En el Grupo Stefanini creemos en el poder de la colaboración. Cocreamos soluciones innovadoras en asociación con nuestros clientes, combinando tecnología de vanguardia, inteligencia artificial y la creatividad humana. Estamos a la vanguardia de la resolución de problemas de negocio, generando un impacto real a escala global.
Al unirte a Stefanini, formas parte de un viaje global de transformación. Estamos comprometidos con crear un impacto positivo no solo en los negocios, sino también en la vida de nuestros colaboradores. Si buscas una oportunidad de crecimiento profesional en una empresa que valora la innovación, el respeto, la autonomía y la colaboración, ¡la encontrarás aquí! Únete a nosotros y sé parte del cambio.
**Misión del cargo**
Conectar socios estratégicos, Stefanini y clientes para transformar relaciones, soluciones y capacidades en oportunidades de negocio concretas. Actuar como facilitador del ecosistema de alianzas, promoviendo la alineación entre las partes y contribuyendo a la generación de pipeline, la evolución de las oportunidades y los resultados de la compañía.
**Principales responsabilidades**
- Comprender las plataformas, soluciones, programas, incentivos y propuestas de valor de los socios (Google/AWS/Huawei), identificando oportunidades de aplicación en los clientes.
- Conocer las estrategias y prioridades de los socios y conectarlas con las ofertas, capacidades y objetivos comerciales de Stefanini.
- Involucrar y articular distintas áreas internas, especialmente Comercial, Preventa, especialistas y liderazgos, para dar tracción a las oportunidades.
- Identificar sinergias entre socios, clientes y soluciones de Stefanini.
- Traducir las capacidades tecnológicas en beneficios y valor de negocio para los clientes.
- Apoyar el desarrollo y la calificación de oportunidades comerciales, dando seguimiento a su evolución junto a los stakeholders involucrados.
- Construir planes de actuación conjunta con socios y equipos internos, buscando capturar los incentivos y ganancias disponibles.
- Dar seguimiento al pipeline, las oportunidades y los resultados de las alianzas, identificando barreras y movilizando las áreas necesarias para avanzar.
- Actuar como punto de conexión entre los entornos de los socios, de Stefanini y de los clientes.
**Requisitos**
- Educación superior en Sistemas de Información, Ingeniería o áreas afines.
- Mínimo de 5 años de experiencia en la comercialización de soluciones de cloud, como Google Cloud, AWS o Huawei Cloud (requisito obligatorio).
- Experiencia en la gestión de alianzas y partnerships con empresas de gran tamaño y reconocida trayectoria en el mercado.
- Inglés y español son deseables.
**Perfil deseado**
- Experiencia en alianzas estratégicas, partnerships, desarrollo de negocios o funciones de integración comercial.
- Capacidad para navegar entre distintos públicos y construir relaciones de confianza.
- Sólida habilidad de articulación, influencia y movilización de equipos y stakeholders.
- Visión de ecosistema y capacidad para identificar conexiones entre las necesidades de los clientes, las ofertas de los socios y las capacidades internas.
- Facilidad para comprender soluciones tecnológicas y comunicar su valor de negocio.
- Perfil proactivo, colaborativo y orientado a resultados, con capacidad para gestionar varias oportunidades en paralelo.
**Lo que definirá el éxito**
El éxito en esta posición dependerá menos del dominio profundo de una plataforma específica y más de la capacidad para conectar personas, soluciones y oportunidades, generar alineación entre socios, Stefanini y clientes, y transformar esas conexiones en pipeline y resultados para la compañía.
**Beneficios**
- 🍛 Vale de alimentación o vale de comida
- 👨🏼🎓 Descuento en cursos, universidades e instituciones de idiomas
- 📚 Academia Stefanini: plataforma con cursos en línea, gratuitos, actualizados y con certificado
- 🗣 Mentoring
- 💉 Club de ventajas para consultas y exámenes
- 🏥 Asistencia médica
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- 💰 Club de ventajas y descuentos en los mejores establecimientos
- 🛫 Club de viajes
- 🐶 Convenio para mascotas
