos, con flujos de trabajo documentados que Servicios pueda heredar.

• Mostrar las capacidades de PLEXOS Intelligence (automatización de escenarios, backtesting y calibración, interpretación de resultados) en casos de uso regionales.

• Identificar y priorizar casos de uso del SPP y WECC por segmento, dimensionar la oportunidad y codesarrollar, junto con Ventas y Marketing, el plan regional de salida al mercado, las cuentas objetivo, los mensajes y el posicionamiento competitivo.

• Crear activos de demostración reutilizables, playbooks y contenido de capacitación para que el equipo más amplio de las Américas pueda vender con confianza en SPP y WECC.

• Actuar como la voz pública de Energy Exemplar sobre temas de SPP y del Oeste mediante documentos técnicos, webinars y presentaciones en SPP, WECC, CAISO, WPTF, NWPPA, WSPP y conferencias del sector.

• Monitorear las órdenes de la FERC, los cambios en el diseño de mercado de SPP y CAISO, los hitos de WRAP y Markets+, los expedientes estatales y la actividad de la competencia, e informar a Ventas, Producto y clientes sobre sus implicaciones.

• Canalizar los requisitos estructurados de los clientes a Producto, coordinar con Servicios posventa las transferencias y las señales de renovación, y orientar a los analistas de Soluciones en conocimiento de mercado, práctica de modelado y habilidades de cara al cliente.

Requisitos para el candidato

• Más de 7 años en mercados mayoristas de electricidad, planificación de sistemas eléctricos, economía energética o consultoría energética, con al menos 3 años enfocados en SPP, la Interconexión Occidental o ambos.

• Experiencia práctica en la construcción y ejecución de modelos de costos de producción, expansión de capacidad o suficiencia de recursos en PLEXOS o Aurora, o en herramientas comparables con una capacidad demostrada para aprender nuevas plataformas rápidamente.

• Dominio sólido del diseño de mercados del SPP y del Oeste: compensación day-ahead y en tiempo real, servicios complementarios, LMP y congestión, acreditación de capacidad, márgenes de reserva de planificación, WRAP y esquemas estatales de RA, procesos de planificación de transmisión e interconexión.

• Experiencia comprobada de cara al cliente en preventa, consultoría o asesoría a clientes, incluyendo definición de alcance de proyectos, presentaciones a audiencias senior y ejecutivas, y gestión de intereses contrapuestos de las partes interesadas.

• Capacidad para convertir resultados cuantitativos complejos en una propuesta comercial clara: qué significa el número, por qué importa para la decisión del cliente y qué hacer a continuación.

• Sólidas habilidades de datos: Python o R, SQL y Excel avanzado; comodidad con grandes conjuntos de datos de ISOs, EIA, FERC y WECC, y con la construcción de flujos de datos repetibles.

• Excelente comunicación escrita y verbal; experiencia en la producción de informes, presentaciones y contenido para webinars de calidad de publicación.

• Autodirigido y organizado; capaz de gestionar varias oportunidades simultáneas con Ventas y cumplir los plazos comprometidos.

Titulación

• Máster en ingeniería eléctrica, economía energética o ambiental, matemáticas aplicadas, investigación de operaciones, ciencia de datos, políticas públicas o un campo estrechamente relacionado; se considera experiencia profesional equivalente.