Gerente de Negocios y Cuentas Estratégicas (Seller-Doer) – OGC Desarrollo y Estrategia de Mercado: Construir y ejecutar el plan de negocios para el segmento OGC/Química/Petroquímica, actuando en la originación de oportunidades, mapeo de cuentas estratégicas y definición de estrategias go-to-market sustentadas por viabilidad técnica y comercial. Diagnóstico Técnico y Prospección Consultiva: Mapear necesidades complejas de clientes, plantas y EPCs por medio de diagnósticos técnicos presenciales/consultivos, identificando dolores operacionales, ciclos de CAPEX/OPEX y oportunidades de eficiencia industrial. Ingeniería de Soluciones y Propuestas: Actuar en la concepción técnica y estructuración de las soluciones integradas (inspecciones, ensayos, auditorías, certificaciones y proyectos especiales), articulando alcance, metodología, estimación de costos, margen y mitigación de riesgos operacionales. Liderazgo de Ofertas y RFQs/RFPs: Liderar el ciclo completo de elaboración de propuestas complejas y concursos, garantizando no solo la competitividad comercial, sino también la factibilidad técnica y el alineamiento con normas de HSE y regulatorias. Gestión y Relacionamiento de Cuentas (Account Management): Actuar como referencia técnica y comercial continua junto a tomadores de decisión e ingeniería de los clientes, garantizando la retención de la cartera, extensión de alcances, upsell/cross-sell y renovación de contratos de largo plazo. Negociación Ejecutiva y Contractual: Conducir negociaciones de alto impacto, defendiendo la propuesta de valor, preservando la rentabilidad del proyecto y garantizando el alineamiento jurídico y financiero en la formalización contractual. Puente Entre Comercial y Operación (Delivery Alignment): Garantizar la transición suave (handover) del alcance vendido a los equipos de ejecución, participando del alineamiento inicial y acompañando hitos críticos de los proyectos para asegurar el nivel de servicio y la satisfacción del cliente. Gobernanza Comercial e Inteligencia de Mercado: Mantener el gerenciamento riguroso del pipeline/CRM (forecast, tasas de conversión y win/loss), trayendo insights de mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de los competidores para adaptar continuamente la oferta de servicios.
Calificaciones exigidas:
* Graduación en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o área técnica relacionada
* Mínimo de 6 años de experiencia en ventas industriales B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, con historial comprobado de cierre de negocios complejos
* Experiencia comprobada en proyecto de soluciones técnicas, elaboración de propuestas y negociación de contratos
* Sólida experiencia en la gestión de ciclos de ventas de punta a punta, desde la identificación de oportunidades hasta la entrega del proyecto y la satisfacción del cliente
* Capacidad comprobada de trabajar de forma multifuncional con equipos de operaciones, ingeniería y ejecutivos para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos
* Proficiencia avanzada en inglés
Calificaciones preferenciales:
* Formación o certificación en Ingeniería, Química, Manufactura o di
